上市不到半年，卖了5.9亿美金

2024-02-06

近日，赛诺菲披露了2023年全年财报，其中提到在去年在美国7月上市的RSV（呼吸道合胞病毒）长效抗体Nirsevimab（商品名：Beyfortus）在最大市场上市不到半年就斩获了5.9亿美元收入。

RSV赛道的逻辑已经随着Beyfortus的销售额增长而逐渐改变。

上市半年不到收获5.9亿美元足够说明Beyfortus作为10亿美元“重磅炸弹”的潜力，

不是RSV赛道不行，而是Beyfortus更有性价比

RSV赛道自从1998年首款同样由MedImmune（阿斯利康）研发的帕利珠单抗上市以来，已有多年空缺。期间多种预防性药物曾经试图对这一赛道进行冲击，但均在最近一年来才得到批准。

而从这一空窗期的销售额来看，帕利珠单抗虽然销售额还不错，但上市10年后才突破重磅炸弹的10亿美元大关，肯定做不到上市不到半年斩获5.9亿美元那样的优秀成绩。

其中缘由在于性价比。

Beyfortus作为帕利珠单抗的长效版，Beyfortus能够预防整个流行季度（10月至明年3、4月）一剂只需500美元，但帕丽珠单抗则只能预防一个月左右。帕丽珠单抗一剂就要花费1927美元，而如果乘以流行季的月份，这可能让婴幼儿家庭负担五千至不到一万美元的花费，最高可达美国家庭年收入中位数的1/8-1/7，居民人均年收入1/2-1/3。

因此Beyfortus5.9亿美元的销售额似乎点燃了RSV赛道的热情，而这一销售额实际上还是在Beyfortus商业化准备不足的情况下做到的。

需求猛增，但是医生不愿意买

从商业化的角度来看，阿斯利康/赛诺菲在患者端做得还是较为到位的，但是医生和保险端却出现了问题。

由于2023-2024年的冬季时间段的到来，婴儿不得不面临RSV，流感等多重社区感染风险，患者端因此出现了需求猛增的情况。

然而，医生端因为奥巴马时期的法案漏洞，医保需要一年时间来确定报销的施药费用，医院诊所担心报销程度太低，导致医院诊所方利益遭受损害，因此医生订购Beyfortus的意愿不是很强烈。

同时，替代的帕利珠单抗因为比较昂贵，一般采用的是商业保险，但是这一情况下，需要向保险公司提交授权，会大大延误婴儿的防护。

5.9亿美元只是个开始

赛诺菲预计5.9亿美元这一数字今年将翻一番。赛诺菲和阿斯利康方面认为，自去年秋天以来，合作伙伴在Beyfortus的供应上一直受阻，在完全不受限制地提供抗体之前，还需要做更多的生产工作。

赛诺菲的疫苗主管Thomas Triomphe在公司财报电话会议上解释说:“显然，赛诺菲和阿斯利康正在非常努力地扩大Beyfortus的生产网络，其中包括包装和灌装工厂”。

他补充说，其中许多生产线仍需要得到世界各地监管机构的批准。

Triomphe说：“这是目前正在进行的工作，目的是为了能够完全‘消除’供应瓶颈，并在2025年获得充足的供应。”

Triomphe强调，2024年供应量应该会增加，赛诺菲仍然预计Beyfortus今年将突破重磅大关10亿美元。Triomphe表示，虽然赛诺菲预计2024年上半年会有一些RSV销售，但今年第三和第四季度将是Beyfortus收入的“关键”。

据该公司称，到目前为止，Beyfortus在美国的接种率已超过此前的儿童免疫基准，如轮状病毒和肺炎球菌疾病的免疫基准。目前Beyfortus覆盖率在美国和法国达到了约35%，而在西班牙高达90%。

总结

总的来说，随着Nirsevimab在全球范围内的获批上市，RSV赛道的逻辑都开始出现变化。

但值得观察的是国内市场。一方面，国内消费者是否会对Nirsevimab买单是个重要问题。另外一个问题可能是新生儿数量，毕竟Nirsevimab的销售额可能和新生儿数量相关。

撰稿人 | 生物制药小编

责任编辑 | 邵丽竹

审核人 | 何发

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