“‘十二五’期间，我们计划在全国建90多个中药材GAP基地，为集团和公司提供主要的中药材原料。”广州采芝林药业董事长周路山日前向《医药经济报》记者透露。

近年来，中药材价格高企、波动幅度大，不断增加中药生产企业的成本压力，企业自建的中药材GAP基地遍地开花。与此同时，中药材电子交易模式，尤其是远程交易模式，同样以稳定中药材价格、规避风险为愿景，正在国内兴起。

中药材供货采购的未来将路从何处?记者采访时发现，中药生产企业采购最看重的还是中药材的质量;只要质量能得到严格监管，企业很乐意“上线”进入电子交易平台，实现合作共赢。

GAP为什么这么火

传统的中药材贸易方式是以集散地集贸市场、传统的中药材市场为主。从上世纪90年代初开始，随着通信技术的发达，中药生产企业的采购逐步走向产地，与产地的对接也日渐增多。

“现在的交易方式以网上查找信息，寻找供货商、求购商，直接到产地采购的这种‘一站式’对接居多，传统的贸易市场每年交易量因此萎缩了将近20%。”中药材天地网副总经理贾海彬向《医药经济报》记者表示，“现在信息是对接了，但贸易上的中转环节还是太多，这就为中药材的囤积和炒作提供了‘温床’。特别是近两三年，价格炒得越来越高，生产企业没办法承受成本压力，只好自己去产地建设GAP基地。”

出于对药材品质的考量，周路山认为建设 GAP基地是企业的必然之举：“因为药材本身属于资源性的东西。野生的药材越来越少，同时，中药材的地域性很强，非道地药材在成分含量等方面可能达不到一定的要求，那就必须要建立基地。”据了解，广州采芝林药业所在的广药集团目前已经拥有20多个中药材GAP基地，是国内拥有中药材GAP基地最多的医药企业。

除了企业自身发展的需要，政策利好也是中药材生产基地火红的重要原因。工信部5月公布的“2011年度中药材生产扶持项目”明确：以常用中药材品种为重点对象，围绕中药大品种紧缺原料药材的生产，以及中药注射剂、中药基本药物和创新中药产品的支撑性原料药材的生产，大力扶持中药材生产基地。近日从国家工信部传出消息，在刚刚下达的2011年度中药材扶持资金项目计划中，康缘集团万亩金银花规范化、规模化种植基地建设项目获国家扶持资金300万元。

尽管如此，“目前药企自建GAP基地成功的例子其实并不多。”贾海彬分析指出：“首先，这不符合社会分工。生产企业应该做好产品的研发、销售等后端工作，前端的药材种植应该交给农业合作社等农业部门，而不是一个企业把整个生产链从头吃到尾。这是根本原因。其次，中国的农业还是以小农经济为主，很难集约化，形成大规模的生产基地。最后，市场端的药贩、药商早就形成了一条产业链，他们下手快得多，价钱有时甚至比自己建基地还要低得多。形成这种竞争之后，自建生产基地很难生存。”

电子交易逐渐规范

自建GAP基地虽然当下红火，但前景变数不定。那么，新兴的远程交易模式能否为中药材采购杀出一片新天地呢?

作为类期货交易平台，绿金在线今年7月上线运营至今，签约交易商近千家，其中就包括金陵药业、抚松制药厂、南京同仁堂旗下企业等中药生产企业，以及亳州、安国等国内大型药材齐散地大型贸易商。然而，由于企业对药材质量风险控制存在顾虑，目前，业内对电子交易、远程交易等模式的接受程度并不算高。除非 “国家能有效监督交易平台上的药材质量、价格等。企业如果有原料基地，并有定点供应商，原料本身就有保证。在利益和产品质量得到保证的情况下，企业不可能为电子交易平台这样的市场新兴产物冒风险。”

康缘药业宣传部经理邹爱国表明了企业立场。另一方面，“中药材电子交易平台，不像其他工业产品，可以标准化地进行期货交易。尤其是当前中药材标准不统一，企业采购中药材不可能不看货。电子交易平台还需要一个逐渐规范的过程。”周路山补充道。

电子交易的推广确实是道难题。绿金在线董事长张文军表示：“期货交易接受度不高的问题是目前乃至相当长的时间内需要集中精力突破的行业瓶颈。正因为如此，我们先从现货交易入手，脚踏实地往前走，这也是国家相关部门对我们的要求。”对于交易平台的未来愿景，张文军是这样描绘的：“打破中药材交易的传统模式，利用绿金在线独有的UNPA、HDC国际标准认证道地药材国际贸易联盟，提高中药材的质量，降低交易成本，搭建中药材走向世界的平台。”

第三方服务平台嫁接产销

有人担心，越来越多的GAP基地建设与投产，可能会让缓慢前行的电子交易更加举步维艰。张文军却这样看待两者之间的关系：“一方面，2009年以来，中药材以几倍甚至几十倍的价格上涨，但由于国内没有中药材期货平台，无法进行套期保值交易，所以生产成本大幅上升，挤压了药企的利润空间，倒逼企业建设种植基地。另一方面，中药材GAP生产基地属于药企自产自销，各家药企对其种植使用的中药材质量要求极其严格。这样一来，就促进了药品质量的提高，这同样也是绿金在线成立的初衷。”张文军透露，绿金在线目前正计划吸引自建GAP基地的中药企业提供中药材进行上线交易。

合作共赢的愿望也同样在中药制药企业中萌生。“做好基地的药材，将来也可以到电子交易平台上交易。”周路山表示，“事实上，我们建设基地，不仅为广药集团企业提供原料，同时也面向其他企业。而且，我们自有GAP基地种植的药材，产地清晰，不是那些在市场上买回来的药材，因此，质量得到了保障。”

贾海彬更向记者表示：“企业自建GAP基地其实是个无奈之举，如果真正有一个便捷的、带有公益性的现代交易体系存在，我相信，谁都不会去干这种吃力不讨好的傻事。也就是说，假如有一个第三方服务平台替企业打理好、连接好产区，按照订单农业，按照现代农业的模式进行管理，企业何必还要自己费力干这件事?”

从这个角度来看，中药材供货采购模式的探索需要所有利益相关方的共同参与，中药产业链的流通蓝图也需要各方共同谋划。合作共赢，其实并不遥远。