近日，全球最大的家族制药公司勃林格殷格翰和全球十大著名医药公司之一的礼来制药举行新闻发布会，宣告勃林格殷格翰-礼来制药糖尿病联盟在中国首次正式亮相。该联盟在中国市场的负责人、勃林格殷格翰糖尿病业务部副总裁陈小梅正式向业界宣告联盟起步。

据记者了解，勃林格殷格翰和礼来制药于2011年携手缔结了全球性的糖尿病联盟，这是两家制药企业在一个治疗领域所建立的规模最大的联盟之一。通过这一联盟，两家公司将瞄准日益增长的糖尿病市场。

陆续推新药上市

据了解，WHO已将2型糖尿病列为全球性的流行病。全球有超过3.65亿的糖尿病患者。20年后，这一数字将增加到5.52亿。

2型糖尿病一直在蔓延，并不仅仅是因为世界人口在增加和老龄化，同时还因为糖尿病的发病率在全球范围内不断上升，患者也越来越年轻化。每10秒钟就有3人被诊断出是2型糖尿病患者。

面对潜在的巨大市场，很多跨国企业都很看好。老牌的胰岛素生产企业诺和诺德去年启动在华新工厂，法国制药业巨头赛诺菲也把糖尿病市场作为公司未来发展的主战场，而德国制药企业拜耳在拥有常青树拜糖平的同时，还在不断地研发新型治疗药物。

对于礼来和勃林格殷格翰来说，虽然组建了最大的糖尿病制药企业联盟，但是要在这一市场取得领军地位，并不是一件容易的事情。

面对激烈的市场竞争，礼来和勃林格殷格翰都不缺信心。勃林格殷格翰中国总裁潘大为指出：“跟其他公司联盟有所不同，勃林格殷格翰-礼来制药糖尿病联盟通过对勃林格殷格翰公司由研发推动创新的坚实基础和礼来制药在糖尿病领域所拥有的创新性后续产品、专业特长以及作为业界领导者的历史进行整合，可以实现1+1≥2的效应。”

相比其他企业，两家的降糖药物产品线确实具有互补性。其中包括勃林格殷格翰拥有的2个口服降糖药物利格列汀和empagliflozin，礼来拥有的2个基础胰岛素类似物LY2605541和LY2963016。这4个化合物覆盖了当前降糖药物开发的热门领域。

新机制做实联盟

在中国区域市场如何让联盟运作起来，也是外界关心的问题。近年来，很多制药企业组建了联盟，但是取得成功的并不多。

管理学家研究显示，虽然战略联盟有可能为合作伙伴带来双赢，但失败的案例还是比成功的多。一般来说，成熟企业战略联盟的寿命周期平均值为7年左右，大约有50%~60%以失败告终。而难以建立统一的管理机制是联盟失败的主因。

对于中国市场，两家公司经过一年的磨合，已经建立了一个很好的合作机制。陈小梅介绍：“礼来和勃林格殷格翰的战略联盟拥有自己的决定流程，我们有专门的两家公司共同组成的联盟团队，所以在讨论的过程当中，两家公司已经充分地融合。因此，一般的决定都充分代表了两家公司的意见。”

据记者了解，两家公司不仅糖尿病产品团队要进行紧密合作，建立协商机制，而且中国区的多位高管都加入了联盟特色的工作组。

礼来中国糖尿病产品销售部副总裁顾斌表示：“如果两家公司在一个层面不能达成共识，我们在这一层面的工作组可以把问题上交到上一层级的工作组，在上级工作组决定以后，不管哪一个层面的人，得到的也就是最终的决定，我们会很严格地执行。”

据记者了解，两家公司对于联盟如此信心十足，并非偶然。之前，两家公司在中枢神经系统领域的合作取得了不错的成绩。在中国市场，对抗抑郁药欣百达进行联合营销。当时，两家公司就充分发挥了各自的优势，礼来的强项在精神专科医院和心理诊所，而勃林格殷格翰则与综合医院的神经科联系紧密，通过优势互补，欣百达在中国市场取得了不错的成绩。显然，如果没有联合营销，单靠一家公司的力量不能实现最快速度的推广。