医药商业大鱼吃小鱼提速的“冷风”，让零售药店行业抱得更紧了。

近日，由广西41家大型连锁企业、2500余家药店组成的广西药店联盟正式挂牌成立。根据中国医药物资协会在京发表的《省级药店联盟发展状况》白皮书显示，上述联盟是继2009年10月国内首个药店联盟(即江苏药店联盟)成立以来的第12个区域省级药店联盟。

另一方面，部分省级联盟已经不满足于集中议价采购松散的联盟形式，资本运营成为新的方向。有消息称，广东粤盟医药投资管理公司将于8月18日成立，注册资本不低于1000万元，开始探索股份制运作。种种迹象表明，药店联盟至今尚未形成有效的协作模式，如何成长仍在探路。

大而不强

随着国家基本药物制度的全面铺开和社区医院的蓬勃发展，药店空间被挤压，在此背景下，新医改对零售药店的态度尚不明朗。前不久在长沙召开的全国药店博览会上，不少零售企业忧心仲仲：基本药物涉及2000多个品规，但只在医疗机构供应，药店无法以同样的低价拿到货源。缺乏优质而又廉价的货源，众多药店面临市场流失的风险。为了破局，各地药店联盟纷纷试水。记者了解到，2009年成立了2家省级药店联盟，2010年成立了6家，2011年至今，共成立了4家，下半年还有3家已列入发起成立计划表中。

以湖北药店联盟为例，该联盟最初是由武汉8家药店组建，至今联盟成员增至29家，覆盖全省17个地级市，共有门店1747家，销售额超过47亿元，占据湖北药品零售市场60%左右的份额。与此同时，辽宁药店联盟经过1年多磨合的采购委员会已经逐渐成熟。目前，内部交流品种每家都超过100种，集体联采品种超过20种。

随后，河南药店联盟、大西北药店联盟等相继拔地而起。记者获悉，目前全国介入药店联盟的成员单位共有482个，门店总量14559家，年销售总额达186亿多元，成为中国药品零售业规模最大的经济联盟体。

可是，大而不强是中国药品零售业的成长之痛。根据南方医药经济研究所零售分析系统显示，今年1~6月，零售业增长并不理想，增幅只有13.63%，与前两年同期相比都有所下滑，零售业百强企业的增幅也只有7.7%。去年，连锁药店的销售额仅占零售业销售总额的34.5%，零售业的成长令人担忧。

目前，零售药店领域的中小企业已逐渐分化：要么被并购，要么结盟。“我们就是不愿意被并购，所以才抱团取暖结盟，但是结盟有点松散，所以十几家同行决定共同出资成立一家实体公司运作。首批确定参加广东省药店联盟的社会药店已经有30多家。”广东金康大药房总经理郑浩涛告诉记者，广东药店联盟因地处竞争激烈、市场容量巨大的华南市场而备受关注，但这种新的尝试还有很多问题需要厘清。

期望很美好

在零售终端竞争进入白热化的语境下，药店联盟被赋予了新的期望。

新上任的“广西药店联盟”理事长俞云辉是这样理解的：“药店以联盟的名义向厂家进行联采，可最大限度剔除中间环节，增强企业进货议价能力，使成员药店在竞争中更具有领先地位。

”北大纵横首席连锁专家史俊也认为，省级药店联盟将引领中国药品零售产业的行业未来。通过联盟作用抑制会员之间的恶性价格竞争，维护良好的市场秩序，同时还能减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润。

于是，有人认为，药店联盟与上游厂家其实形成了一种“直供”模式，可以让厂家绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家自有渠道难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。然而，某药厂销售人士在参与所有省级药店联盟的采购后发现，这些联盟“几乎都没有成体系的组织，只是中小药店受利益驱动捏合到一起，管理非常混乱。”

药店联盟除了拥有议价能力以外，还应该充分利用自己的终端网络优势，因此，大西北药店联盟理事长龙岩做出了这样的设想，如果现有的12 个联盟拥有一个共同的电子商务平台进行运作，联盟之间能打造一个统一的网上药店平台，肯定能超越“京东+九州通”的组合。目前，网上药店的运营模式一般是由连锁分店就近配送，试想一下，如果全国药店联盟实现统一，由联盟成员就近配送，那么这个网络就足以覆盖中国的任何角落，大大缩短了“最后一公里”的距离，配送成本得以解决。不难想象，该平台的产品丰富性和配送广度都要远远大于“京九”组合。

联盟网上药店的前景看上去很美，特格尔联盟理事长刘丰盛却对此持审慎态度，他说：“这种设想的前景还不好讲，因为实现电子商务平台，将会面临另一个难题，那就是联盟会员的客流会被网络化打破，会员药店的原有利益可能受损，直接导致联盟平台的持续性。”

外紧内松

郑浩涛一针见血地指出联盟的弱点：“虽说抱团没错，也能解决一些现实问题，但联盟内部的互信不够，这些不同利益主体的诉求不同，使得联盟真正起到1+1>2的效果是很困难的，组织内部松散是当前面临的第一道现实考题。如果处理不当，虚胖的表象会误导企业的判断。”

目前，“盟而不联”的问题相继在浙江、河北等联盟中显现。药店联盟尚未形成可供借鉴的模式，不少药店开始对联盟持审慎态度。“我认为，现在不必急于建联盟，更应该思考的是，如何把现有的联盟捆绑起来，实现资源的有效整合。正是因为这样的现实，除了省级联盟总数量在发展，各联盟也在不断计划向纵深发展。”史俊说。

在刘丰盛看来，联盟应该是一种会员间契约式的紧密型共同体，而不是松散型的合作，但契约模式还只是初级阶段，建立股权式紧密型联盟才是其真正价值。联盟之间想要形成拳头效应，“首先要求各联盟体的发展理念一致，然后才能开始管理层面的协同，再进行产品筛选、店员培训、文化共融以及资本操作，这些步骤要循序渐进。可是，各省级联盟往往忽视了对前期基础的培育。当然，在现行情况下，上述步骤的操作也很有难度。”

此外，正如全国工商联医药商会连锁药店委员会主任徐郁平所言：“仅有采购商品功能，联盟可能会走入死胡同。而以资本关系约束责权的形式刚刚起步，发展壮大之后，股权分配、人员安置、内外整合等许多问题会相继到来。”

记者了解到，为了强化自己的竞争优势，江苏省药店联盟也在依托旗下苏禾医药投资管理公司统一开出药店。以苏禾医药投资管理公司为主体，收购会员企业门店51%的股份，取得门店的经营权。

不过，分析师并不看好药店联盟实体公司的上市前景。一位医药分析师告诉记者：“如果这些联盟以实体公司推动品牌统一、捆绑上市，那么，这些联盟会员企业在上市实体中的权力和利益分配势必成为一大难题。”如果能解决这个难题，药店联盟被赋予的期望就不是“镜花水月”，联盟成员也能真正品尝到香甜的市场“蛋糕”。