如今医药企业都在探讨如何大发展，占据眼球的也都是明星企业。很少有人关注那些“困难户”。前些年，医药企业三分天下：三分之一生生不息，三分之一无声无息，三分之一奄奄一息。如今，两极化趋势明显，强者越强，弱者出局。

一些企业面临着生死存亡的考验。对于将要走向死亡的医药工业企业，我大致列了以下几种死法的“病症诊断”和“救命处方”，希望能给企业家一个警戒，也希望能令那些命悬一线的企业能用好救命药方躲过一劫。

第一种死法：没有产品，急死

病症诊断：

医药企业的生存根本是产品，我主张医药企业价值回归本质，也是指医药企业正在逐步回归产品之路。正所谓，巧妇难为无米之炊，没有食材哪里来饕餮盛宴?同样，没有产品，企业靠什么成长?

对于那些没有产品的企业，其病症大概有三种：

第一种，企业不是没有产品，有的企业产品还很多。但是这些产品都是普药这种大路货，没有竞争力，卖不出价钱。这些产品无成本优势，价格没有竞争力，没有网络优势，又没有品牌优势，就根本没有出路了。

百般无奈之下，很多企业甚至不顾质量，在低成本竞争时铤而走险，最终只能加速企业的死亡。其实，即便是这些“相貌平平”的普药产品，如果经过精心的策划，部分产品在区域市场还是有出路的。只可惜，很多企业在硬挺，却并没有在产品策划上下功夫。

第二种，企业是真的没有产品，总共加起来也不到10个产品，还是普药居多。就在那仅有的几个产品中，还有一些即将在新版GMP认证中死去，整条产品线都面临着考验，只能被迫放弃或转让。企业本来产品就少，饥饿难忍。那不多的几个产品也仅仅能用来保命，如今，又碰上许多政策门槛，过一个槛死一个产品，企业饥寒交迫，不知还能坚持几天。

第三种，企业正在面临青黄不接。这些企业曾经可能也有红极一时的产品，但这些年由于忽视了产品开发，也不舍得投入，只相信营销办法，或者只单纯做生产规模的扩张，今天就遇到了这样的问题，老产品逐渐没落，新产品却还未诞生。

这些年，一些企业被曾经的胜利冲昏了头脑，动辄投几个亿建基地，动辄要学先进企业的营销模式，最后才发现折腾了半天，产品却不给力了。有些企业意识到这个问题，开始来做产品储备的时候已经晚了。现在仅有的特色产品却还在报批之中，正如怀孕中的胎儿，襁褓中的新生儿，再根正苗红也不能正常继位当皇帝。

国中无人，企业里没产品，谁能来撑起公司的业绩要求和发展局面呢?没有产品的企业真是要急死，惶惶不可终日。 该怎么办?

救命处方：

我曾经做过外科医生，现在也在做企业的医生，为这些没有产品的企业开出以下处方，供企业参考：

1、老药新生，即普药新做，挖掘有特色的普药，包装出特色。

2、借船出海，即借别人的品牌、网络来销售自己的产品。

3、紧急救援，即购买产品，解决燃眉之急。

4、傍个大款，即和一些“巨人”合作，或被有实力的企业收购。

5、迎取佳偶，即和有产品的企业、研究所做重组，置换一些股权。

第二种，没进门槛，憋死

病症诊断：

有些企业有产品，而且产品储备还不错，但是由于不重视政府事务和产品管理，导致产品没有跨越未来销售的几大门槛。

基药目录进不了，医保进不了，新农合进不了，县级医院采购目录进不了，更重要的是即便这些目录进了，招投标中不了，医院市场还是进不去。

这些企业，是有产品，有产能，可也只能干瞪眼。原来没有中标还觉得不是大事，但现在眼看着市场在萎缩，产品销量在下滑，根据地被别人占领，却根本无力回天。更可怕的是企业负担却还在加重，人员包袱、新版GMP这些都成了压在企业身上的大山。

这种现状如不改变，企业只能活活被憋死。这正是因为没有了解行业变化，才导致了如今的局面。

怎么去找出路呢?

