曾几何时，业内人士认为Waters公司制造的液相色谱分析仪器HPLC产品的技术已经至顶，不会再有更优异性能的产品问世。然而在风云变幻的分析仪器领域，任何意想不到的事情都有可能发生。2004年3月8日，Waters公司在匹斯堡会上发布了超高效液相色谱－ACQUITY UPLCTM，引起业内轰动，真可谓一石激起千层浪。

色谱分析是诸多流程行业生产过程中不可或缺的一个环节，测量结果精确更是使用者追求的目标，因此生产出更加精确的分析仪器就成为分析仪器生产厂家研发的方向。Waters公司作为全球最为专业的液相色谱、质谱及其相关产品的生产厂家之一也一直在此方面乐此不疲。2004年３月８日在匹斯堡会上Waters公司再一次向世人展示了他们的研发成果——超高效液相色谱ACQUITY UPLCTM，此款产品先进的检测技术、快速准确的检测结果得到了专家们的一致认可，获得2004年度的匹斯堡新产品金奖并赢得了 “比预想的还要出色”的高度评价。为了能让中国的用户也能了解这项世界先进的液相色谱分析技术，Waters中国有限公司于今年７月分别在北京和上海举办了WatersACQUITY UPLCTM新产品发布会，将此款产品介绍给中国用户。技术已经相当成熟的HPLC，在各领域得到大力推广，然而刚刚诞生的UPLC正欲占领广大市场，其前景一片辉煌！将明天的技术带给用户是UPLC产品的最大亮点。本刊记者也亲临发布会现场，与中国的用户们共同见证了ACQUITYUPLCTM在中国的首次揭幕。

放眼未来　技术为先

自然界变化的规律我们的前辈早已用“坐地日行八万里”的经典诗句作了精辟的诠释，然而在这个跳跃式发展的时代里，任何事情都有可能发生，尤其是在技术领域。Waters公司推出的ACQUITY UPLCTM就是一个非常好的例证。

1996年，Waters公司推出了AllianceHPLC，该项技术的主要目标是提高液相色谱仪器的“精度”，当时多数公司认为HPLC技术已经发展到了尽头、没有更高性能的需求，因此业内人士纷纷预测HPLC下一步的目标应该是降低成本，让更适宜的价格获得更广泛的应用。然而今天UPLC的出现彻底突破了这一预言。今天，高效液相色谱的分离质量是被色谱柱的化学品所推动，同时也被其所限制。优秀的色谱填料会给色谱过程带来速度、灵敏度及分离度的提高。目前，分析仪器厂商遇到的挑战是：今天的仪器是否能够把更小颗粒度填料的性能表现出来。2004年，Waters公司推出的ACQUITY UPLCTM完成了这一挑战，表现出了更小颗粒度填料的优秀性能，使得色谱分析过程中速度、灵敏度及分离度品质得到了全面提升。ACQUITY UPLCTM的问世不但保持HPLC原有的实用性及原理，而且使我们在达到更高生产力水平上信心倍增。UPLC产品的成功开发，是在填料颗粒的性能、系统的优化、检测器的设计及数据处理和控制技术等方面共同创新的结果。如果说在HPLC之后的研究过程是一个量变的积累，那么UPLC的推出则是液相色谱技术质的飞跃。

UPLC的应用领域与它的前一代产品HPLC是完全一致的，所不同的是，由于UPLC小颗粒度填料的优秀性能使得检测任务完成的更加完美，基于Waters公司的平台战略，UPLC将会在医药、化学、环保等领域有更加出色的表现。在提到UPLC产品是否符合中国的国情，Waters公司全球市场总监John Morawski先生认为：“人们对任何新事物从认知到接受都需要时间，现在也许会有人对UPLC的实用性持怀疑态度，但我相信时间会证明一切，我们的目标是未来UPLC将会成为用户选择液相色谱仪器的理想产品。”

