医药流通行业的“十二五”规划据称6日将出炉。根据《全国药品流通行业发展规划纲要(2011～2015年)》规划的具体目标，“到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1～2家年销售额过千亿的跨地区全国性大型医药商业集团、20家年销售过百亿的区域性大型医药企业，药品批发‘百强’企业年销售占全行业年销售总额80%以上。”

由此可见，整合是未来5年医药流通行业的最大看点。而记者梳理发现，在整合的大背景下，医药行业的投资机会将呈现出3大方向。

目标：从分散到集中

根据SFDA南方医药经济研究所统计，我国目前拥有7100多家已注册的医药生产企业，流通批发企业达13000多家。截至2009年，我国有20291家医院，其中三级医院为1233家，二级和二级以下医院达19058家。另外，分散于城市乡间的社区服务终端、城市药店终端、县乡镇以下医疗机构和药店更是不计其数。显然，我国医药行业呈现出“梨形”特征，即上游小，中下游大。

而目前，处于中间环节的医药流通行业呈现出极度分散的状况。根据中国医药商业协会2009年度数据，目前销售过百亿的企业只有8家。排名第一的中国医药集团总公司，销售额为650亿元。百强企业 2008年的销售收入仅占全国医药商业销售总额的67.29%。这其中，中国医药商业领域前三强的行业集中度仅有20%，这与美国的96%、日本的 67%，还有较大差距。

另外，在行业整顿的大背景下，小型医药流通企业的“灰色收入”大幅缩小，招投标形式、药品价格政策的变化也是促使底价代理模式转型的重要因素。 　　因此，医药流通行业的整合势在必行。而在过去一年，不少小型医药流通企业被国药控股、上海医药等集团公司收购。

比如，2010年4月，上海医药发布公告收购广州中山医医药有限公司，后者主营医药产品批发业务;2010年12月，决定收购 ChinaHealthSystemLtd.(简称CHS)，后者的实质性资产为中信医药实业有限公司，此举的目的是将此公司作为华北地区重点医药分销网络平台，力争在华北地区尤其是北京市场取得战略突破。

未来，医药行业将呈现出“葫芦形”特征，即两头大，中间小。

指标：紧盯毛利率

目前医药流通企业留给投资者的印象就是毛利率低下，这是由医药流通领域的低门槛造成的。虽然当年一个存储仓库、几辆冷冻车就可开一家医药公司的局面已不复存在，但长期的恶性竞争使得行业毛利率持续低下是不争的事实。

数据显示，作为行业龙头，国药股份、上海医药、九州通3家的医药流通业务的毛利率分别为8.19%、8.57%、5.91%(中报)。而对于其他区域性或者更小型医药企业的医药流通业务来说，毛利率更为低下。比如，一致药业医药批发毛利率为5.76%，南京医药为5.8%，*ST金花医药工业的毛利率高达 63.58%，但医药流通业务的毛利率竟只有1.66%。

“目前医药流通行业的格局导致整个行业在过去几年毛利率不断下跌，整个行业平均净利润率不到1%。”瑞银证券医药行业分析师邹敏指出，这种格局在之前的美国和日本也出现过，所以，市场在看到医药流通行业的低利润率时，也应该看到这为行业整合和兼并提供了条件。

邹敏指出，在“十二五”期间，医药流通行业的整合将形成众多医药公司、少数流通大企业、众多医院药店的商业业态，这种业态决定了医药流通企业的利润率可能大幅上升。这其中，最典型的例子就是上海医药。邹敏指出，目前上海55%的市场由上海医药控制，而上海医药毛利率的提高其实反映的是区域寡头要价能力的提高。在“十二五”期间，医药流通行业不仅存在着行业整合的外延式机会，更存在行业盈利能力回升的内生式机会。由此可见，毛利率将成为衡量医药流通企业价值的重要指标。

投标：低估值行业龙头

对于未来医药流通股票的投资机会，投资者需理清几个问题。

首先，医药流通分为医药批发与医药零售两大部分，医药批发业务主要是为药品生产企业或其他分销商提供分销、物流配送服务，充当“搬运工”的角色;医药零售是医药批发的下游，通过零售药店将医药产品直接送达患者。

齐鲁证券分析师胡德军认为，未来医药商业的主要看点在医药批发领域。在医药招标等政策背景下，大型医药流通企业显然机会更多。

西部证券分析师方全安认为，短期内，药品价格调整的范围和深度可能进一步加大，将会对医药流通乃至整个医药行业利润形成较大冲击。但中长期来，受益于政策扶持的全国性、区域性医药商业龙头企业将更为受益，比如国药股份、南京医药和上海医药等。

另一方面，医药流通企业的整合扩张将从3个方面推进。一是行业并购，通过强强联合快速归拢市场，提升公司盈利能力。胡德军建议，除了关注全国性医药商业龙头国药集团和上海医药以外，省级医药商业龙头企业，如南京医药、一致药业和广州药业都具有地域资源优势;二是深挖第三终端市场，如农合定点医药机构和社区医药卫生机构等，为其提供系列的增值服务;三是零售和药房的托管。胡德军认为，后两种扩张中，机制灵活、覆盖面广且立足第三终端市场的九州通无疑走在了前面。

对话企业

九州通：新医改促医药流通市场扩容

针对“十二五”医药流通行业的发展前景，记者日前采访了九州通医药集团董事会秘书处主任林新扬。林新扬认为，民企在机制上更加灵活，这有助于民企医药流通企业在“十二五”发力。

记者：“十二五”期间，您认为医药流通行业的发展趋势是怎样的，有哪些亮点? 　　林新扬：“十二五”期间，医药流通行业集中度不断提高、行业监管愈加严格、不规范企业将被逐渐淘汰、生产厂家和零售商、批发商的联系将更加紧密。这对大型企业构成利好。

记者：中国医药商业领域前三强的行业集中度仅有20%，美国在这方面的数字为96%，日本也达到了67%。您认为，“十二五”期间，这一比例能达到多少?未来，医药流通行业会形成一种类似于寡头竞争的格局吗?

林新扬：中国医药商业的行业集中度将进一步提高，但要达到美国、日本等发达国家同等程度，还需要一个长期的过程。

在可以预见的将来，寡头格局较难出现。目前，我国的医药流通企业总量多达1万多家，规模实力和利润水平比较理想的企业仅占极少数，这种医药流通市场的竞争格局，是在长期历史条件下形成的，改变起来也需要长期过程。

记者：目前，九州通排名医药流通企业第三位，前两位的国药、上药都是国企，在未来行业的大整合中，九州通作为一家民营企业，如何脱颖而出?

林新扬：市场化的大背景下，民企不会逊色于国企。因为民企具有更灵活的体制、机制及经营模式。整体来说，机遇将大于挑战。比如，九州通在行业内较早涉足现代物流技术和信息技术的研发，在自主知识产权、电子商务交易、OTC产品的营销以及向客户提供增值服务方面具有一定优势。

记者：九州通开始大规模进入医院市场的战略考虑是什么?

林新扬：以前，九州通很少进入中高端医院市场，但要做强做大，未来需要进入。新医改所提出的逐步实现全民医保、基层医药市场将大幅扩容，这是九州通的优势市场，将会促使九州通业务的快速发展;另外，公立医院改革的不断深入将为九州通进入中高端医院市场提供良好机遇。