作为法国最大的制药公司，赛诺菲也面临着“重磅炸弹”级产品专利到期的挑战。与许多竞争对手不同，赛诺菲在生物制剂开发方面的动作明显迟缓。

2008 年12月，克里斯·魏巴赫(Chris Viehbacher)接任赛诺菲CEO，决定对产品进行多元化组合，制定了基于3个主要原则的战略重点：增加研发中的创新，抓住外部增长机会，调整业务模式。此外，赛诺菲还在2011年以201亿美元收购美国生物技术公司健赞，标志着赛诺菲把新的增长点放在了生物技术产品和罕见病药物。

当许多大型制药公司专注于新兴市场的增长时，赛诺菲却坚信在未来几十年里，北美市场，尤其是美国将继续推动全球生物制药产业的发展。日前，赛诺菲任命行业资深人士安妮·惠特克(Anne Whitaker)担任北美制药业务总裁。

作为大型制药公司的少数女性高管之一，惠特克负责赛诺菲在北美的制药业务，包括糖尿病、肿瘤、心血管疾病、专科护理、生物外科、肾脏疾病药物，以及美国的医疗事务和商业战略。

近日，惠特克接受《生命科学领袖》杂志专访，畅谈其对赛诺菲的新药开发和商业策略。

问：赛诺菲将采取什么策略，弥补“重磅炸弹”产品失去专利保护后的销售损失?

答：我们实施全球性多元化战略，进军动物保健业务、罕见疾病、多发性硬化症和疫苗业务。我们还进入到此前从未涉及的新领域，如糖尿病和某些癌症医疗设备。赛诺菲不单只开发新分子药物，还会为患者提供更好的健康产品和解决方案。

公司另一项正在实施的战略是加强新产品的开发，通过与外部实体创新伙伴合作以扩大内部的研发能力。例如，赛诺菲参与投资一家初创生物技术公司 WarpDriveBio，这是我们与风投共同投资的一个具有创意和技术平台的公司。我们还充分利用数字化媒体和众包服务，更好地了解患者需求。

问：赛诺菲在2009～2011年共进行了101项并购和合作。并购已成为赛诺菲战略的重要组成部分吗?

答：我们向股东承诺，加强公司的实力并促进成长，并购是该战略计划的一部分。

2011年收购健赞使赛诺菲在生物制剂领域具有更广的发展空间，投资组合也更加多元化，为公司注入了新鲜的血液。

我们从健赞“以患者为中心”的文化中学到了很多，并希望继续利用这种文化，推动赛诺菲的前进。此外，收购健赞证明了寻找外部资源的重要性，很好地补充了现有的内部业务。

问：近年来，个体化用药成为热点领域。赛诺菲是否计划进入个体化用药市场?

答：个体化用药将对使用我们产品的患者产生显著影响。糖尿病治疗领域就是个体化用药帮助患者改善生活的一个例子。

赛诺菲在2010年与斯克里普斯基因医学公司签订了一项研究联盟协议，最近还与Joslin糖尿病中心签订了一项协议，以推进个体化用药的研发，解决糖尿病患者所面临的胰岛素抵抗。

问：发达国家与新兴市场相比，增长机会有什么不同?

答：像其他大型制药公司一样，赛诺菲正把目光投向新兴市场，如中国、印度。新兴市场是赛诺菲整体业务战略的一部分，代表着一个重要的发展机会。但北美依旧占世界市场的30%左右，仍是赛诺菲的重要发展领域和创新中心。

美国是一个激励创新的地方，我们可以在美国和加拿大学到很多东西，进而推广到新兴市场。同样，我们可以把从新兴市场学到的经验应用到北美市场。