新兴药物市场的发展趋势如何？通往新兴药物市场的途径只有创新性的解决方案，这些方案在Achema2013展会上得到呈现

几十年来，工业化国家，尤其是美国，一直都是药品市场领域中销售收入最高的国家和地区，而现在这一形势出现了巨大的转变和不确定性，不但出现了后起之秀，例如中国和印度，还诞生了新兴药物市场。根据预测，2010~2015年，新兴药物市场将会把药品市场增长率的一半掌握在他们的手中。

目前，由于卫生系统资金能力受到限制，已很久没有新药问世，导致工业化国家药物市场增长率出现急剧下滑的现象。而在新兴医药国家，这种情况则恰恰相反，由于购买力的提高和“文明病”的迅速蔓延，使得这些国家和地区的人们对药品的需求量急剧增大。根据市场调查公司IMS-Health的一项调查显示，在药品市场这一剪刀差的发展趋势下，新兴医药国家在药品市场中的份额将会从2010年的18%增长到2015年的28%。

难以独占鳌头的市场

只需要研究一下推动药物市场增长的药物品种的变化情况，很快就会发现，现在的增长已经完全不同于过去在工业化国家里的增长：并不是依靠高价格的新药来拉动增长，相反，是大众社会中广大阶层所需的低价格基本保健药的推广，而带来药品市场的动态上升。另外，新兴医药国家治疗慢性文明病的药物疗法也与工业化国家不同。简而言之，新兴药物市场是一个对价格非常敏感，且已代替了药品进口的活跃市场。从药品生产设备制造商的角度来看，在印度和中国市场，标准设备的生产制造遇到了名副其实的本地竞争对手。

潜在的商机

新兴药物市场对药品需求的迅速增加必定要使这些国家扩大药品的生产能力。德国的制药设备生产企业将会通过国际性药品生产集团的投资，在全球范围内购买高质量药品生产设备并从中获利。这其中最佳的商机是针对进口那些非常难以生产制造的药品生产设备的投资，就目前来看，一般情况下新兴药物国家在这类药品生产设备中还没有本地的供应商可以提供报价。但在相对容易生产的药品生产领域中也并非完全没有商机，因为新兴药物国家的药品生产企业往往会出于建立信心、树立形象的目的，或其所生产的药品需要出口时，而倾向于投资购买西方生产厂生产的设备。

中小型企业的成功之路

如今，许多小规模的药品生产企业以其专业化的药品已经成功立足于世界药品市场。例如Driam公司，仅凭一个合适的生产许可权就进入了全球最重要的美国药品市场，并通过与一个专利药品生产厂的合作挤进了日本市场。这家小厂商已通过销售代理在世界各地30多个国家和地区拥有了自己的产品代理。如此，Driam公司便在现有用户的支持下发展得非常顺利，并已着手向医药产品生产领域中专业的规划设计公司咨询全球化项目的问题了。

建立全球化机构的最大要求就是以当地销售代理商为基础的组织机构做支撑，并能够在项目启动、项目实施和售后服务中给予支持和帮助。市场的开拓和发展也涉及到投资重点的转移和地区性的投资分散。很多小企业认为，在新兴药物国家建立自己的分支机构要比欧洲大型企业操作起来困难很多，而且与中国、印度和巴西等本地合作伙伴进行合作也是异常困难的。尽管中小型药品生产企业不能生产市场所需的全部药品，但他们都有自己的优势产品。不仅如此，他们还有一个非常重要的战略优势，即在某一专业药品生产中已经站稳了脚跟。这些中小型药品生产企业有着丰富的经验，这些经验使他们能够认清市场形势，并通过足够的聪明才智，能够在激烈的市场竞争中成功的生存下来。

展现自己的专长

医药生产设备制造领域中的费用压力越来越大了。Oliver Nohynek先生，Eriskirch市Driam设备制造有限责任公司董事长，同时也是德国VDMA医药和化妆品生产设备专业协会的代理会长，就此问题提出了一些切实可行的解决方案。

PROCESS：面对医药产品生产设备领域中不断增加的费用压力，您采取了哪些措施？

Oliver Nohynek：我们当然也感到了这些压力，而且每一个人都应该非常清楚，亚洲地区的设备供应商给出的产品价格比德国要低。这里的问题是，如何面对这一现实，承受这种压力。我们必须要拿出更优秀的产品，研发设计出更高效的机床设备，并在赢得用户的信赖和口碑。同时，多年来丰富的经验也有着不可低估的作用。

PROCESS：我们总是不断地在卫生清洁时间、设备调整时间中寻找出路来降低费用，怎样才能在药品生产设备领域中落实这些？

Oliver Nohynek：这样的要求已经提出很多年了，对我们来讲已不是新要求，其中一种有效的办法就是坚持一定的标准量，例如一定的生产批量，这样，就可以简单方便地更换设备零部件，这种方法在药片压片机和涂装工艺中已经被采用了。

PROCESS：连续生产也是可以落实这些方法吗？

Oliver Nohynek：连续生产是一个重要的战略方法。这种方法有着自己的优势，例如在拥有很好的能源平衡的情况下，尤其能够降低生产费用。这种方法需要被灵活使用，所以目前在连续生产实践中很难落实。