救命处方：

1、寻找突破，即赶快找还能打破门槛和僵局的空白市场做突破。

2、另请高明，即选择可行的OTC产品，或选择不在目录的产品发力。

3、委身他人，即做好企业和其他企业的联合，为别人委托加工，或寻找好的企业并购。

第三种，没有资金，饿死

病症诊断：

对于那些规模偏小，业绩不佳的小企业来说，他们最大的问题就是缺资金。不要说把资金用来支撑研发新产品、引进人才、构建网络这样的大发展举措，就是维持生产，维持现有的人员开支都成困难

这些企业包袱沉重，新版GMP认证还需要投入资金进行改造，这些企业的日子只能是雪上加霜。他们已经到了困难危险的边缘，勉强维持生计，举步维艰。一旦出现一个意外，一旦出现资金断流，马上就会死掉。

这类企业经营现金流十分困难，有的甚至只能靠借钱度日，他们没有再爬起来的基础，剩下的只有一堆厂房、固定资产和土地。仅凭此根本借不来款，即便借来款也还不上。

救命处方：

唯一的还魂汤药就是重组，不仅要重组，而且还要加快步伐，趁现在的价值还未全贬，用有价值的资产换回重生的机会。

第四种，消化不良，撑死。

病症诊断：

有些企业前期发展得不错，因此有些飘飘然了。他们开始盲目扩张，贪大求洋。他们做了很多投资，上了过多的新项目，引进了不切实际的技术，投资上项目前，日子过得很不错，可是包袱背上以后，现在都压得喘不上气。

他们殊不知喝小米粥的肠胃哪能一下子消化那么多鲍参翅肚。还有些企业过高看中了自己的消化能力，收购了许多便宜的企业。他们高估了自己，总认为别人做得不好，是因为别人的能力不行，只要把那些产品装到自己强大的体系里，什么都能做好。因此，他们不是高价去收购优质企业，而是低价收来一堆包袱沉重的企业。

本来这些企业可以轻装上阵，采取轻资产策略，快步奔向美好的未来，可现在却被收来的不良企业绑住了手脚，困住了步伐。公司自身的能力和管理水平无法做到有效资源整合，还不得不为收购过的新企业输血，输氧，反倒掏空了自己。

想消化无能为力，想卖掉还无人问津。

还有的企业眼高手低，收购的企业不错，但却不具备管理收购来企业的能力，最终也消化不了，得了肠梗阻，反而被好东西给撑死了。大企业如不警惕，也容易犯此毛病。

救命处方：

1、忍痛割爱，即要把拖累的企业、板块和项目剥离，对于所选项目和企业都要有取舍，有进退，要有壮士断腕的决心。

2、量体裁衣，即以后要警惕，不是好项目都要做，好企业都要买，再好东西也是能撑死人的，差的就更不能要。

3、有大境界，牺牲部分眼前利益，用大智慧去解决问题，可以对外进行多种方式合作，哪怕是竞争对手。

第五种，触及雷区，炸死

病症诊断：

医药行业有几个最大的雷区。一是质量雷区。质量是企业的真正生命线，即便生存困难都要确保质量，因为不管多大企业质量出问题都会被炸身亡。二是法制雷区，国家现在正在反腐，不要拿反腐不当回事，不知哪个企业会触碰红线，引爆导火索，被炸身亡。

不要总抱着侥幸心理，以为牺牲的总是个别的，是别人的事。如果你也是高危人群之一，又怎能知道下一个触雷的一定不是你?医药行业反腐也有几十年了，即使今天躲过一劫，但危险也将时时存在。

救命处方：

1、认认真真做药，即需要时时刻刻将质量问题放在第一位，切勿贪一时之利，否则只能害人害己。

2、踏踏实实做人，即选择正确的方法去有效推进产品的销量，切勿为急功近利采取非常冒险之手段。

3、时时刻刻做好防范，在竞争环境依然恶化的情况下，要学会保护自己，清除各种地雷，设置安全区。