一致药业收购两家医药分销公司

两广地区医药商业领域又起干戈。在广药集团积极北伐向全国性商业龙头转型之际，在其腹地广东地区，却遭遇了国药系的正面对抗，后者在深圳的上市子公司一致药业(000028)前日不仅收购两家商业公司，并改名为“国药一致”，将成两广地区商业整合平台。一致药业董秘陈常兵在接受记者时还表示，未来将继续实行网络下沉、两广布局的战略。广药集团总经理李楚源昨日则表示，欢迎巨头来华南分羹商业资源，并称也在布局两广地区。

一致深耕两广二级城市

作为中国医药业“老大哥”的国药系，其在华南区的商业业务主要由一致药业负责，前日后者公告称将肇庆和广西梧州的两家医药分销公司纳入麾下。这意味着国药系继成立国药控股桂林有限公司、国药控股百色有限公司和北海分公司后，又开始了新一轮扩张。

一致药业董秘办人士表示，目前一致药业已经被确认为国药系在两广地区的分销整合平台。而董秘陈常兵则表示，未来布局两广是主要战略。

记者则了解到，虽然目前一致药业在广东省的城市布局比较充足，但市场占有率偏低，东方证券估算其占据广东省商业业务20%的份额，排在第一的广药市场份额约为23%。不过，一致药业在广西省的市场占有率却约占据该生医药商业业务30%的份额。

对于一致药业再度发力，业内人士表示，未来医药商业的增长主要是在地级城市的提升，所以一致药业也正在加快两广地区二线城市的布局。记者了解到，今年三季度一致药业已经通过加设桂林、百色、北海、玉林等四个广西二线城市分销网络的布局的议案，至此，其分销网络在广东地区已覆盖7地市，广西地区则将覆盖6地市。

一致药业在两广地区的子公司已达20多家，其纯销业务占比也在加大，这提升了该公司的利率水平。据悉，一致药业商业纯销占比从2007年的47%提高到2010年的51%，未来有望继续上升。今年1-9月公司实现净利润2.46亿元，同比增长33.97%。

广药明年推进合作并购

一致药业的快速扩张对广药集团构成“威胁”。公开数据显示，广药集团2010年的销售收入为275亿元，其中商业销售183亿元。而一致药业去年销售收入也已经达到130多亿元，其中商业销售营收为120多亿元。

李楚源昨日对记者表示，“大家各有策略，作为华南区龙头，我们欢迎国药系来华南分羹。”他透露，广药目前在广西地区与两家商业公司正在谈并购合作，在广东地区则更多。他还表示，明年至少会推进6个对外合作或并购项目。

广药集团旗下商业公司——广州医药有限公司副总裁郑坚雄昨日表示，今年一直在陆续进行扩张兼并项目。广州医药公司总裁于景辉则表示，在未来5年，该公司网点在华南地区将实现全覆盖，并延展至华北、西北、华中等地。

据悉，广药集团在“十二五”规划中就提出，实现工商销售收入突破600亿元的目标，商业规模为400亿元。而这一目标较之现在的广药集团来说，还需努力。李楚源曾预计今年全集团将实现工商销售收入330亿元，明年工商销售收入才达到400亿元。

国内医药巨头商业业务情况

公司 去年销售收入

国药控股 692.34亿元

上海医药374.11亿元

九州通医药 212.52亿元

南京医药153.38亿元

广州医药 132.61亿元