在医药行业大鱼吃小鱼提速的环境下，零售药店领域的中小企业已逐渐分化：要么被并购，要么结盟。

“我们就是不愿意被并购，所以才抱团取暖结盟，但是结盟有点松散，所以十几家同行决定共同出资成立一家新的投资公司去运作。” 广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛告诉《第一财经日报》。

再过半个月，广东粤盟医药投资管理公司就要成立了，注册资本不低于1000万，但股东将有十几家，且都是参股股东而不产生绝对控股股东。郑浩涛是该公司的出资者之一。

中小药店结盟求生

随着新医改的深入，零售药店行业整合风气渐浓，抱团也比之前更加密集了。

中国医药物资协会副秘书长韦绍锋告诉本报，预计到今年年底，省级药店联盟总量预计将达到15家。

据南方医药经济研究所统计，中国有39.42万家药店，其中连锁药店企业只有近2000家，连锁门店数占据全国药店总数的1/3，绝大多数药店为单体药店企业。

由于国内80%的药品销售来自医院渠道，只有20%来自零售药店渠道，因此除了老百姓、海王星辰等大型连锁药店外,中小药店几乎没有话语权。

而且目前零售药店面临的一大困境是，基本药物涉及2000多个品规，目前只在医疗机构提供，药店无法以同样的低价拿到货源。缺乏优质而又廉价的货源，众多药店面临市场流失的风险。

中小型药店是联盟的主体，大型连锁药店并不热衷这种联盟形式，而更倾向于收购中小型药店，依托于母公司是上市公司的国大药房、九州通大药房已在全国频频并购。

而不愿意被并购的中小药店们，只好“抱团取暖”，通过成立联盟，向上游制药企业集中采购，改变利润率偏低的局面。

但品牌药企一般已经有自己固定的代理商、零售商合作渠道，不会轻易更换。作为产业链上游，制药企业对药店联盟的渠道整合能力存有疑虑。

不过，制药企业界另外一种观点则认为，药店联盟与上游厂家其实形成了一种“直供”模式，可以让厂家绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家自有渠道难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。

从联合卖药到资本运作

据中国医药物资协会统计，目前已成立的12家省级药店联盟共有成员单位482家，门店总量14559家，年销售总额186.73亿元人民币。

省级药店联盟已经不满足于集中议价采购松散的联盟形式，资本运营正成为新的方向。韦绍锋透露，在已经成立的12个省级药店联盟中，已经成立了实体公司的有5家，表示马上要进行实体运作的还有3家。

“联盟还是比较松散，成立投资公司开新的门店，或者反向收购会员门店，做大做强自身之后，大公司要并购我们就比较难了。”郑浩涛说。而金康大药房已是广东省内规模最大的几家连锁药店之一。

目前，江苏省药店联盟依托旗下苏禾医药投资管理公司已开出新的零售药店。“我们将以苏禾医药投资管理公司为主体，收购会员企业门店51%的股份，取得门店的经营权。”江苏省药店联盟理事长杨一峰曾表示。

韦绍锋告诉本报，几乎所有成立实体公司的联盟，都计划最终走向品牌统一、捆绑上市的路线。

不过，有分析师并不看好药店联盟实体公司的上市前景。深圳一家券商的医药分析师告诉记者，由于药店联盟成员企业实力“旗鼓相当”,在上市实体中的权力和利益分配势必成为一大难题。“不确定因素太多了，很容易就一哄而散。”