联合博姿攒够了眼球。先是广药集团在讨论王老吉铺货渠道等问题时，有意借其销售网络在全球推广王老吉，同时以广州医药为平台，拟共同整合其现有终端资源。16日，相似的诉求同样发生在南京医药身上，为纾解银行还贷压力和现金流缺口难题，南京医药与其签署战略合作协议，拟以5.2元/股的价格，向其控股子公司非公开发行股票，数量为1.08亿股，占公司12%的股份，联合博姿变身为南京医药第二大股东。表面看，两者毫不相干，可联合博姿执行董事长佩西纳的一句“未来，我们在中国药品分销市场上表现会更活跃”，已不加掩饰地流漏出其进军中国医药流通领域的意向。

此外，美国医药流通巨头也有进入中国市场的想法，外资进入中国药品分销领域虽不新鲜，却大有提速的苗头。

中国机遇

长达13个月的谈判终于结束。这家位于欧洲的以药房为主导的跨国集团刚完成了与美国连锁药店运营商沃尔格林公司的合作事宜后，即开始向东转身。早在去年7月联合博姿就与南京医药宣布合作，可进展并不顺利。佩希纳解释说，过去我们把大量的精力投入到与沃尔格林的谈判中，放慢了在中国发展的步伐。接下来，重心将重回中国。

合作伙伴具备一定的财力及地方资源是联合博姿考量的重要因素。佩希纳甚至放出豪言，其合作伙伴在中国要具备1万家门店，或具备这样的能力。联合博姿愿意与合作伙伴共同寻找适合中国的医药零售模式和业态。“我们希望扩大在华市场份额，共同致力于打造立足华东，辐射全国的领先医药流通企业。”

事实上，2008年，联合博姿就通过注资广州医药近5.5亿元的方式进入中国医药商业领域，且实现对后者高达50%的持股比例。对此，九州通集团业务总裁耿鸿武告诉记者：“外资参与中国医药商业领域的竞争并不可怕，况且国外医药商业的物流技术、供应链设计、过程管理、渠道规划等先进的理念确实是我们流通升级过程中需要且尚不具备的。这些企业的纷纷加入，势必会逐步改变目前我国医药商业的构成与格局。”

新修订的《外商投资产业指导目录》出台后，趋势更明显：去年底，年营收近1000亿美元的康德乐借永裕医药抢滩中国医药流通市场。有首家外资参股的商业公司在前面铺路，康德乐入华相对轻松。截至目前，现已顺利接手永裕医药在中国的9大物流中心，及由6700多家批发商、4.9万家医院、 12.3万家零售药店编织的销售渠道网络;同时接连在成都、无锡、宁波等地展开收购行动。早在2008年，上海医药已与日本铃谦株式会社合资组建医药商业公司，双方各持50%的股份;美国美华公司入股上海荣桓医药，控股70%。“以中国为代表的新兴市场逐渐被重视，外资参与的欲望会更大，地方小中企业的生存空间和资源将会被挤压。从目前来看，外企的视野逐渐从东部沿海开始向内陆西南地区渗透。”广州某商业公司负责人也在密切关注新业态。

另外，中国医药流通“十二五”规划的定调以及国家对流通差价率的调控政策从严，很多地方医药公司面临着营收压力以及被淘汰的风险。“近年我国医药公司的资产负债率呈大幅上升趋势。企业对资金的需求也给外资提供了入口，加上政策的松动，外企分食中国医药市场将会加速。”专家分析道。

曲线渡江术

这种势头不容小觑。以联合博姿为例，南京医药12%的股权，加上广州医药五成股份，其在华医药流通领域约拿下5%份额。难怪佩希纳煞有底气地说：“中国市场规模巨大，我们必须成为其整合过程的一份子。”再者说，自2012年1月30日起，外资不能进入药品分销业的限制被取消。业内分析师称，解除外商进入中国药品零售和批发业务的政策限制，外企就可直接收购本土企业。

不过，外资进入中国药品分销领域光有豪言还不够。记者注意到，美信医药在北京开设了多家连锁药店，但业绩并不突出;荷兰GRI集团与贵州一树合资成立 SUPER-PHARM(中国)，仅是在贵阳开设示范店;永裕医药在华近10年也是掣肘多多。“分析其原因，可能与中国复杂的商业环境不无关系。直接并购可能还有困难，从最近的案例来看，他们多是通过参股、控股等方式实现曲线本土化入华。为与本土全国性大商业、大连锁公司竞争，这些企业还聘请了很多经验丰富的中国管理人员和销售队伍。”云南一心堂药业董事长阮鸿献认为，这是外资进入中国医药流通行业的一个共性。

国家“十二五”规划提出要培育20家年销售额过100亿元的区域龙头，按规划，外企的定位就面临尴尬处境。从目前的这些并购案来看，他们猎物的逻辑是以区域性商业为主要目标，可在地方商业争夺战中，短期以资金优势切入的这种方式，要真正持续地站稳脚跟才是其入关大考。

康德乐针对中国市场也准备采取产品多样化战略，包括医疗器械、材料和消费者保健品。“中国医药零售市场很复杂，但联合博姿有耐心在中国市场寻找合作伙伴，并将其融入国际网络之中。”在佩希纳看来，在中国市场是不可以照搬欧美经验的。目前的业态并不能满足中国市场未来发展的需要，我们需要寻找新的模式和业态。通过门店试点，了解消费者的需求，在此基础上进行调整。

看得出来，外资在华介入药品分销业务相对谨慎。但他们在中国市场不可避免会与国药、华润、上药、九州通等本土企业的战略产生竞争。“本土医药商业的并购已基本格局初定，可在区域竞争中，还是会在地方抢夺中面对面。”前述负责人说，医药逐渐在试点分开，流通业将会承担更多的保障任务，在新医改的推动下，中国医药业增加了新内涵，竞争结构也在发生变化。更深层次地讲，政策已无限制，外资涉足药品分销最大的困惑是中外文化、管理和技术等差异性的融合。长远来看，或许这能产生鲶鱼效应，优化、提升国内药品流通业的竞争力。