“中国将成为罗氏全球的第三个战略中心。”4月14日，在位于上海张江高科技园区的“罗氏上海扩建项目”落成仪式上，上海罗氏制药有限公司总经理温陈佩茜如是说。

于2008年11月启动、总投资4.5亿元人民币的罗氏扩建项目包括新建质量(QC)大楼、办公楼，并扩建现有仓库，建立处方药与高致敏性药品采样检测中心。同日，罗氏也宣布在中国生产的口服抗肿瘤药物希罗达继出口欧盟之后，又获批在美国上市。此外，在全球裁员4800人的背景下，中国却会继续扩充队伍。

这些行动显示出罗氏对中国市场的高度重视，温陈佩茜表示：“罗氏中国会逐渐建成从分子化合物研究到药物上市营销的完整医药价值链。”

中国“增肥”

不久前，罗氏公布了2010年整体业绩，其销售额为475亿瑞士法郎。其中美国和西欧销售额分别下降了1%和5%，这与美国医疗改革和欧洲的紧缩措施有关。与之形成对比的是新兴市场的销售额强劲增长，拉丁美洲增速高达20%，其中以巴西和委内瑞拉领先。亚太地区强劲增长了8%，尤以中国(包括台湾地区)增速最快，罗氏认为这主要受新兴市场对抗肿瘤药物需求的驱动。

去年11月，罗氏宣布为了配合“卓越运营计划”，将裁员4800名，其数量约占员工总数的6%，将主要影响到销售、营销和生产岗位。另外还有1500个岗位将在公司内部不同地区之间进行转移或外包，这些主要集中在欧美区域。

在欧美市场“瘦身”的同时，罗氏却在新兴市场“增肥”。温陈佩茜透露，2010年中国的销售团队已从900多人增加到1300多人，今年还将继续扩充，包括研发及后勤等部门，这源自于罗氏对中国市场的信心。

罗氏集团董事会主席胡沫博士表示：“随着全球经济战略的转移，中国，特别是上海正面临着一个经济发展转型的契机。罗氏集团非常看好中国市场的潜力。”据了解，罗氏预计未来2~3年总销售额50%~60%的增长将来自新兴市场，其中中国是重中之重。

基于此，2009年罗氏将亚太区域总部迁往上海，上海扩建项目Ⅱ期也在紧锣密鼓地进行中，计划在未来4~5年内，确立上海成为与瑞士巴塞尔、美国旧金山(基因泰克公司的总部)并驾齐驱的“第三大战略中心地位”。

第三大市场

“所谓战略中心，需要包含从生产到营销再到研发的一条完整价值链。从2007年成立中国药品开发中心以来，罗氏已经在中国完成一条从生产、营销到研发的完整价值链。”温陈佩茜指出，这条价值链不仅为中国民众服务，也会为中国以外的市场服务。

成为“战略中心”显然不只意味着投入，还意味着销售数字的增加。“集团希望中国到2015年会成为罗氏全球第三大市场。”胡沫博士透露。

为了实现这个目标，罗氏中国选择从加大研发力度、加快引进新药以及扩张渠道三方面入手。

据温陈佩茜介绍，据估计，至2014年，世界上销售额排名前10位的药品中有6个将是生物创新药，其中4个是肿瘤药，罗氏的重点也会放在这些领域。

从全球的情况来看，罗氏目前有12个处于开发中的药物，有6个是针对个性化治疗的，从治疗领域来看，一半是抗肿瘤药物。中国研发中心的工作之一是针对本地疾病发病情况来寻找解决方案。“中国的疾病谱变化，哪些是跟全球类似的情况，哪些是在亚洲或者中国比较多发，在此基础上进行研究，目前在肿瘤以及炎症等领域已经有不错的成果。”

加快新产品引入也是罗氏在华实现增长的关键因素。据悉，去年罗氏上市安维汀之后，接下来还将积极引进新药。除此之外，将产品覆盖到更广泛的市场也是罗氏在中国要做的一项工作。温陈佩茜表示，目前药品主要销往三甲医院，，罗氏也会与一些公司合作，在其还不能有效覆盖的区域，通过合作者的渠道进入更广泛的二线市场。

最后，温陈佩茜也表示，将从生产、研发到营销的整个价值链上，去寻找合适的合作伙伴，这也是罗氏中国一个努力重点。