磷霉素氨丁三醇是2009年欧洲过保护期的，我们和东药都有这个产品，在中国市场以前都没有卖

昭华路的仟源上海总部，外表看起来像是政府单位用楼，走在楼梯间，又仿佛回到老式公房。一直走到仟源门口，需要刷卡入内，才有点企业的感觉。走过前台和开放式的办公场所，靠窗的一排就是上海各位老总的办公室，赵群的在中间。

电话里赵群的声音显得很沧桑，不太像40出头的人，见面时更感到有些意外，脸庞黝黑，头发却白得明显。2个小时的交谈中，倒是透着股年轻人的精神气，说起话来充满激情。

我现在需要七八亿

仟源制药(16.250,-0.06,-0.37%)成立以后，我很渴求有5000万，我觉得那时候要报产品要上项目很多事情要花钱，但是没有

理财周报：这次上市是你负责吗?

赵群：对，董事会里面有分工，我跟翁总2个人各有侧重，我侧重市场、销售、研发和资本市场这块，包括投资、融资、并购这些。他更多的关注当地社会关系、企业生产经营，包括工程，这些企业里的东西相对来说我接触时间短，就几年，他几十年都在这里面。

理财周报：管理方面如何分工呢?

赵群：2008年开始，我们原来几个主要创始人基本不再介入一线了，具体管理就请职业团队来做。也就因为这样，我们做上市，经营团队是不参与的，很多去做上市都是总经理什么，我们经营团队只有财务总监跟着，其他都是我们董事会里面的人在负责，这样没有影响到经营团队的精力。

理财周报：你们的股权也挺平均的。

赵群：我们几个人这么多年合作下来，一直是非常好的，别人看我们股权结构很怪，上市公司一般来讲董事长都是百分之五六十，其实2007年之前我是第一大股东，之后翁总变成第一大股东，我们6个人还是比较平均的，没有特别大的。

理财周报：上市后，有什么感想吗?

赵群：我们过去发展时资源有限，很渴求有钱，去做路演，特别是做一对一的时候，我一直讲，给我钱我们一定可以用好。

创业初期给我500万，我就很高兴，能够用好，那时候如果给我5000万，我倒是没方向的。2005年的时候，收购完三圣，建好厂，仟源制药成立以后，我很渴求有5000万，我觉得那时候要报产品要上项目很多事情要花钱，但是没有。

到了今天，5个亿是最起码的，实际上最后只给了我4个多亿，我是觉得给我七八亿，我肯定可以用好，肯定没问题。

理财周报：敲钟的时候有没有特别激动?

赵群：没有，我觉得报材料比我敲钟那时候更激动一点，报材料的时候安排很密集，压力很大，我们所有都是按照计划来的，所有部门全力配合，在规定时间内要去完成。经历了报材料，经历了反馈，经历了过会、拿批文，经历了这么多以后，敲钟好像已经没有什么太激动。

产品以仿制为主

中枢神经系统、抗御帕金森综合征这类的产品都有关注，我们在寻找一个合适的产品切入点

理财周报：你是药学出身，会自己做研发吗?

赵群：我们这些人虽然是学药的，但是并没有坐在实验室里研究药，反而更多时间是卖药去了，我们并购过来威奇达制剂，原来在这块的基础还可以，山西也算还可以的地方，包括原来太原制药厂，华药，都是属于生产半合成青霉素有一定基础的地方，但是现在来看，全新药物研究、化合物研究是有很大难度的。

我们现在更多的还是以仿制、改进这些为主。研究模式更多的是合作开发，或者从外面买技术。

以前我们也是受制于自身的资本实力，人才引进方面会碰到一定的困难，跟大企业肯定没法比，上市以后，我们在这块会逐渐根据企业实力的变化，做出一些相应的改变。

理财周报：仟源自己有研究机构吗?

赵群：我们有一个小型研究所，在大同。但是想要真正的高端人才去大同有点难度，未来我们有可能会考虑在上海设一个。

过去几年的重点投入是在抗耐药这个领域，我们披露有12个产品在研，综合产品和方案，具备产品领域扩展潜其中投资比较大的都是在抗耐药这个领域里。因为我们的战略是“抗耐药的

力”，当初我们只有这点能力，只能把抗耐药尽量做好。

上市以后，我们实力强了，其实前期也报了很多其他领域的产品，也在储备，我路演时候也提到了，比如说中枢神经系统、抗御帕金森综合征这类的产品都有关注，我们在寻找一个合适的产品切入点。

理财周报：技术合作的机构有哪些?

赵群：我们和企业合作多，和大专院校合作少，因为大专院校跟现实的连接状态有点远，我们过去一般讲投入，还是一个短平快的角度，虽然现在报批时间很长，周期三、四年，但对整个研发周期来讲，还是属于短周期的。和学校合作，周期往往需要更长一点，基于我们当时的状态，盈利能力、销售规模、资金实力，我们还不具备做更长线的事情。

现在我所有的研发都要马上进费用，我要保证我的利润情况下，会从增长的利润里拿出一部分，做一些更加长线的研发投入。

未来重点在磷霉素氨丁三醇

募投里面有一个原料就是为它配套的，一个5000多万150吨的磷霉素氨丁三醇原料的投入

理财周报：说说募集资金使用和未来产品方向吧。

赵群：我们募投一共2.1亿，一共是4个项目，其中青霉素粉针扩产，是7000多万，还有一个5000多万的是非清口服的扩产，非清口服有一部分抗生素，一个未来的重磅产品，就是磷霉素氨丁三醇散，如果要记住我们公司，目前就是注射用美洛西林钠舒巴坦钠和磷霉素氨丁三醇散。

理财周报：为什么是这2个产品?

