蛇年新年伊始，各大药品零售巨头纷纷把目光锁定了厦门岛外市场。记者从药监部门了解到，截至2013年3月4日，我市共有1054家零售药店，其中，各大药房在岛外的分店总数已达400余家。虽然部分连锁药店遇到“水土不服”的情况，但记者采访到的各大药店负责人均表示，今年将继续向岛外扩张。

各大药店抢滩厦门岛外市场

“在基本完成岛内的布局后，我们将会全力进军岛外市场。”昨日，福建国大药房连锁有限公司总经理赖伟峰说，继2009年在同安开出首家门店后，目前国大药房在厦门岛外的门店已达12家。今年，他们仍将在同安、翔安两区继续考察选址。

而在厦门拥有71家药店的鹭燕大药房同样野心勃勃。鹭燕大药房相关负责人林小姐表示，目前鹭燕已在岛外开了26家门店，随着公司规模的壮大，今年还将加快厦门岛外市场布局的步伐。

祝强、德安堂、湖滨药店等药品零售连锁企业也都传出了加快向岛外扩张的消息。

各大药品零售商缘何选择大规模进军岛外呢？“在岛内外一体化趋势下，厦门一些药店看中了岛外市场潜力。”市食品药品监督管理局第三分局局长李华栋表示。按照厦门市350万常住人口计算，厦门的人均药店密度为3571人/店，以全国平均药店密度3502人/店来看，厦门市的药店密度接近全国平均水平，竞争还是很激烈的。目前全市拥有1000多家药店，60%以上的药店分布在岛内，布局过于稠密在一定程度上限制了药店的发展。“在岛内市场已经严重饱和的情况下，各药店自然把目光转向岛外市场。”

另外，在业界看来，租金原因也是各药品零售商转战岛外市场的一个重要原因。据悉，在岛内繁华地段，一家约100平方米的药店月租就要数万元，而在岛外可以节省一半以上的费用。岛外各区的药品市场需求近年来急剧扩大，且消费能力迅速提高，这一点也开始为越来越多药品零售企业所重视。

本土连锁品牌继续唱“主角”

药监部门的统计数据显示，近几年，厦门市的药店总数一直维持着小幅增长的态势，每年关停门店与新开门店数保持着一个动态平衡。目前我市药品零售连锁门店共计383家，连锁率达36.4%。在布局岛外药品零售市场的进程中，连锁企业成为当之无愧的“开路先锋”和“主力军”。而在厦门药品零售市场日趋激烈的竞争中，“唱主角”的仍是本土品牌。据统计，厦门现有本土药品零售连锁企业15家，跨地零售连锁企业仅2家。

“外来连锁药店虽在一定时期、一定范围赢得了顾客的心，市场占有率仍然有限。”业内人士分析说。惠好四海等外来连锁品牌一方面入厦时间较晚，未占“天时”；另一方面，优质商圈已被本土企业抢占，未占“地利”；同时，外来企业在知名度上也相对欠缺，未占“人和”。这些因素都制约了外来连锁品牌的发展。而近年来厦门鼓励本土药店连锁化经营、直营化经营的思路清晰:对连锁企业新开门店给予政策上的倾斜。随着新版GSP认证标准的提高，厦门市近年来也加大了药品市场监查及药师定岗的抽查力度，促进了本土连锁企业的规范发展。

药店比拼药学服务

本月初，作为新医改重要举措之一的医疗机构药品“零差价”政策开始在厦门实施。我市不少零售药店开始感受到新医改零售业带来的冲击。“同样的药品，患者肯定会倾向选择三甲医院和社区医院买药。”赖伟峰说。厦门年内将实现岛外农村卫生所刷医保卡购药，也将给岛外药品零售市场带来极大冲击。面对这种形势，越来越多药店选择了保健品和化妆品，但药房终归是药房，他们不经营药品该怎么活呢？

“接下来，新医改的政策还将会对药品零售企业产生更大的影响。”我市多位零售药店负责人接受采访时都表示，随着“医药分家”各项政策的逐步落实，零售药店之间的竞争也将会更加白热化，未来决定药店成败的将不仅是药品本身，更在于药店所能提供的增值服务。

“今后零售药店的基本功能将不应再是卖药治病，而是卖健康送长寿。”赖伟峰认为，以后人们进药店消费的目的或许不再是病急求药，而是要调理健康，达到晚得病、少得病、不得病。零售药店未来要求生存，必须回归到药学服务的比拼上，比如在店堂内设立药学服务区，配备专业人员提供用药咨询服务，为顾客提供包括健康检测、健康档案、健康评估、健康促进方案等在内的，更多与“健康”有关的服务，才能建立起自身的优势和特色。