政策“围剿”下，中药大品种的6大应对策略
“中药的产业链不管是服务的价值还是商业的价值，还是从文化的价值或传承的价值等等方面都大有可为。”
近来政策对中药大品种其实极为不利。有分析称，在30%的药占比重压下，中成药在医院市场会越来越难做;而控费压力下，辅助用药首当其冲，纵观各地的辅助用药名单，不少中药大品种名列其中，更甚者如安徽省，50个重点监测药中，有17个中药，而当中竟有4个口服药。
面对这个局面，中成药如何应对?
“我们相信，老龄化时代，中医药市场大有作为。”资深中药营销策划专家申勇在第19届中睿医药营销论坛上介绍，有统计发现，40岁以上者，年龄每增大10岁，对中药的认可度就提高8%，并更喜好知名传统品牌。
在这个背景下，他认为中药企业可以采取6大应对策略。
首先，对于处方药为主的企业，一定在大力开发OTC产品线，规避医院销量的影响。例如以岭药业，其主打产品通心络是处方药，不能做广告，而在非典期间开发的连花清瘟胶囊则是OTC，可以做广告宣传。“如果你的企业一个OTC药都没有，你是要反思的。”申康指出。
第二，要积极顺应国家要求，大力开发妇科、儿科类中药产品。今年9月，国家卫计委的719号文《关于进一步加强医疗机构儿童用药配备使用工作的通知》中表示，妇科、儿科类药物将不用招标，直接挂网采购。这一点有什么好处?“我的客户有一个产品，两年就达到2000万的销售，就是快速开发了儿童市场。”申康直言。
第三，积极拓展民营医院市场。这个市场到底有多大?一直没有具体的数据。不过从数量来看，民营医院目前已经占全国医院总数量的48%，其中80%是专科医院，而且80%是中医特色。
第四，积极拓展快消品/高端滋补养生品领域。对此，申康列举了一系列例子，如青海春天药业推出了1.2万元/瓶(60片)的冬虫夏草成分的“5X极草含片”，年销售额已经突破90亿元大关;东阿阿胶推出2700元/盒(500克)的阿胶，阿胶年销售额已经突破30亿大关;康美药业推出的“新开河鲜人参”短时间内年销售额便达亿元;康恩贝药业推出了1998元/盒(150克)的“高山铁皮石斛”茶;江中制药4780元/盒(10支)的“参灵草”口服液……
第五，建立/收购中药饮片企业，利用“饮片不受药占比约束”的政策利好进军饮片产业，特别是最近有风声说“配方颗粒放开”。以红日药业为例，虽然其血必净注射液已经是大品种，但其实上其配方颗粒的利润更高。
最后一个是利用中药“调养结合”特点进军大健康产业。目前，已经有很多中药企业开展了中药保健品、化妆品业务，甚至如天士力这样的企业也开始做直销了。此外还有，江西仁和布局叮当快药，康美、马应龙等企业收购或自建医院，以岭药业涉足零售药店，还有一些企业进军智能可穿戴医疗设备等等。
“中药的产业链不管是服务的价值还是商业的价值，还是从文化的价值或传承的价值等等方面都大有可为，只是你要把你企业有限的资源放在能为你快速带来销量、规避风险的方向。”申康指出。
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