称重测力与药机包装技术于一体的专家

访上海恒谊制药设备有限公司总经理王沪育先生

作者：本网编辑文章来源：弗戈制药网发布时间：2010-09-10

上海恒谊制药设备有限公司是一家专业研究生产瓶装生产线与称重测力仪器的企业，与其它制药包装机械企业不同的是，他们并没有一味地追求产品种类的全面性，而是密切关注世界先进科技水平的发展动态，大力开发具有国际水平的产品，随着新产品的开发及原有产品的技术改进，使上海恒谊的产品在行业内始终处于一个领先的地位。上海恒谊制药设备有限公司的制药包装机械产品在溶于技术先进性的同时，也溶于自己的特色，特别是将自身拥有的核心技术——秤重测力方面的技术在制药机械中相渗透、融合。日前，上海恒谊制药设备有限公司总经理王沪育荣获全国机械工业劳动模范称号，并受到中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林的接见。当他回沪之机，本网代表有幸地采访了这家企业的领军人物——总经理王沪育先生。

本网代表(简称为网)：首先，祝贺你荣获全国机械工业劳动模范称号，并请他谈谈获此殊荣后的恒谊将怎样发展？

王沪育(简称为王)：我能获全国机械工业劳动模范称号应当属于我们整个恒谊公司的团队，我只是一个代表。

    关于恒谊的今后发展，我仍然强调的是技术研发的再发展。可以说检测技术是我们的强项，现在我们的缺粒、片检测技术做到了零缺陷，并且我们可以为用户解决几乎各种生产线的在线检测难题。能够拥有这样有绝对竞争力的核心技术，与我们企业重视技术研发的管理战略分不开的。关于技术研发的再发展，我想谈三点：
    第一，产品研究开发是一项长期工作。如果企业要树立品牌，研发是强有力的后盾，需要长期的投入和开展，不管市场景气度如何，我们都坚持投入，并逐步提高，这样才能为用户提供最优秀的产品。
    第二，重视人才的培养。我们重视引进人才，形成一代一代地人才梯队，达到人才储备，具备一致的企业文化，这很重要，这能够使企业的研发保持很好的延续性。恒谊公司现在具备完善的研发体系，紧密跟踪国外的技术动态，瞄准国外先进产品，我们每年都要到国外调研，了解国外药企的最新需求，把握国外药机的发展方向。作为我们后续研发道路的目标。

第三，进一步发展我们检测技术优势，拓展除数粒瓶装生产产品以外的其它药机产品应用与研发。

网：据了解贵公司前身是自动称重研究所，你们是怎样转制成为今天的公司，以前多年的自动称重技术沉淀对现在的产品发展有何帮助？

王：“上海恒谊集团”是一家在原上海衡仪器厂和上海称重测力技术研究所的基础上发展起来的有着几十年历史的国有老企业，集团目前下属主要单位有“上海恒谊制药设备有限公司”、“上海衡仪器厂有限公司”“上海称重测力技术研究所”等，1999年转制成为一家股份制企业。我们在改制之初就提出了公司在新一轮竞争中的经营理念和致胜信条——以市场需要谋求发展商机，以自身优势营造恒谊品牌。

我们十分注重用户真正需要什么产品，留心用户在生产过程中还有什么需要解决的问题，从而挖掘出新的商机，开发出新的产品。我们通过几十年的积累，拥有许多技术强项和核心技术，譬如称重测力技术和自动化控制技术，现在不少已被成功地运用到了制药设备上，创造出许多令我们的竞争对手都自叹不如的功能。据说台湾有家著名的同行，当客户需要在他们提供的产品上增加某种特殊功能而他们无能为力时，他们往往会脱口而出：“到恒谊去配”。由此，给我们带来了许多慕名而来的特殊客户。同时由于用户的要求不断地提升，又为我们提出了新的努力方向，给我们带来了新的商机，促使我们不断攀登新的技术高峰，经过这些年的努力与奋斗，我们的产品已具备了世界同类产品的先进水平。

网：贵公司的数粒瓶装生产线在当前药机市场上已具有一定知名度，你在药机市场上是怎样把握好这个知名度？

王：知名度不仅仅带来的是荣誉，同时还会带来巨大的财富。对于一个企业来说，打造知名度就是树立企业品牌、提高企业形象。一个企业要占领稳定的市场，知名度是很重要的。从某种意义上说，企业有了知名度，也就有了市场，这已为长期的市场实践所证实。

提高知名度，也就是打造企业的品牌，除了通过各种渠道的大力宣传，还必须要有出色的产品质量，完善的售后服务体系，以及强大的经济实力，才能在客户群中树立起良好的品牌形象，知名度才会随之提高。同时，经营知名度更为重要，不能停留在原有知名度光环下，还需潜心研发，继续加大投入我们的产品开发，我们的SLX系列瓶装联动线获得了由中国制药装备行业协会颁发的科技成果奖一等奖，这是对我们在产品技术研发投入的肯定和鼓励。另外，我们继续积极开拓国外市场，这几年我们的出口实现较大的增长，我们的产品在国外得到认可，成功实现国际化战略，并全面参与到国际市场的竞争。

