与外企产品的批量合作，涉足中药生产、中药材种植等新兴业务，这些，都反映出医药流通企业进军新高值业务的心态日趋迫切。

北京市物流管理协会副会长温旭民近日表示，随着医药流通“十二五”规划纲要的发布，未来各省排名前3～5名的大型药品流通企业规模将会急剧扩大，大型批发企业竞争加剧，同时流通领域利润率将进一步降低，2～3年后将会有明显体现。因此，各大流通企业在加快兼并重组、兴建大型物流中心步伐、迅速补齐网络的同时，也在积极寻求业务模式的突破和转型。

覆盖中药产业链

九州通不久前公布的2010年年报显示，2010年公司中药材与中药饮片业务全年实现销售收入3.47亿元、毛利额6572.99万元，分别较上年同期增长42.31%和34.48%。很明显，中药材与中药饮片业绩的漂亮增长，为九州通的总体营业额增色不少。

上月，九州通发布公告称，公司拟全资收购武汉楚昌投资有限公司持有的湖北金贵中药饮片有限公司100%的股权，交易价格总计2600万元。对此，中投顾问研究员郭凡礼分析认为，九州通看重中药饮片的前景与去年全年中药材价格暴涨有关，而且中药材的毛利率是九州通传统批发业务毛利的4倍，因此，九州通快速投入中药相关领域是借助自身渠道优势增加新的赢利点。

而据记者了解，目前，中药材普遍供不应求，部分药材的紧急缺口以及价格暴涨，曾令一些中小生产企业一度停产。对此，工信部将打算在“十二五”期间重点扶持100个常用大宗药材品种，以平衡供需缺口。药材的供需缺口背后蕴藏的是巨大商机，而这正是业外资本频频涉足中药材领域的真正原因。

事实上，九州通对中药材业务的快速投入并不难理解，九州通旗下主要的制药企业北京京丰制药有限公司2010年实现销售收入1.09亿元，毛利额 3971万元，分别较上年增长了13.54%和47.4%。同时，公司还将加大新产品研发力度，目前已通过评审的品种8个、在研品种12个、立项品种30 个，京丰制药初步形成了合理的产品梯队。而在收购湖北金贵中药饮片有限公司后，从药材种植、生产加工、流通到药品研发生产，公司的中药产业链全覆盖已基本完成。

规范渠道助阵

受中药材市场巨大增长空间吸引的不仅九州通一家。几乎同期，浙江英特集团股份有限公司也发布公告，同意公司控股子公司浙江英特药业有限责任公司与浙江省新昌县医药药材有限公司(简称新昌医药)签署《投资合作协议书》，采用股权受让与增资扩股相结合的方式投资1403万元，控股浙江英特中药饮片有限公司 65%的股权。

此外，从南京医药股份有限公司2010年年报中也可发现其加快中医药资源整合，推进工业与健康服务贸易产业群建设的雄心：以中药饮片厂整合为起点，通过合理配置资源，优化结构，逐步实现公司现有医药工业资源特别是中医药资源的整合，合理使用同仁堂品牌，建立以品牌为核心的健康服务贸易平台，大力发展中医药健康服务。

与西药、中成药相比，中药材的流通渠道目前仍相对混乱，部分中药材市场存在药材交易混乱、质量缺乏保障、市场管理缺位等问题，因此，最新出台的医药流通“十二五”规划已将中药材作为重要内容纳入规划，通过建立中药材商品等级、重点品种的市场运行信息监测、预警体系，加强有害物质残留和质量检验，强化对中药材流通渠道的监管。

对此，九州通业务总裁耿洪武表示，药材流通渠道更规范更有利于大型流通企业的进入，而大型流通企业在西药等相对较为完善的流通追溯体系也可为中药材借鉴，从而推动中药材的流通渠道规范化。

尝试国际贸易

按照医药流通“十二五”规划“统筹内外两个市场”的目标方向，“十二五”期间，商务部将引导优化投资方向，吸引境外药品流通企业扩大境内投资，参与药品流通企业兼并重组，拓展分销业务，借此学习、借鉴国外先进的管理经验和营销方式，同时也鼓励有条件的企业“走出去”，通过新建、收购、境外上市等多种方式，到境外开展业务，参与国际药品采购和营销网络建设，参与国际竞争。

事实上，在加快国内外两个市场发展的问题上，民间早已做好了准备。去年，九州通已在引进国外医药品种方面进行了尝试：与日本东邦药业株式会社及日本伊藤忠株式会社共同成立了湖北共创医药有限公司，完成了搭建国外医药产品代理及销售的平台，开展国际贸易业务。耿洪武表示，此举主要是为了改善产品结构，通过定向合作、批量作价的方式，增加企业毛利率。

上月，上海医药亦宣布联手69家跨国药企批量加深大规模合作，在今年与包括辉瑞、赛诺菲、默沙东、诺和诺德、雅培在内的各跨国药企签订的协议总量将突破200亿元人民币，占到目前新上药全国分销业务的六成，分销业务主要在高端药品、高值耗材以及疫苗三大块。

上海某分析师表示，上药与跨国药企的批量合作，可以有效改善公司的产品结构，提升毛利率水平的同时，更重要的是，通过学习外国企业先进的管理经验和营销方式，为下一步的海外并购积累经验。