2006年4月26~28日，第十届中国国际生物技术和医药工业展览会暨研讨会在上海世贸商城成功举办。全球领先的过滤、分离、纯化专家颇尔公司携其最新产品闪亮登场，吸引了众多参展观众的驻足，此次展出的PKL色谱系统更是全球的首次亮相。展会现场，记者有幸采访了颇尔生命科学的全球市场总监Ian Sellick先生、颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生。

顾宪进先生首先向记者介绍了颇尔公司2005年所取得的主要成绩，颇尔全球2005财务年度销售额高达19亿美元。颇尔中国2005财务年度收入近7亿人民币，其中生物制药部收入达7000万人民币。这一连串数字就确定了颇尔在过滤、分离、纯化领域全球和国内的领导地位。

新品纷呈：企业的生命线

展会现场，Ian Sellick先生一一向记者介绍了颇尔公司此次带来的新品。从Ian Sellick先生热情洋溢的讲解中记者深深感受到，正是出于对新工艺、新技术的不懈追求才一直激励着颇尔公司不断推出新产品。

此次展出的产品包括新型的PKL色谱系统，该设备能够自动执行药物开发过程中包括平衡、装载、冲洗、洗提和再生在内的多个工艺流程优化步骤，适用于在临床试验和小规模生产中优化新药物的工艺流程；另外，为满足客户可靠处理小样本体积的经济性测试设备的迫切需求，颇尔公司还推出了新型MINIM II和CENTRAMATE 500 TFF系统，使得实验室只需极少剂量的溶液样品就能确定大规模生产的条件，不但优化了工艺流程而且缩短了开发时间；而新开发的SUPORUEKV和FLUORODYNEEX 高流量除菌筒式过滤器均为独特的复合式过滤器，采用了颇尔公司的专利技术Uitipleat高效滤膜打褶技术和小内核孔设计，可以解决一般的过滤技术在高流速条件下缺乏经济性生产的瓶颈问题，使高浓度生物产品的大流量产出成为可能；新型的Resolute DAP柱色谱系统为厂商提供了一套灵活的解决方案，解决了传统系统在日常维护时需要很长的停工期和大量的劳力来拆卸组件而形成的生产瓶颈问题，适用于各种委托制药领域常见的多用途操作。

另外，Ian Sellick先生还强调说，颇尔还在不断丰富其产品线，先后收购了层析设备、层析填料的领先供应商EUROFLOW和 BIOSEPRA等，填补其在过滤、分离、纯化领域的产品。时下收购已成为跨国集团快速增强其产品竞争力的常见方法之一，但如何快速整合多家公司的资源，包括产品、文化、机构等也常常成为企业运作的难题。对于这个问题，Ian Sellick先生解释说，颇尔一直主张友好收购，双方保持的是友好的战略合作关系，共同的目标加上不懈的努力，颇尔公司一定会做得更好。

聚焦中国：正在崛起的巨大市场

近年来亚洲市场的崛起令全球瞩目，生物制药领域更是群雄逐鹿，颇尔公司是如何占得先机？Ian Sellick先生这样告诉记者，颇尔公司对亚洲市场包括中国市场非常重视，最近公司在亚洲地区大力引进了纽约本部的工程专家和技术资源，建立强化该地区的颇尔基础设施。其重大举措之一就是将在颇尔纽约本部工作16年之久的Holly Haughney博士调任亚洲生物制药市场部副总裁。HollyHaughney博士说：“中国和印度的制药市场为我们的客户提供了广泛的机会，许多跨国制造商和加工者都试图在此获得一席之地，颇尔更是不会错过良机。”颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生的加盟也将进一步加速颇尔在中国的发展，顾先生曾经在默克等国际著名的制药集团工作，具有十多年药品行业的经营与管理经验，他对中国市场的现状和机遇具有权威性的评价，尤其是对经济发达的中国东部市场。顾先生说：“中国的长江三角地区药品购买力日益增长，预见到这种需求，颇尔也计划扩大在中国市场的供应量和生产能力。”我们也相信，广阔天地，颇尔必将大有所为。

核心竞争力：全流体解决方案

当记者问及颇尔作为一个行业的领跑者，其核心竞争力是什么时，IanSellick先生和顾先生口若悬河：“当然是颇尔的全流体解决方案了。颇尔公司成立60多年来一直致力于过滤、分离、纯化领域的技术和工艺开发。我们能为客户提供的不仅仅是一台过滤器、层析设备，而是从客户本身的需求出发，为其提供最科学、合理的、全方位的解决方案，包括前期的项目建议、工艺的优化、设备的安装、运行等。

对于中国市场比较普遍的旧生产线的升级换代现象，Ian Sellick先生指出，颇尔不仅对使用其产品的用户给予全套服务，对于没有使用颇尔产品的用户也会给予专家级的建议，帮助其优化工艺、降低总体成本，这一点深得用户好评。另外，作为一个全球化的公司，颇尔在各地区都配有强而有力的专家团队，并且实现全球的资源共享。其中颇尔中国在上海、北京、广州分别建立了技术中心、实验室和专家级的工作团队。

Ian Sellick先生特别提到，在中国，颇尔的目标是帮助中国的生物制药企业进行工艺优化，最大程度地缩短工艺开发、工业生产的时间，帮助他们了解药品出口的相关法规政策，并进行相关的认证培训，使其顺利、快速达到美国FDA、欧洲EMEA的要求，提高中国药品的国际竞争力。这无疑给更多信息，欢迎访问www.pall.comwww.pall.comwww.pall.comwww.pall.comwww.pall.com当前萎靡的中国制药业指出了一条光明大道。

风雨12年：机遇与挑战并存

颇尔1993年进入中国市场，在业内的地位至今已无人能及。记者有些好奇：颇尔中国是如何确立其霸主地位的呢？其间是否也遇到过一些困难？对此，Ian Sellick先生幽默地说：“颇尔的中国征程中遇到的最大困难就是如何使用筷子。”很有意思的答案。Ian Sellick先生解释道：“颇尔在世界许多国家取得了非常骄人的成绩，但如何将这些成功的经验应用到中国却曾令我们煞费苦心。但我们来到中国已经12年，已经积累了丰富的经验，这一点非常重要。中国有着巨大的发展空间，相信我们对中国市场的把握也会随着时间的推移更加准确。”看得出来，Ian Sellick先生对中国市场充满信心。

风暴行动：系列研讨会和论坛

此次展会期间，颇尔还同期举办了生命科学技术论坛——单克隆抗体的下游纯化的研讨会，并请到了该领域的权威专家做了精彩的演讲。与会人员纷纷表示这是一次非常成功的会议，受益匪浅。据顾先生介绍，从去年开始，颇尔中国生命科学就酝酿了一个风暴计划，就是将在中国所有的重要生物制药生产基地举办关于各种课题（从消毒过滤到提高API生产）的技术研讨会和论坛，并已成功举办了数次，每一次都取得了与会者积极肯定的评价。顾先生说，生命科学技术论坛将继续下去，向客户介绍国际上最新的信息、技术和发展动态，为中国的制药客户更大程度的与国际市场接轨提供更多的机会。

相信这一定值得我们期待！