Elan公司首席执行官凯利·马丁自上任以来将公司债务从40多亿美元削减到8亿美元。

Elan不想建厂，甚至不招募自己的销售团队。这是一家组织架构相对较轻，重点开发阿尔茨海默病治疗药物的制药公司

爱尔兰制药商Elan公司的首席执行官凯利·马丁(KellyMartin)日前表示，虽然公司走过了40多年的历程，但发展才刚刚起步。他希望在未来的经营中能给投资者带来更大回报。

马丁曾是美林公司(Merrill LynchCo.)的一名银行家，明年他将从这家位于都柏林的公司离任。在其任内，马丁先后裁减了4500多个工作岗位，并重点开发三大治疗领域的药物。

十年磨一剑

过去10年来，Elan每年都公布经营亏损，股票价格下跌了78%。不过，随着它唯一上市销售的产品、治疗多发性硬化症药物Tysabri销售的飙升，公司开始赢利。根据彭博新闻社提供的数据，今年以来，Elan的美国存托凭证(ADR)上涨了90%，在市值达到5亿欧元(合6.88亿美元)的欧洲制药公司中上涨幅度最大。

此外，Elan还有权分享在研的阿尔茨海默病治疗新药bapineuzumab所创造的利润，该药有潜力成为世界上最畅销的药物之一。

8年前，当马丁受聘掌管Elan时，公司正陷于困境，一场财务丑闻导致其前任下台。马丁上任之后，将公司的雇员人数从5000人削减到450人，生产基地从37个减少到3个，并出售了bapineuzumab的销售权。马丁将公司债务从40多亿美元削减到8亿美元。今年9月，为减轻债务，并重点开发药品，Elan以9.6亿美元将旗下的药品技术部门出售给Alkermes公司。

52岁的马丁计划明年离任，他给Elan留下的是一家重点开发阿尔茨海默病、多发性硬化症和帕金森病治疗药物的制药公司。他说，削减成本是公司的必由之路，否则Elan将无法生存。“我们现正处在一个新的起跑线上，到达这一新起点已花费了很长时间。”

新药销售发力

2010年，Elan生产的Tysabri销售额激增18%，达8.515亿美元。预测该药今年的销售额将达11亿美元。Elan将与营销合作伙伴 Biogen公司分享该药的销售收入。Elan的下一个希望是bapineuzumab，这是它与惠氏公司(已被辉瑞收购)联合开发的一只药物。2009 年，Elan向强生出售了bapineuzumab，以及用来治疗阿尔茨海默病的免疫治疗组合药物。强生预计，到明年中，它将从后期临床试验中获得相应的研究成果。

如果获批，bapineuzumab将成为自2004年以来第一只上市的阿尔茨海默病治疗新药，年销售额可能达到数十亿美元。

Tysabri的销售收入有助于为Elan的其它化合物提供研发资金。目前，Elan正在对Tysabri的后续药物ELND002开展早期试验。Elan管理层必须在研发资金投入与投资者对赢利能力的预期之间寻找平衡。

今年5月，Elan宣布与Proteostasis公司建立合作关系。马丁希望未来能签订更多类似的合作协议。Elan支付了2000万美元的资金，用来开发治疗帕金森氏病、亨廷顿氏病、多发性硬化症和其它疾病的药物。Elan并不想建厂，甚至不想招募它自己的销售团队。马丁表示，Elan希望成为一家组织架构相对较轻的公司。

许多人逐渐改变不看好Elan的观点，即使是批评最为激烈的一些人士在态度上也有所松动。例如，丹麦投资人桑德比(IbSonderby)表示，将Elan的给药技术业务部门(EDT)对外出售是一项积极的举措，Tysabri的组合产品可以进一步拓展。 “Elan的发展前景是光明的，这家公司确实拥有好科技和好产品。”桑德比承认。

今年1月，前葛兰素史克的一名高管罗伯特·英格拉姆(RobertIngram)被任命为Elan董事长。目前，他正在寻找马丁的接替者。英格拉姆表示，值得赞扬的是，马丁在这场金融危机期间拯救了Elan，并将它一路带到起跑点上。

外界并购猜测

推动Elan股价上涨的一个原因还在于，外界猜测公司可能会被合作伙伴强生收购。2009年，当强生收购Elan用来治疗阿尔茨海默病的组合产品时，它一举获得了对方18.4%的股份。戴维斯说：“如果bapineuzumab确实具有良好的效果，强生不会对收购Elan无动于衷。”

英格拉姆对收购事宜富有经验。2010年5月，当时他还在担任OSI制药公司董事长，后将OSI出售给安斯泰来制药公司。

收购Elan也许会遇到麻烦，因为Elan与Biogen签订的协议声明，如果双方之间任何一家公司被收购，另一方可优先收购对方拥有的 Tysabri。根据强生与Elan达成的协议，如果这家爱尔兰公司被收购，强生有权买下Elan拥有的bapineuzumab的全部权利。根据双方的协议，在2014年之前，强生不允许收购更多的Elan股份。

并不是所有人都相信Elan的股价会持续攀升。Tysabri正面临诺华同类药Gilenya的竞争。对马丁来说，Elan是一个比他原先预期的要长得多的项目。当他在2003年加入Elan时，他认为只需要3年的时间就可以搞定这家公司。“偿还40亿美元的债务花费了很长一段时间，资金不会从天上掉下来。”马丁说。