“让行业盼了十年的政策，终于要浮出水面了。毫无疑问，医疗器械线上的市场规模将进一步放大，对很多企业都是一个机会，同时竞争也会加剧。”康复之家董事长柏煜针对即将出台的《互联网销售医疗器械管理办法》如此评价。

1月21日，记者从全国医疗器械监督管理工作会议上获悉，《互联网销售医疗器械管理办法》正在加快制定。消息一出，整个医疗器械行业沸腾了，那些坚守的人终于迎来了曙光，而离去的纵有不甘也只能默默叹息了。

(宋清宇 摄)

线上市场规模会放大

对线下药店或影响不大

柏煜认为，这是一个迟到的利好，原来医疗器械的政策几乎是一片空白，此次《互联网销售医疗器械管理办法》的出台对行业无疑是意义重大的，这将让医疗器械电商市场规模在未来几年呈现十倍、几十倍的增长。

事实上，现在如火如荼的医药电商，其中医疗器械的份额就占了将近一半，部分医疗器械企业也已经从线上受益。

早在2014 年，医疗器械电商渠道销售额占总体销售额的25.82%，远远高于医药行业的平均水平。鱼跃、三诺、欧姆龙等医疗器械企业，德开大药房、医流巴巴等垂直电商平台，健一网、七乐康等网上药店都在纷纷抢占医疗器械电商市场。

而对于线下药店而言，医疗器械一般占比在5%上下。 武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋表示，早在医药电商盛行时，线下药店在医疗器械这块的销售就逐渐转移到线上了。从目前的状况来看，新政对药店影响更多的是销售额的停滞，而非绝对值的下降，而且这种状态会继续下去，药店应该重视体验服务这一最大的卖点。

山东立健医药城总经理朱永全同样认为，医疗器械在药店所占的份额本来就很少，因此所受的冲击也是比较小的，更何况本来药店就不太重视这一块，体验性也需要加强，所以未来关注的重点还是在线上。

“线上线下是不同的消费体验，并不能说线下药店渠道就会减弱，我们会根据市场需求来进行合理的投入。”鱼跃医疗副董事长吴群如此说道。

竞争将进一步加剧

合作共赢考量战略远见

虽说政策即将放开，但医疗器械企业触网也要慎重。其实，大多企业早已“偷偷”在线上布局，何况医药电商企业在这一块也占据了很大的份额，纵观康爱多、1药网等网上药店，医疗器械的销售总是排在前列。

专家预测，新政策将对医疗器械经营模式形成冲击，医疗器械电商市场将形成少数几家把持大部分市场份额、一定数量电商公司把持相应细分领域电商市场份额的共存局面。

显然，医疗器械企业会和医药电商形成一种竞合的关系，更多人看好前者，“其专业性、品种齐全和投入力度都是优势”。尚锋说，短期内可能不分伯仲，但未来品牌商的优势会凸显。

但遗憾的是，医疗器械电商已经过了窗口期，最好的时机已经错过。在柏煜看来，现在企业如果要进来，一定要靠专业性取胜，不能想着人家卖药的能卖器械，我们卖器械的也要去卖药，这就本末倒置了。而区域性的小企业最好不要大规模地去触碰线上，而今的时局对小玩家来说已经很难玩得起了。

朱永全也看好医疗器械企业的品牌优势，他认为厂家通过医药电商更多是在走量，自己经营的话品牌影响力会更大。吴群则告诉记者，作为在器械电商领域最大的品牌商，鱼跃不会放弃与医药电商的合作，而依然寻求更多的战略合作伙伴。“共赢大于竞争，主要在于双方是否拥有共同的战略远见。”