风投研发体现中国要素把根更深地扎在中国

中国的市场对于礼来来说有多么重要?请看一组数据：连续9年在中国保持20%以上的增速，公司业务已经深入中国近400个城市，在中国已投资逾20亿元人民币，与十余家中国本地企业和学术机构建立了战略合作关系……如果这组数字尚缺乏形象色彩，那么，3月15日，“2011礼来制药全球领导力高峰论坛”打破自创办以来17年固守北美地区的传统，携150多位来自礼来全球各地的高管落地上海召开，则无疑给人一种强烈的宣示感。“我是想让礼来的管理层熟悉中国，并且通过最亲身的感受了解中国的变化。我也想借此向全公司发出一个强有力的信号，让大家认识到不仅仅对礼来公司，而且对整个世界经济来讲，中国都具有重要的意义。”3月22日，礼来公司总裁兼首席执行官John Lechleiter博士在京向媒体讲述了他对中国市场的认识，以及在中国发展的理念、布局和期许。

结合中国发展制定计划

按John Lechleiter博士的话来说，整个3月份，他“坐镇中国，指挥全球”——在中国管理礼来全球市场。这期间，他从上海到西宁、从政府部门到医疗机构、从专家学者到疾病患者，较全面地对中国医药卫生领域进行了考察了解。谈到自己的感受时，John Lechleiter博士认为，中国目前已经超过了日本，成为世界第二大经济体，而且中国很快就将成为世界第三大医药市场，大概再过几年，中国就会成为世界第二大医药市场，中国的发展速度以及整个经济的增长，可以说是人类历史上前所未见的。

“中国虽然与西方国家一样也面临着重大慢性疾病的挑战，但重点却有所不同。”John Lechleiter博士举例说，在中国比较常见的胃癌、肝癌，在美国或西方其他一些国家并不是那么常见。“这就引发我们的思考，在我们进行一些早期的临床设计的时候，在我们准备把一些抗癌分子带到中国来的时候，就要考虑到这些差异。”在John Lechleiter博士的眼中，中国医疗服务与西方的差异是治疗疾病方法有所不同，比如中医的广泛应用。他认为，礼来不做中药，但认识到有很多病人同时在使用中药和其他的药品，在特定的情况下，礼来就要了解自己某种药品和中医、中药有什么样的互动。

“上个星期我参加了中国国务院发展研究中心主办的中国发展论坛。在论坛上，我们讨论了中国的‘十二五’规划，以及‘十二五’规划当中所列的一些目标。我认识到，恐怕礼来以及医药行业其他企业也应该在做计划的时候，能够考虑到中国在‘十二五’规划当中的目标，并且和这些目标相一致。这就意味着我们一方面要结合自己在疾病治疗方面所看到的巨大的机会，另外一方面也要符合中国政府的目标，这个目标就是要实现医疗的广范覆盖，并且保证这种医疗是广大人民可以承受得起的、高质量的。”John Lechleiter博士的话语表现出一个跨国企业领导者的敏锐。

风投研发体现中国要素

礼来中国在礼来全球的重要地位，不仅仅体现在销售业绩上，还体现在研发、制造能力上。近年来，许多医药企业面临着专利到期、新药研发失败、新药批准门槛提高的困难。

“我看到了同行们在面对挑战上的策略分歧，他们有的继续选择合并，有的选择通过减少在创新药品中的投入来降低风险。但是我们的战略依然没有改变。礼来将会继续既有的以研发创新为核心的战略方向。”John Lechleiter博士认为，中国医疗需求增长最快的领域在肿瘤、糖尿病、中枢神经等方面，“我们将制定更有针对性的度身定制模式，以取代大而全的‘重磅炸弹’药物模式”。John Lechleiter博士举例指出，礼来对中国的关注改变了其对于肿瘤的早期研究方式。如今，礼来的在研产品当中有70个潜在产品，其中30个可能成为抗癌药物。在这些抗癌药物开发早期，礼来就注意到了胃癌和肝癌病人的情况，这和十几年前是不一样的。“我们的目标是，不管在肿瘤领域，还是其他的疾病领域，在进行全球开发时，一定要在中国进行同步开发，并且把中国患者的需求，在研发的第一时间就纳入项目中。”中国作为礼来新兴市场战略的核心，其研发网络布局已经成为礼来全球研发网络的重要一环。凭借众多的科学精英、活跃的企业家和优秀的基础建设，中国正在成为礼来自主创新与外部创新研发模式的最佳聚合点。关于这一点，刚刚在上海成立的礼来(中国)研发有限公司就是一个佐证。

讲到在中国的风险投资，John Lechleiter博士颇为自豪。据他介绍，2007年6月，礼来在中国设立了礼来亚洲风险投资基金，对有潜力的生命科学企业进行风险投资。礼来亚洲风险投资基金成立至今，已完成7项投资，总投资金额超过3亿元人民币，其中包括可以在美国和其他西方市场生产成品药的南通联亚药业有限公司和做生物筛选服务的辉源生物科技(上海)有限公司。John Lechleiter博士为礼来亚洲风险投资基金在中国的投资设定了两个目标。第一是要保证所投资的公司有潜力在它的类别当中成为中国第一流的企业;如果是一个服务型企业的话，要能成为在中国相应领域当中最杰出的企业。第二是投资的企业要有机会将其业务扩展到海外。

把根更深地扎在中国

访谈中，记者感受到，John Lechleiter博士更注重今后礼来在中国的机会。“我们非常需要在中国有一个开放的、有助于创新的环境。我们也在仔细考虑我们的一些相关政策、建议，能够帮助一些重要的发现在中国实现。”JohnLechleiter博士分析认为，在接下来的10～15年中，中国的中产阶层会有大幅度的增长。随着越来越多的人进入城市，以及中产阶层的壮大，人们对于医疗保健的需求，以及这方面的期望值都会不断上升。“礼来中国将以新型药物来帮助中国患者治疗糖尿病、肿瘤、中枢神经以及其他方面的疾病。在接下来的5年当中，礼来会推出13个新产品，以满足患者的需求。”John Lechleiter博士说，去年中国约有900万人服用了礼来的药物。他希望，今年这个数字可以达到1100万。

John Lechleiter博士强调，礼来针对中国的计划是长远的，公司将进一步把中国市场放在自己长远的战略的角度来考虑，加大对中国市场的投入，力争成为中国医疗保健领域的长期战略合作伙伴。他期望，未来，“礼来可以把根更深地扎在中国”。