成功之道：研发＋服务

群雄逐鹿的分析仪器领域，Waters公司的成功之道是什么？JohnMorawski先生给出的答案是：尖端的分析技术和完善的服务体系。

要在分析仪器领域占有一席之地，掌握前沿的分析技术至关重要。因此Waters公司每年都要在研发方面有大量的投入，来自世界各地的优秀的科研人员来到Waters的研发中心为满足用户更高的要求积极作着努力。

Waters公司始终本着与用户建立良好合作关系的经营理念，倾听来自用户的声音，确定研发的方向，也正是这一理念的存在才促成了ACQUITYUPLCTM系统的诞生。Waters将化学、信息学、色谱学和质谱学四方面完美的结合，力求为用户提供完整的解决方案，同时配合用户的需要提供包括技术培训、产品分析等全方位的服务。

随市场变化而“动”

市场变幻莫测，Waters公司本着以不变应万变的宗旨，始终走在分析仪器领域的前列。如本次推出的UPLC产品，不变的是UPLC的平台，变化的是应对不同市场和不同应用领域的需求提供相应的解决方案。比如专门针对中国中草药研究，Waters公司在UPLC的平台上提供特殊的解决方案。同时Waters公司还会根据当地市场的需求量来调整投资比例，如果市场需求量大则会及时组织扩大市场投入。

在谈到对中国的分析仪器市场发展的看法时，John Morawski先生讲到：“由于近年来中国政府对分析仪器领域非常重视投入也非常大，而且中国有许多研究人员对先进的分析技术及产品都非常的渴求，所以我认为中国的分析仪器市场大有潜力。”在此次产品发布会上本刊还意外的获悉，作为中国色谱研究中心的中国科学院大连化物所已成为Waters公司ACQUITYUPLCTM产品的全球第一家用户。谈到对此的看法，John Morawski表示最初的确感到有些意外，但想到中国分析仪器领域乃至中国经济的蓬勃发展，这也并非是个偶然。Waters中国有限公司总经理张亮裕先生补充道：“中国的科研人员并非人们一贯认为的只在乎价格，而是更渴求前沿的技术和先进的产品。此次UPLC的全球第一家用户产生在中国，这使中国的员工感到非常振奋。”

结语

在1个小时的采访过程中，张亮裕先生严谨的思路和John Morawski先生幽默的言谈给我们留下了非常深刻的印象，使得我们的采访在非常轻松的气氛中完成。这里我们非常感谢Waters中国有限公司应用部主管安蓉女士在采访中给予的帮助。在采访的最后张亮裕先生再一次向我们表示：Waters公司长期以来在技术研发和客户服务方面投入极大努力。我们的目标是不断为科研人员提供杰出的、可靠的工具，使他们在更短的时间内获取更多的信息，从而极大的提高试验效率。我们的努力是为了给Waters的用户带来更多的支持以获得更大的价值，我们希望他们都能够在各自的研究领域获得成功，用户的成功就是我们的成功。

Waters公司此次大力推出UPLC技术，旨在满足分析仪器领域科研人员对液相色谱仪器精度和速度更高的要求。今日的未雨绸缪，就是期盼明日的辉煌成就！

John Morawski先生简介

John Morawski先生毕业于明尼苏达州大学，获食品化学硕士学位，在Waters公司任职已达23年。开始他从事新方法开发工作，随后承担起了食品、聚合物和环保等应用领域的工作。现任Waters全球市场发展总监。他曾成功筹划和组织了全球性的系列技术研讨会－“Waters论坛”。

张亮裕先生（Richard Chang）1992年正式加入Waters台湾分公司做产品销售工作，后由于突出的业绩表现而晋升为销售经理；1996年任Waters台湾分公司总经理，2002年被正式任命为Waters大中华区总经理。张亮裕先生在Waters公司供职十几年，对Waters在华的发展历程、市场策略和公司前景有着清晰的理解和成熟的看法。