33家药企医药代表人均生产力排名，最高超两千万元！

2024-07-08

每一位医药代表的生产力有多少，是很多从业者关注的话题。

最新的国外数据又来了，大伙儿可以对照一下，6 月号的医药信息速递杂志公布了最新的一份 在日药企医药代表生产力排名 ，位居 第一位 的是中外制药， 医药代表人均生产力为 5.21 亿日元（约 2356 万元人民币），比上一年度减少了 2400 万日元。

中外制药已经连续两年排名第一，去年缩减了 130 人的规模，所以人均生产力也随之提高了，巩固了排名位置。

日本药企的制药业务也面临重大转折，如果按日本境内销售额来看，排名前十的药企，仅有 6 家药企收入增长。

这些药企都在扩大海外销售力度，从数据来看，多家日本药企海外销售数据也在增长。

在面临中期经营风险的同时，诸多日本药企都在努力培育下一代全球化的重磅药品，或者与海外新兴生物制药公司合作来获取管线产品，同时进行大规模的业务转型，包括内部组织调整、人才培养，投资数字化和 AI 方面。

大部分日本药企都在通过减少医药代表人数来维持人均生产力，长期关注 MRCLUB 的小伙伴们应该知道，很多企业启动了提前退休计划。

从数据来看，日本医药代表的人均生产力还是很高的，除了第一名的中外制药，排名第二的参天制药医药代表人均生产力也超过了 5 亿日元，连续两年排名第二，他家的医药代表人数比上年度减少了 80 人。

安斯泰来制药比上年度增加 1.19 亿日元，达到 3.38 亿日元，该司日本市场销售额比上年度增长3%，但医药代表人数减少 400 人，对人均生产力也影响很大。盐野义制药虽然日本市场药品销售额比上年度下降 15.9%，但由于医药代表减少 170 人，生产力有所提高。

此外，保持生产力增长的小野药品和第一三共也减少了约 100 名医药代表，另一家日本药企住友制药的医药代表人均生产力为 1.26 亿日元，比上年减少 1300 万日元，该司在过去一年中医药代表人数基本持平，然而考虑到 2023 年度日本市场销售额比上年度下降 37.5%，以及当前产品即将面临专利到期，医药代表人数可能会进一步优化。

下面附 33家日本药企 详细排名及数据（单位：百万日元），供大伙儿参考：

#	公司	MR人数	人均生产力	人数变化
1	中外制药	1070	521	-130
2	参天制药	320	501	-80
3	JCR制药	86	379	8
4	诺贝尔制药	51	373	-9
5	小野药品	824	365	-99
6	安斯泰来	800	338	-400
7	默沙东日本	1500	311	0
8	alfresa制药	87	294	87
9	ASKA制药	192	292	-8
10	第一三共	1900	273	-100
11	盐野义制药	560	270	-170
12	卫材	770	252	10
13	鸟居药品	227	239	-2
14	明治制药	600	230	-30
15	大冢制药	1859	220	-115
16	津村	617	205	1
17	GSK日本	1100	195	-50
18	日本脏器制药	121	184	-160
19	玛路弘	462	183	6
20	杏林制药	668	178	18
21	扶桑药品	289	172	-13
22	协和麒麟	920	160	-100
23	持田制药	643	150	-19
24	日本化药	281	144	-5
25	礼来日本	1400	140	0
26	科研制药	435	134	-30
27	住友制药	912	126	2
28	日本化学	200	120	0
29	日本新药	520	119	-30
30	桔生制药	487	112	-24
仿制药企
1	Shiono Chemical	19	1901	-1
2	沢井制药	233	759	3
3	东和药品	724	212	-46