对无菌药品、血液制品等的认证工作即将在2013年年底结束，这既是对行业内生产厂商各个方面合规性的全面检查，也是对整个行业的重新整合。德国SED公司虽然进入中国市场仅仅7年，但其在疫苗生产、血液制品等高端市场已经逐渐确立了自己的地位，并占据了较大的市场份额，借本届CHINA-PHARM展会之机，本刊对德国SED公司上海代表处中国区首席代表唐学友先生进行了专访，唐学友先生在分析了SED公司的优势后，也对2014年的前景展示出了强大的信心。

德国SED公司正式进入中国市场是在2006年，到2013年已经有7年多的时间，公司主要生产生物制药用的卫生级阀门——隔膜阀，以及工业上用到的其他阀门。

在这次CHINA-PHARM展会，德国SED公司不仅展示了传统的隔膜阀产品，也带来了一些新产品。唐学友先生介绍到：“这次展会我们重点展示的是公司新近推出的卫生级手动隔膜阀，这个手轮与传统手轮相比有很大差别，它将过去传统隔膜阀不具备的一些功能全部集成在一起。手动阀一般来讲是靠操作工手动去打开或关闭阀门，但就目前生物制药领域来看，很多用户都对手动阀的开度有明确要求，比如只能开到80%或90%的开度，规定如果再继续加大是不能操作的；另一个要求就是需要隔膜阀不要完全关闭。普通阀门只能做到全开或全关的状态，而我们这次推出的手动隔膜阀则能够满足用户对于开度和关度的特殊要求。此产品另外一个特点是其中的阀盖完全密封，其概念就是，当这个阀门长期浸泡在水里或者在碱液中清洗时，这些液体介质无法进入阀盖而侵蚀其中的阀杆，这一优点可以很好地避免阀门被污染，进而避免所生产的药品被污染，把风险降到最低。”

在针对公司主要经营产品的领域中，国内厂家与国际知名厂家的差距的分析中，唐学友先生说道：“以SED公司为例，首先，我们的隔膜阀完全是德国原装进口的。众所周知，德国的加工技术对品质的控制是非常严格的，而且德国的机械制造技术也是全世界一流的。国内做同样产品的厂家就目前来讲只能是向国外厂家模仿，在研发上没有投入，不能创造出自己创新的产品，这也是进口和国产产品主要的区别。在未来，我相信这种局面也将会改变，毕竟国家目前非常鼓励企业创新，而且从我个人的角度出发，我也非常希望国内的这些制造商在未来能够有所创新和突破，提升自己本国产品的技术水平。”

在与竞争对手的比较中，德国SED公司也有其自身的突出优势，唐学友先生说道：“我们有很多同行也分别来自德国、英国、美国或其他国家，但他们很多目前已经实行了国产化制造，这样就造成所生产出的产品无法保证与在国外生产的产品具有同样高的品质。对于阀门来说，经常会用到316L不锈钢，而本土化生产对于原材料的品质就难以控制。据我所知，国内很多药厂人员对判别原材料品质高低并不很理解，因此便无法保证使用的产品具有高品质。”与这些实现本土化生产的对手相比，SED公司虽然进入中国市场比较晚，但仍然保持着德国制造的传统，利用这一优势，SED目前在市场中的份额变得越来越大，也逐渐占领了高端市场。此外，SED目前在中国的员工也在慢慢变多，并在上海外高桥保税区建有仓库，这也就意味着他们能够提供更好的技术支持和售后服务，并保证产品的及时供应。

在谈到公司业绩时，唐学友先生非常自豪并自信的说道：“在生物制药行业，从2012年下半年到2013年上半年，SED有了喷发式的增长，根据德国公司的统计，我们在生物制药行业的业绩增长了至少1倍。根据这种形势，我对SED的定位也很清楚，就是定位在高端市场，而在与很多对手的价格比较中，我们同样具有优势，所以SED的产品具有很好的性价比。2014年，我相信SED将会做得更好，一方面对于血液制品和疫苗我们肯定还会继续保持良好的增长势头，另外从明年开始，根据新版GMP的规定，固体制剂等品种也将要开始进入最后的认证期，所以这也将带给我们更多的机会，也相信我们还会更上一个台阶。”