立足于此 专注于水
2013—8
中国生物制药行业在未来将会快速发展，已经得到了很多相关从业人员的认同，而对于对卫生等级要求更为严格的生物药品生产来说，则更加需要更精良的设备，以保证最终产品的质量。赛莱默公司的一系列流体设备在欧洲的生物制药行业已经得到了普遍认可，在保证产品品质的同时，也使客户拥有了良好且快速的服务。在本届CHINA-PHARM展会上，本刊对赛莱默（中国）有限公司市场部亚太区高级产品经理徐政先生进行了专访，徐政先生不但分析了生物制药行业未来在中国的发展趋势，也向我们一一介绍了赛莱默公司此次带来的诸多展品。
在本届CHINA-PHARM展会中，赛莱默公司的展台装扮别具特色，并展出了众多产品，足以显示出公司对于这次展会的重视程度。在被展品围绕的展台内部，徐政先生向我们耐心地介绍了这些产品，他说道：“赛莱默这次带来了很多产品，包括不锈钢转子泵，它主要应用于生物制药领域，输送一些血浆、蛋白质或疫苗等物质；有管式超滤膜，这种膜一般用于纯水的制造，还有一些药品的分离；另外还有不锈钢的卫生级多级离心泵，这个产品一般用于纯水的输送，或作为反渗透膜供水的增压泵；此外还有卫生级的隔膜泵，它主要用于对超滤设备的增压，或对蛋白质进行分离。这些产品都用于医药领域，所以其卫生等级都非常高，不仅可以实现CIP，而且基本上能够完全实现无卫生死角的残留，所以客户在更换产品时只需做常规的CIP清洁即可，不用担心清洁过后会留有上一批药物的残留物或细菌等。”
中国生物制药行业在未来将会快速发展，已经得到了很多相关从业人员的认同，徐政先生也同样赞同这个观点，他认为生物制药行业在中国将会发展得很快，特别是在疫苗和蛋白质分离方面，可以看到中国目前的整个环境不是很好，因此发生了禽流感或其他流感等事件，所以在疫苗的需求上将会非常大，这便促使了生物制药行业的发展，这对于赛莱默公司而言，也是一个很好的机会。他说道：“赛莱默在一些单独的领域会进入的比较深，比如我们的转子泵和隔膜泵，在欧洲的医药行业知名度非常高，特别是在生物制药行业，在欧洲可以说是排名第一的，应用也非常广泛。进入到中国后，在与一些外资药厂合作时，由于他们对于卫生等级的要求很高，因此更倾向于选择一些知名品牌的产品，所以在与他们合作时会比较顺畅，因为赛莱默的知名度在欧洲还是很高的。另外，这些药厂还有很多其他要求，在提供产品之余，还要求我们提供非常全面的证书，以及很权威的测试，并提供测试报告等等，这些赛莱默都是可以满足的。但是在跟国内的一些生物制药企业接触时，发现他们有时更倾向于使用国内生产的产品，毕竟国内的产品价格比较低，这也就造成了我们在与国内企业合作时会比较困难。
赛莱默在中国的业绩，2013年比2012年的要稍好一点，但还并没有达到我们的预期，所以2014年我们在客户开拓以及与工程公司的合作等方面会有更进一步的考虑和行动。此外，与一些其他知名品牌相比，我们的交货期还是比较有优势的。一般是6~8周左右，而很多我们的竞争对手，则至少需要8周，甚至会到12周左右。当然，赛莱默还拥有其他诸如高品质等优点，相信在2014年我们会取得更好的业绩。”
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