湖南省新一轮药品集中采购在一片质疑中走完议价操作，竞价药品第二轮报价解密共公布了7801条结果。一位从事药品招标的资深人士对大智慧通讯社表示，本轮议价最大的弊端是不够透明，考验的是各企业的底线和政府事务能力，”最终能抗压、政府事务关系处理得好的企业，在本轮议价中成功杀出一条血路。“

上述人士介绍，湖南此次8000多个议价的品种，有将近5000个品种最后确认了报价。而在此之前，湖南是进行了一个“压力测试”，在降价20%左右时，部分企业忍痛接受了报价，而大多数企业则进行了激烈地反弹，最终政府在通过商业公司对药企进行吹风后，招安企业普遍接受了10%左右的降价，但弃标的也不在少数。

大智慧通讯社对湖南招标前后进行了梳理，将部分市场关注的重点品种做了简单分析。一是重点中药注射剂品种，如血栓通、血塞通以水针代替粉针，药企面临洗牌;二是胰岛素品种价格维系良好，通化东宝(600867.SH)以原中标价入围;三是原研、首仿品种享受到价格照顾。

**血栓通、血塞通喜水针弃粉针，喜炎平、丹红弃标**

中药注射剂一直是各省招标中备受市场关注的品种。湖南此次招标，中药注射剂中的大品种血栓通、血塞通均只招水针，而粉针则不见踪影。一位不愿透露姓名的企业人士直言，水针要比粉针便宜多了，而且水针厂家多，这样一来，这个招标价格可想而知会比较低，对那些靠独家、类独家的粉针企业来说，大大不利。

湖南公布的第二轮议价入围结果中，中恒集团(600252.SH)的明星品种注射用血栓通、昆药集团(600422.SH)的主导品种注射用血塞通不见踪影，尽管这两家都有水针入围，但相较前一轮招标，类独家剂型优势尽失，还要面对云南白药(000538.SZ)、丽珠集团(000513.SZ)、康缘药业(600557.SH)等众多水针厂家的围剿，市场竞争格局加剧，洗牌在所难免。

数据显示，昆药集团的血塞通粉针前一轮中标价为43.75元(400mg)，水针中标价为3.68元;竞争对手只有黑龙江珍宝岛与徐州莱恩药业两个。而此轮中，粉针不见踪影，水针入围的报价为3.10元，降价幅度15%，竞争对手则达到7家。中恒集团的血栓通上一轮只有粉针入围，150mg规格的中标价为32元，对手只有哈尔滨圣泰制药，而此轮入围的175mg水针，中标价仅为12.41元，对手也变为3家。

同样竞争格局加剧的还有参麦注射液。此前在市场上占据主导地位的正大青春宝和神威药业(02877.HK)，此次将迎来华润三九(000999.SZ)子公司雅安三九、大理药业等5个强劲对手的冲击。

此外，中药注射剂中的另三个大品种，步长制药的丹红注射液、江西青峰药业的喜炎平注射液、丽珠集团的参芪扶正注射液，则弃标湖南市场。中药注射剂在湖南的市场，正面临一场严峻的洗牌。

**通化东宝胰岛素品种意外平价入围**

在湖南招标议价前夕，市场就有传出诺和诺德弃标的消息。湖南议价结果也确实如此，而通化东宝在议价中平价入围也出乎意料。

此次议价，胰岛素厂家入围的共有四家，分别是通化东宝、珠海联邦、礼来苏州制药、拜耳医药(新进)，而上一轮中标的诺和诺德及江苏万邦则不在名单之中。通化东宝的重组人胰岛素与上一轮中标价相同，而精蛋白重组人胰岛素则新进入名单。珠海联邦的胰岛素品种也与上一轮相同，礼来苏州制药较之前下降6.7%。

对于这一结果，通化东宝一位高管对大智慧通讯社表示，这只是入围价格，最终中标价还不好说。对于为何会不降价中标，他表示目前较为敏感，不方便对此多做评论。

而前述药企招标人士则表示，胰岛素本身是一类特殊药品，一般用一个品牌不会轻易更换，市场需求决定，另外，政府关系良好，在招标前就提前做好准备，也是招标不降价的一个主因。

**原研、首仿品种仍享受一定价格照顾**

大智慧通讯社还对市场关注的品种奥沙利铂和替吉奥进行了对比分析。作为奥沙利铂的首仿企业，恒瑞医药(600276.SH)此次成功挤掉原研厂家赛诺菲，并在议价中获得高于其他竞争对手的价格，体现了湖南对首仿品种的照顾。

数据显示，恒瑞医药的奥沙利铂议价为410.29元(100mg)、203.00元(50mg)。100 mg品规与上一轮中标价相同，高出山东罗欣该品种33%，高出奥赛康、齐鲁制药一倍有余;50mg品规与上轮中标价降低15%，但也远高于竞争对手，如华东医药(000963)控股子公司中美华东此前受让的该品种，中标价仅82元。

另一重点品种是替吉奥。前一轮湖南仅有首仿企业山东新时代中标，20mg与25mg品规的中标价分别1768元、1798元，按照转换比计算，每片价格为42.10和49.95元。此次湖南将替吉奥的原研厂家大鹏药品工业株式会社引入，而且给予了每片60.80元和74.07元的高价，体现了对原研药品的价格照顾。

山东新时代此次议价为42元、47.9元，尽管较前一轮有所下降，但降幅不大，在4家入围企业中排第二;齐鲁制药排第三，此前市场寄予厚望的恒瑞医药该品种以垫底价(35.63元、41.37元)进入湖南市场。