药企6大岗位有变，影响大批医药人

PHT制药业 2022-05-05

集采+疫情之下，研发、销售、市场、准入、商务等岗位的未来发展趋势如何？笔者通过此文和大家一起交流探讨。

01 医药研发

集采之前的医药研发岗在公司的地位中规中矩，其内部流动方向主要为生产、质量等，有些研发人员会流动到市场或者销售岗。

集采之后，研发人员需求量大增，成了这几年医药行业的香饽饽。一方面，在仿制药价格下跌之后，很多企业加大了研发投入力度。研发部门从之前的几十人扩充到了几百人，超过千人的研发院也不少。

另一方面，集采政策暴风骤雨，很多仿制药企无米下锅，自行研发时间上来不及，恰逢MAH制度实施，因而普遍改变研发策略，转向CRO公司购买批文或拟报产项目。

这使得CRO公司这两年对研发人员的需求大增，部分企业互相挖角的事例也不时出现。

近年很火的国内生物医药产业园区——江苏苏州生物医药产业园，其周边二手房租赁价格连年上涨，即便疫情期间也一房难求，很多租客都来自于园区内的Biotech、CRO公司高薪聘请的研发人员。这几年研发人员需求之旺盛可见一斑。

02 市场岗

医药市场化三十多年来，市场人员从无到有，不断发展壮大。医药市场部也经历了小-大-小的过程（集采前大部分国内药企市场部都是聚焦产品和市场管理的“小市场部”）。

笔者曾说过，不管什么时候，医生需要专业的产品知识，这个逻辑没毛病，因此需求还在。

但是产品经理需要转型，需要承担更多的工作内容。从集采前的偏重产品推广，转向研发、医学、准入、产品和市场管理、质量不良事件应对等产品全生命周期的管理工作。从这个角度来说，对市场人员的要求更高。

因此，未来的市场部又会变得更大，除开外资和国内头部仿制药企，很多企业的市场部会涵盖原属于医学部门、市场准入部门、研发部门、质量部门，甚至财务结算（合规）等部门的部分工作内容，在大市场部名头下，分成产品组、准入组、合规组等。

笔者现在所在的市场部就是这个架构，真所谓“天下大势，分久必合，合久必分”。

03 销售

“酒香也怕巷子深”，不论医药行业如何变化，销售人员必不可少。

由于集采、分级诊疗、线上销售等因素，这些年医院终端的药品销售额逐年下滑，二三四终端（四终端指线上终端）市场份额逐年上升，同时二三四终端对于销售人员的需求是较大的。

医院端推广人员如“医药代表”等需要转型。过去很多的医药代表干的是促销的活儿，未来需要学习外资企业，成为医学信息专员，类似于干产品经理做的专业推广的活，这对销售人员提出了更高的要求。在这中间的过渡期——现在，包括外资企业在内的销售岗人员裁撤在所难免。

04 市场准入

这个岗位其实也是几经易名，所属的部门从最早的招投标部，到政府事务部，近年才改成市场准入部。

近年来，市场准入部工作内容呈现出“一少两多”的变化趋势，也就是传统的招投标事项逐渐减少，医保基药等清单管理逐渐增多，集采事项管理逐渐增多。

未来医保基药目录的动态调整更频繁，产品的正负面清单管理需要市场准入部投入更多的人力；而非常态化集采完成后，还有大量的集采续标工作，以及未来数个集采平台的维护工作。因此，市场准入部的担子不轻，但是是否成为一个独立的部门，要视政策变化趋势和不同企业实际情况而定。

05 商务岗

两票制后，实际上商务工作量是加大的；另外，部分药企一直在开展数据化工作，对流向的把控比以往任何时候都强，这使得商务经理的工作量加大。集采之后，很多商务经理的工作重点转向集采中标产品落地维护工作——和销售人员的工作有一定的重复性。

药品从工厂到使用者手中，需要有人负责物流、钱流和票流。因此商务岗位的需求会一直存在。但是医院端商务工作会越来越数据化，商务经理的工作重心会偏向二三四终端以及稽核工作。总体而言，商务人员的需求量会减少。

06 其他

生产和质量岗位，未来会提出更高的要求。一方面，“中国制造2030”是国家战略，药品生产环节当然不能拖后腿；另一方面，质量环节的管理这些年日趋严格，产品的飞检、抽检频率加大，质量标准越来越高。

医药行业需要一批有想法的年轻人充实到生产和质量管理队伍里去，让“中国智造”的高质量药品畅销到世界各地。

注：以上是笔者对于未来医药行业岗位发展趋势的思考，不当之处，欢迎业内人士一起探讨。