瞄准"核心治疗领域"新药研发思路
在新医改向纵深发展的2010年，中国医药流通体制继续变革，医药市场竞争格局也随之发生新的变化，医药市场迎来了新的发展契机，市场需求将出现结构性扩容。新的医药卫生政策在很大程度上改变着医药行业原有的游戏规则，进而改变着行业的竞争格局，影响着医药企业未来的竞争法则。
在 “2010第四届中国医药营销新锐论坛”上，上海医药工业研究院信息中心主任助理芮伟分析认为，终端用药结构的变化直接关系到企业未来产品市场开拓和销售的成败。新药报批情况的总汇，可以直观地反映出中国医药企业未来关注的重点，同时也可以提前探测出药品市场未来的竞争“红海”和“蓝海”所在。因此，新药报批信息同样是药企品种选择与开发必须关注的内容。本期我们将芮伟的演讲内容刊登如下，以餐读者。
药品供需关系决定价格，一头是非常强劲的药品消费需求，另一头是收得越来越紧的品种。可以想象，药品品种的价值在未来会得到如何的体现。任何策略、思路、方法、公关如果离开了品种也就缺乏了市场博弈最根本的东西，所以，在未来，产品的稀缺性矛盾将会越来越突出。
关注终端用药“指南针”
终端用药结构的变化直接关系到企业未来产品市场开拓和销售的成败，因此，终端用药结构的变化是企业未来品种选择与开发必须关注的“指南针”。
业内都了解，自2005~2009年以来，国家医保目录一直没有调整过，因此，这5年中医保政策改变用药结构的因素几乎没有，而真正改变药品治疗类别品种变化的是新产品上市和临床治疗理念的改变等。
过去5年中，肿瘤药、神经系统用药、脑血管用药、骨骼与肌肉用药、生物技术药物和呼吸系统用药的年度累计增长率非常高;感染药、心血管和慢病用药的占比有一定的下降，但不是很明显。这是国内用药品种变化很重要的趋势。
过去5年，销售累计增长率超过40%的产品如脑血管病用药、靶向小分子药物、肿瘤药物、神经代谢改善药物、肝病用药、单抗药物、激素类药物等，在未来同样会保持长时间的高增长势头。
另外，上海医工院对上海市医院在门诊、急诊、住院病人的处方张数、金额和均次费用的变化做过分析。从2008年与2007年的数据对比可以发现，抗感染、外科手术、急诊和脑血管意外用药是推动用药金额上涨的主导因素;而2009年则是以慢性病、心血管科、消化科、内分泌科和骨科等科室用药的变化来推动用药金额上涨的。
这种现象出现的原因主要是医保的扩容，使得更多的中低端的患者开始享受到医保的福泽。未来，这些科室的就诊需求和品种结构都会出现升级，而升级则会带来整个用药市场的快速增长。企业未来的发展需要时刻把握政策与疾病的双轨互动来选择好的品种。
把握药品申报信息
新药报批情况的总汇，可以直观地反映出中国医药企业未来关注的重点，同时也可以提前探测出药品市场未来的竞争“红海”和“蓝海”所在。因此，新药报批信息同样是药企品种选择与开发必须关注的内容。
2005~2007年，国家食品药品监督管理局(SFDA)批文发放数量在急剧下降，批文从2005年的9794件跌到2007年的1529件，中药报批从3733件暴跌至396件，但治疗用生物制品的申报数量较为平稳。
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