当百度的李彦宏首次提出互联网思维这个概念时,大家觉得耳目一新,特别是那些做营销及做互联网营销的人,开口闭口都是互联网思维,如果不提这个词,好像就落伍了,跟不上时代了;而小米的雷军运用互联网思维把小米发展得如日中天的时候,很多传统企业的老板好像如梦初醒,纷纷东施效颦,到处去听论坛,听讲座,招兵买马,进军互联网,把企业的产品放到互联网上售卖,别管产品适不适合在互联网上销售,以为这样就是互联网思维了,以为这样就是用互联网思维来把自已的传统企业改造好了,以为这样就可以跟得上时代发展的潮流了,但经过一段时间之后,他们却发现,互联网思维这东西好像离自已的企业还很远,于是他们集体变得焦虑和抑郁了。
对于医药工业企业而言,他们比其它企业更为焦虑,我们从最近几届全国药品交易会的现状就可以看出来,每届药交会有关互联网和新媒体的论坛均是场场爆满,无论是收费的还是免费的。抱着看一看,学一学的心态去凑凑热闹,觉得别人都讲得挺好,个别企业的案例也让自已深受启发,觉得学到了别人的精髓。但是当会议结束之后,回到自已企业却发现自已企业问题多多,想要按照自已所想象的去操作时,又遇到了重重阻力,最后这个事情不了了之。同时又看到同行或者是竞争对手在互联网营销方面做得顺风顺水,除了羡慕嫉妒恨之外,还留下了无尽的惆怅!
互联网做为营销的工具和媒介的资源,对于医药企业而言其实是取之不尽、用之不竭的源泉,但是为什么医药企业却如此滞后?原因有如下几点:
1、守旧,思维固化:医药企业做为传统的工作制造企业,药品的研发、生产、传统的营销手段已经非常成熟,企业认为只要在传统的营销上面加大力度,效果就会立竿见影,殊不知媒体的环境,用户的习惯都在改变,这种固化的思维最终让医药企业裹足不前,企业本身会意识到这些问题,但却不知道从何去改变,不知道从哪个地方切入互联网,于是他们变得集体焦虑。
2、医药电商的革命:医药电商的迅猛发展给医药企业带了巨大的冲击,很多医药企业因此而受益,随着处方药的网上禁售令解除的临近,可能会迎来更大的发展,医药企业个个都在摩拳擦掌,但同时又变得更加迷茫,医药电商真有那么好吗?为什么我听别人说去跟医药电商合作很久也没卖出去几盒药?于是继续徘徊和焦虑。
3、企业内部的阻力:医药企业要互联网化或者是被互联网化,最大的阻力来源于企业内部,让营销人去请科室某主任喝顿酒,去搞个学术营销的会议,去和代理商搞搞关系,去零售终端搞搞活动做做促销,他们都在行,也知道怎么干,你说让他们去调研一下竞争对手在互联网上是如何去做营销的,为什么会做得这么成功,我们企业该怎么开展这个工作?他们就一脸茫然了,有种老虎吃天无处下爪的感觉,不单自已焦虑,整个营销团队都会跟着焦虑。
医药企业互联网焦虑症的原因远远不止以上说的这些,但是医药企业要想搭上 PC 互联网的末班车,站在移动互联网的潮头,如其各种焦虑,不如扯开嗓子,摔开膀子大举进军互联网这个宝藏,也许会为自已错误的方法和路径买单,但总比徘徊和焦虑划算很多,就算错了也会积累经验,赢了时间,磨练了团队,赚了心智,为下一次的成功启航!
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