作为一家年轻和独立的子公司，安海达诺中国公司在中国市场刚刚运作2年，但业绩不俗。公司亚太区总裁Michael Oesterle先生在评价公司表现时说道：“大陆分公司的成立日期仅仅是一个注册时间，实际上公司产品自60、70年代起就已经通过代理进驻中国。我们对目前所取得的成绩相当满意。”对于当前的经济形势，Michael Oesterle先生持谨慎的乐观态度，并透露，未来两年集团仍将把中国和亚洲市场作为主战场，把漂亮的成绩继续书写下去。

PROCESS：您如何看待目前中国干燥市场的格局？

Michael Oesterle：国内干燥市场是买方市场，竞争非常激烈。目前该市场上品种、标准和价格的差异纷繁复杂，从价格昂贵的进口设备到低廉的国产设备都有，完全取决于客户的需求。我想说的是，根据我和国内厂商的合作经验来看，他们很多拥有很出色的生产能力和工艺技术，但他们所面临的最大挑战在于缺乏对于工艺的充分理解和专业知识，很难为其客户提供高质量和高效率的调试支持、故障排除以及工艺参数最优化等，而只有极少数自身拥有在蒸发和干燥方面的核心技术的国内企业能够做到这些。这就是像我们这样的提供蒸发和干燥设备和技术的跨国公司和大量本土企业之间的区别。你会看到，当开建一个最高标准的制药车间及需要一切所必备的认证文件的时候，很多客户还是对在国内采购设备信心不足。

PROCESS：中国制造的干燥设备在市场竞争中具有明显的价格优势，并且有用户反映，在现场安装、调试和售后服务等方面，选用国产设备比选用进口设备更加方便。对于这样的市场评价，您能否谈谈您的看法？

Michael Oesterle：尽管我们是个国外的公司，但我们的理念就是成为一个面向国内市场，在国内采购和生产，但拥有出色的专业技术的国内供应商。尽管我们在世界各地都拥有很多专家，我们仍然希望使生产尽可能地本土化，只有某些无法国产的设备，我们才会进口。而当前，我们主要的进口内容是我们的知识产权和专有技术，这些核心内容使得我们能够提供非常可靠和节能、能生产出满足客户要求的高质量产品的工艺生产线。另外，我们在丹麦的总部、美国和德国都拥有高效专业的技术研发中心，能够为那些在生产方面了解不多以及对从干燥器出来的产品的形貌没有概念的客户提供相关技术方案。除此之外，我们对购买我们设备的客户会进行长期的跟踪，以提供新产品的新生产方案。

60多年来，安海达诺已经在全世界安装了5000~6000个成套系统。我们生产处理过几乎任何可以被喷雾干燥的物料。我们在总部的办公室以及技术中心里拥有数据库，储存了我们客户的所有历史资料以及大量的产品目录。对于任何客户想生产的任何产品，我们都可以作出快速的分析。所有这些，结合了我们在丹麦的设备先进的研发中心，能够确保在任何时候都能提供最佳的工艺方案，而这些则是本土供应商所无法比拟的优势。

PROCESS：节能对于工业发展具有十分重要的意义，请问安海达诺公司是否有节能产品推出服务于用户?

Michael Oesterle：其实干燥过程本身是一个相对高效节能的过程，但是作为一个物理过程，如果单独用热空气加热的方式将液体或者水分蒸发掉的话确实会耗费大量的能源。但是很多时候这又是个必须的过程，你必须通过热空气将水分去除，否则你无法得到粉体，这是个基本原理。另外，我们不能将干燥过程从生产线中独立出来看，而是应该关注流水线中的每一个步骤，尽可能将每一个参数最优化，以达到节能的效果。比方说，为了降低蒸发和干燥过程的耗能，在进料的时候，我们采用机械脱水设备对物料进行尽可能的压缩，我们在这类设备方面典型的产品是“费特尔”螺旋挤压机。除此之外，进料还要在蒸发器中进行进一步的尽可能的浓缩。我指的“尽可能”是指蒸发浓缩之后的液体足够稀，没有危险性，仍然可泵抽，以用来进行进一步的雾化，并进入喷雾干燥器进行干燥。而我们知道喷雾干燥是非常高效节能的工艺。

我们再来看喷雾干燥器的能源消耗，安海达诺研发出多种不同型号的高效节能的喷雾干燥器，其配备了尖端的气体分布系统，充分利用了热空气，并将其发挥最大的效益。除此之外，我们还应用二级或者三级干燥系统以尽量降低热空气的消耗量。有时候我们也为客户安装热量回收系统，将回收余热用来加热进口空气。当前在国内的工业领域内，如化工行业，很多用户用天然气进行加热，我们因此引入了一种全新的运用高温蒸汽的干燥系统，应用超高温蒸汽用来替代热空气作为干燥介质，这样一来，根据我们的手头数据，运用该新工艺后可以降低15％~30％的能耗。当然了，该方法并不适用于所有的产品。

PROCESS：面对当前的市场形势，公司未来几年有什么样的发展计划？

Michael Oesterle：到目前为止，我们已经在中国市场上取得了巨大的成功。在2~3年的运作后，我们对我们所取得的成绩是相当满意的。目前的成绩仅仅是刚开始，对于我们在国内市场很多尚未充分涉及的领域，比如制药和淀粉等，还需要充分地挖掘。我们会在今后2年中继续把中国和亚洲市场作为整个安海达诺集团的主要市场之一，并更多地为国内市场提供我们高质量的设备。因为即使是在当前严峻的经济形势下，该区域的相关经济增长指数仍然好于欧美地区，我们对未来的预期是抱有谨慎的乐观的态度。除此之外，我们计划2年内，在华分公司将不仅为国内市场服务，并逐渐接手集团公司其它分部在整个亚太地区的业务。

“我们计划2年内，在华分公司将不仅为国内市场服务，并逐渐接手集团公司其他分部在整个亚太地区的业务。”
——Michael Oesterle，丹麦安海达诺集团公司亚太区总裁

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安海达诺在用于乳品、食品和饮料、酿酒、化工、淀粉和医药产业的蒸发浓缩、粉末干燥和脱水设备上有超过250年的专业技术和经验。近几年来，公司为生物酒精行业开发了脱水和蒸发解决方案，也为医药行业开发了具有突破性的解决方案。丹麦安海达诺公司是世界制药工业喷雾干燥工艺的领先者，其干燥解决方案可高效低成本地用于粉体处理，运用在完全可控的环境和反应条件下，精确控制颗粒大小的工程技术。从喷雾干燥器、流化床干燥器，专利设计的闪蒸干燥器，管状干燥器到蒸发浓缩设备，挤压干燥和酿酒传送设备和存储设备。