此外，在竞争日益激烈的制药设备市场上，如果想更加强大，在市场上确立属于自己的位置，那么产品的售后服务是一个极为重要的环节。售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。随着用户需求的不断攀升，对于服务的质量和内容也提出了更高的要求。服务质量的好坏，直接影响着企业产品品牌的形象和市场销售，对此，我们一直非常重视。

网：据悉贵公司产品出口量增多，请你谈谈如何将国产产品融入国际化理念，才能使你们产品越来越受国外客户的垂青？

王：中国近几年的制药机械国际化道路步伐正在加紧，越来越多的企业获得OEM订单、争取制剂外包订单。企业的产品生产势必要满足国际要求，达到国际水准的理念和标准。经过我们多年的国际化战略，我们的设备与国际理念同步，目前的各项设备产品与国际理念接轨，满足cGMP要求，也就是生产的可说明、可追溯及在线检测。在国内，我们已经助力数家企业顺利拿到国际订单。相信在国内制药行业不断融入到国际产业链的趋势下，恒谊能够积极助力国内药企国际化之路。

走国际化道路是有一个cGMP的理念。作为中国制药包装设备的制造商，这些年来，我们始终将cGMP的理念融入制药包装设备的设计、制造及服务中。就以瓶装包装生产线为例，我们成功地研制了系列制药包装的在线检测设备，现在我们的生产线上各个工位都有在线检测，许多药品包装的质量问题都可以通过过程的检测，把有缺陷的产品检测出或予以剔除，确保了产品的包装质量。目前，我们除了已有的符合GMP要求的在线检测外，还有可以满足不同用户需要的检测设备，如“检重秤”可用于自动化包装流水线中对通过的包装产品进行在线称重。它可以检测出工作过程中重量不合格的产品，特别适用于包装中的缺件检查；如用于压片机、胶囊充填机配套的检测设备片剂重量检测机、胶囊充填量检测机，能定时自动检测片剂及胶囊的重量情况，特别是这几年推出的“胶囊充填量检测机”可以对胶囊的充填量实行逐粒检测，确保每粒胶囊都能符合标准，该产品在2006年11月份苏州展会上引起了广泛的关注。目前中国生产的制药设备，在机械性能上与国外相比，差距已经很小。但是，中国制药机械在线检测技术方面还有很多差距，正是由于我们的不懈努力，在在线检测方面取得了一定的成果，才使我们的设备在国际市场上具有一定的竞争力，使国外的订单源源不断。

网：国内固体制剂选用塑料瓶包装生产的企业较多，你作为此产品的专家，请你简单谈谈此类生产设备的选择要点？

王：从目前市场的实际情况分析，用户购买中高速瓶装生产线的比较多，我建议选择生产速度每分钟为80～100瓶的比较合适。在这个速度范围，目前国内可选择的设备比较多，而且设备也比较成熟，成套性很强，性价比也是最高的。

我认为一条性价比高的瓶装生产线，除了自动化程度高、产品性能稳定可靠、操作维护方便、外形精致美观外，还要能够实现对药物的高速、精确的包装，提高包装的生产效率；能够通过快速、简便的方式更换规格，适应多品种生产的要求；能够通过各个工位的实时在线检测，确保产品的合格率。

当然，要想正确选择瓶装生产线，首先，药厂必须从实际出发，冷静客观提出自己的需求，根据自己的经济能力，选择性价比最高、服务最好的产品。

网：最后，你作为制药装备行业专家，请你谈淡对整个行业过去的火暴与现在的方向？
王：前几年，由于国家对所有的制药企业下达了GMP认证时限之后，药机行业从表面上来看红火了一阵，交易量达到数年新高。然而，到现在阶段，即大家所俗称的后GMP阶段，整个行业市场逐渐归于平静，并且有略微的下降，很多药机供应商都感觉到前所未有的挑战。这是一个高峰过后的沉寂期，如何妥善安排渡过这段时间，是所有药机厂商应该考虑的问题。之前很多制药企业为了在硬件上符合GMP的要求，大量购进新设备，这就导致了当时市场上供不应求的状况，从而一些良莠不齐的药机企业伺机将自己低端的甚至劣质的产品顺势推销出去，造成当时所谓的销售高峰。而其中的一些小型制药企业购买设备，并不是为了制药，仅仅是用来凑数，取得GMP认证这块敲门砖，因此对设备的性能要求都很低级，有的甚至无法正常产出产品。

在这一状态下，我认为要发展药机，现在的方向就要从事高端产品研发，才能从众多中低端产品中脱颖而出。

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