赵群：我们卖的最好的是美洛西林钠舒巴坦钠，这个产品，国内有3家做，威奇达2003年上的最晚，我们接过来的时候已经2006年了，这3年里面它就卖了100多万针，市场份额最低，但是2009年的数据，市场份额已经是三分天下了，而且2010年比2009年增长了70%多，在这种背景下，我们觉得这个产品的市场份额第一是很有可能的。

理财周报：为什么磷霉素氨丁三醇散是你们未来的重磅产品?

赵群：目前抗感染类主流是头孢类第一位，接下来是青霉素类，头孢类跟青霉素类，包括单环内酰胺类，都属于大的概念叫β-内酰胺类。

头孢类目前占第一位，一是头孢类品种特别多，二是头孢类不需要做皮试，青霉素要。青霉素过敏比较多，很多人就嫌麻烦不愿意做，这个是最核心的一个问题，其实青霉素从疗效、副作用来讲，要好于头孢类，但是它麻烦，在这个问题上导致市场规模要差好几成。

接下来，比如说是碳青霉烯类，还有喹诺酮类。而磷霉素类是比较小的一个子类。单独的一个类。磷霉素类主要产品一共有3个，磷霉素钠、磷霉素钙和磷霉素氨丁三醇。

磷霉素钠，在国内东北制药(10.65,-0.26,-2.38%)是老大，规模很大，我们公司也卖，很少，卖不过它，它的品牌已经被市场接受了，另外它是从头做到尾，我们虽然说产业链也很长，原来也是自己做，但是它的规模非常大，它因为做普药，毛利很低，一定是靠规模挣钱，我们规模没起来，要想做起就要冒很大的先期亏损风险，对我们来讲是不可承受的。磷霉素钙，这个产品是口服的，疗效不好副作用比较大，所以基本处于淘汰的状态。

磷霉素氨丁三醇是2009年欧洲刚刚过保护期的，我们和东北制药都有这个产品，在中国市场以前都没有卖，因为这个产品跟磷霉素钠结构不一样，它的代谢途径跟治疗领域也发生了很大变化，虽然都是抗感染，但是抗感染的部位不太一样了。这个产品在欧洲用的非常好，疗效也得到确认，副作用很低，在美国药店里是可以用于妊娠期妇女感染的。

磷霉素氨丁三醇以前在国内没进医保，国产成本比较高，所以单价很贵，没在医保很难卖，一支100多块。但是2009年，这个产品进医保，我们对它非常看好，所以我们的募投里面有一个原料就是为它配套的，一个5000多万150吨的磷霉素氨丁三醇原料的投入。

原料不会受制于人

上市前，又专门收购了一家化工企业，它是生产中间体的，把中间体、原料跟制剂全部一条产业链拉直

理财周报：除了研发、产品、销售外，你最关注哪块?

赵群：研发是一个核心，销售是一个核心，如果把这两个作为火车头，车身我觉得是质量。制药企业的质量，我们对质量的控制是严格按照GMP来的。

理财周报：具体如何控制质量呢?

赵群：我们的内控标准都高于国家标准。比如在一定比例容器里面，可见异物国家规定是5个，只能有5个小微粒，超过就不合格，我们可能规定到3个，在国家尺度里我进一步加强我的内控尺度。

原料采购也是这样，我从鲁抗或者哈药去采购原料，它来的东西要符合我的内控标准，我事先要跟它讲清楚，要求是可见异物含量只能3个，超过3个我就不要。

理财周报：这样会不会增加成本?

赵群：没有明显增加，具体有没有增加我也没去测算过。因为在生产过程中，你不排除你有可能会带进去一个，所以我们定的标准要高。质量是生产出来的，不是检验出来的。检验你只能抽检，不可能每一瓶都去检，所以在前面控制的时候，检验标准就要控制的高。而且国家这次新的检批标准更严，我们已经按照新的标准进行改造了。

理财周报：原料采购是来自哪里?

赵群：青霉素个别小量原料，如果厂家比较少的，我们一般自己生产。大宗原料，我们以外购为主，比如说阿莫西林、美洛西林这种，主要原料我们都是外购的，主要是从哈药、华药、鲁抗等。

青霉素类前面有个母核，都是从母核开始做结构改造转化来的，母核叫6-APA、青霉素工业盐，中国的产能是全球需求的2倍，目前我们国家几万吨几万吨的上，所有这块我们就不去碰它，它的价格起不来的。

2006年印度对中国有个反倾销，就是针对这个青霉素工业盐，中国原来出口印度很多，出口少了后，国内的需求又没有那么大，价格一直趴在下面，而且最近又加上抗感染药物的整治，价格一直往下走。所有大宗原料不存在谁能够卡住我脖子的问题。

其他一些小的，磷霉素氨丁三醇散，国内一共能够生产原料的就我们跟东药，为了这个在我们上市前，又专门收购了一家化工企业，它是生产中间体的，国内能够生产中间体的也就3、4家，那我就把中间体、原料跟制剂全部一条产业链拉直。