设备制造企业如何在增长的塑料工业市场中调整自己的生产经营战略？Friedrich港的Zeppelin公司的Wolfgang Horn先生就此接受了本刊记者的采访。

PROCESS：Horn先生，您如何评价塑料工业领域的经济状况？

Horn先生：塑料工业企业从全球化的经济复苏中获得了不菲的利润。这种赢利不仅体现在塑料产品生产企业中，而且也体现在塑料加工企业和化工企业中。这些领域中，企业都在很高的生产能力水平上开足马力进行生产。目前，全球范围内对塑料产品的需求一涨再涨，而某些产品的市场形式甚至可以用“过热”来形容。

PROCESS：这对设备制造企业有怎样的影响呢？

Horn先生：由于机床和设备制造领域中的生产能力不足，可以说对新生产设备、新塑料加工设备的需求一直得不到满足。有时，在建项目还会因原材料价格的提高而形式制约项目建设的瓶颈问题。其结果是项目完成日期推后，甚至根本无法完成。

PROCESS：在过去的1年里，对料仓设备制造业的要求提高到了什么程度？

Horn先生：这一问题要从两个方面来回答。

首先，随着过去一年中塑料工业的全球化发展，作为料仓和流程设备制造者的我们也必须进入我们用户投资的国家和地区。Zepplin在所有重要的市场和地区都有自己的子公司。例如在中国、印度、新加坡、意大利、英国、比利时、巴西和美国。在俄罗斯和沙特阿拉伯的办事处也正在建设之中。

第二方面，随着塑料市场的全球化发展，塑料生产技术也有了很大的变化。塑料生产设备的生产能力有了惊人的提高。每小时80~100t的生产能力已成为当今塑料生产设备标准的生产能力。这就要求我们的设备和技术也要不断的发展、提高，以便适应这种发展的需要。为了保证塑料生产设备的设计，同时也为了保证项目和流程工艺技术的二次开发，Zeppelin公司在Freidrich港的散装物料技术中心随时愿意为您提供服务。

PROCESS：贵公司目前最重要的市场在哪里？

Horn先生：一般来讲，我们在所有市场地区的订单都不少。例如北美洲、南美洲、欧洲和亚洲。一项令人满意的调查结果表明，东欧也有着很大的市场潜力，尤其是俄罗斯。目前，中、近东地区非常重要。在这一地区里，尤其是在沙特阿拉伯，那里耸立着超大型的塑料生产设备，每套流程设备的年生产能力超过了百万吨。在这一市场中，Zeppelin公司去年实现了非常可观的经济效益。另一个非常重要的市场是中国，中国跟以前一样一直有着很高的投资行为。

PROCESS：国际和德国市场有什么差异吗？

Horn先生：由于塑料工业企业的全球化发展，对塑料生产设备的要求大多数还都采用了现行的技术标准和技术规范。当然我们也非常欢迎来自不同地区的订单和项目，欢迎冲破语言障碍而来的国际项目。但是在德国国内的投资项目，例如向Borealis公司在德国Burghausen以及在Sabic的投资项目，我们也按照相同的国际惯例进行研发设计，项目研发的水平与国际大型项目一样。大型国际项目的设计和操作对我们的项目负责人和职工提出了很高的文化素质要求。尤其是在中东地区和近东地区，例如在沙特阿拉伯，在那里，不仅仅是文化传统，环境条件也对我们的员工提出了很高的要求。

PROCESS：面对这些不同的情况，您如何实现交钥匙工程？

Horn先生：一个非常重要的成功因素是尽可能的靠近用户，为他们提供服务。为此，Zeppelin公司在各个地区都建立了自己的子公司，由这些当地的子公司提供销售、产品研发和产品生产的服务。同时，这些子公司可以从当地市场采购我们所需的物资，以避免运输费用和海关关税。目前，大型的料仓设备和混合机械等都在已有的流程设备安装现场制造、安装，以便减少运输费用。为此，我们的移动安装团队活动在世界各地，负责全球范围内的设备安装任务。在沙特阿拉伯，Zeppelin公司有一个与阿拉伯合作伙伴建立的合资公司，以便能够在Al Jubail市附近生产和制造大型料仓设备和混合机械设备。

PROCESS：您认为塑料生产和加工领域中良好的经济形势会持续多久？

Horn先生：塑料工业的发展有着自己的周期性规律。目前塑料工业领域中良好的经济环境主要体现在塑料生产企业和塑料加工企业都在扩大自己的生产能力。根据现在的看法，在今后的1~2年内这些企业的产能能够提供给市场丰富的产品。这些，也包括持续增长的塑料产品需求将会带来价格的压力，引起塑料产品生产企业的经营困难。塑料加工企业可以利用这种经济状况。使塑料生产领域中良好的经济形势持续2~3年。

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Zeppeling公司主要的经营业务是为化工、塑料、橡胶和轮胎生产企业提供高价值的散装物料（粉质和颗粒）研发、生产和制造所需的辅助设备（库存设备、传送设备、混合机械、定量设备和称量设备）。为了使其产品能覆盖所有散装物料的种类，在过去的三年内该公司收购了大量的中小企业（2004年收购了Weingarten市的Motan原材料运送设备公司，2005年收购了Ludwigsburg市的mht公司，2007年收购了柏林的FAT过滤技术公司和Nottingham市Chronos Richardson有限责任公司传送和定量技术领域中的经营业务）。加上其在意大利、英国、印度、美国、新加坡和中国的子公司，以及在德国、比利时和巴西等国的生产厂，使其可以为世界各地的用户提供服务。Zeppeling公司2006年度的销售收入高达1.25亿欧元，在世界各地共有550名员工。