《全国药品流通行业发展规划纲要》即将出台，各大医药商业集团开始跑马圈地。上海医药(21.10,0.28,1.34%)日前宣布今年将向69家跨国药企抛出总额达200亿的订单。虽上药以本市52.6%以及华东地区16.3%的市场份额稳坐华东版块龙头地位，但国药、华润亦开始向长江以南迈进，九州通(13.97,-0.11,-0.78%)上市、广药的“大南药战略”无不说明了各大医药商业企业的白热化竞争态势。

上药抛200亿跨国药企订单

日前，上海医药宣布联手69家跨国药企批量加深大规模合作。具体合作范围和目标涉及“在2011年与包括辉瑞、赛诺菲—安万特、默克、诺和诺德、雅培在内的各跨国药企签订的协议总量将突破200亿元人民币，占到目前新上药全国分销业务的六成。”

目前，欧美及日本等成熟医药市场已处于低增长时期，跨国药企纷纷战略性地进入新兴市场，中国是最具魅力的新兴市场，新上药是最具魅力的合作伙伴。携手新上药，是捷径，也是坦途，跨国药企将尽情地分享“中国机会”。

上海医药集团董事长吕明方表示，新上药在新业务的三个领域将继续打造中国领先的市场地位，在高端耗材、疫苗、高值药品直送服务这三个领域形成核心优势，为跨国企业提供最高效便捷全面细致的现代化服务。本次深化合作有利于彼此开展更为亲密广泛的合作，开创互利共赢的局面。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，上海医药之所以有如此大的底气，喊出这样的口号主要原因是中国证监会刚刚核准了上海医药发行不超过7.65亿股H股，预计募集资金约80亿元人民币。资金问题得以解决，下一步上海医药的重点将放在新药研发、委托加工等所谓的“深度合作”上来。

“北药”南下、上药接招

根据中投顾问产业研究中心资料显示，2010年，上海医药实现营业收入374.11亿元(未含托管的抗生素业务)，同比增长19.67%;实现净利润为 13.68亿元，较上年同期增长46.15%。而上海医药目前最强劲的竞争对手——华润北药2010年完成营业收入约396亿元，双方之间的差距依然微乎其微，这也促使上海医药拿出一套全新方案同华润竞争。

郭凡礼表示，上海医药商业销售规模分别占据上海市52.6%以及华东地区 16.3%的市场，稳坐华东版块龙头地位，但是随着《全国药品流通行业发展规划纲要》即将出台，各大医药商业集团开始跑马圈地。国药秉承“投资换市场”的发展之路、华润开始向长江以南迈进、九州通上市、广药的“大南药战略”无不说明了各大医药商业企业的白热化竞争态势。

在这样的竞争格局中，上海医药收购中信医药给予华润医药回击，中信医药在北京市场占有率排名第三，2010年销售收入超过60亿元。上海医药完成对中信医药收购后，初步实现了以华东(上海地区)、华南(广东地区)、华北(北京地区)为重点区域的全国性医药分销网络。这也是上海医药进一步向京津冀等地拓展、进而实现全国布局的重要步骤。

医药流通规划或下月出台

日前有消息称，《全国药品流通行业发展规划纲要》将在5月公布下发。长期以来，我国医药流通企业“多、小、散、乱”问题严重。2008年，我国1.3万家流通企业中销售额超过5000万元的只有491家，约占全国医药流通企业总数的 3.7%。其中，前3家企业销售额只占同期医药商业市场销售总额的20%，流通费用率是国外先进水平的4倍多。

《纲要》主要内容为引导企业做大做强，并在2015年前扶持1家-3家年销售额过千亿元的全国性医药流通集团，以及20家年销售额过百亿元的地方性药品流通企业。在政策的刺激下，医药流通企业更是加大力度拉开与其他企业的距离。

中投顾问发布的《2010-2015年中国医药(26.00,0.03,0.12%)行业投资分析及前景预测报告》指出，在目前国内的医药流通市场格局中，除了国药集团和华润医药外，上海医药、九州通、南京医药(13.39,0.28,2.14%)等企业的实力也不容小觑，而且除了国药之外，上药、华润、九州通等企业之间的差距并不是很大，这也在一定程度上推动了这些企业之间的白热化竞争。