1955年，美嘉诺阀门在法国创立，并于1967年正式进入专业球阀的制造和设计领域——专注于精细化工、制药和化妆品、低温液体、食品及饮料等行业。此次大连之行，本刊记者很荣幸地采访到了美嘉诺阀门(大连)有限公司(以下简称“美嘉诺阀门”)的总经理孙桂兰女士，听孙总为我们分享美嘉诺阀门的发展历程。

美嘉诺阀门(大连)有限公司总经理 孙桂兰女士

美嘉诺阀门在法国基瑟斯和中国大连拥有两个制造基地，每年15万套球阀的生产能力，让超过300万套球阀遍布全球。经过60余年的发展和经验的积累，美嘉诺阀门现已成为欧洲高品质球阀的代表性企业，并凭借优秀的可靠性和适应性赢得来自全球客户的普遍认可。

十年耕耘 定位目标市场

2018年是美嘉诺阀门进入中国市场的第十年，作为一家世界级球阀供应商，美嘉诺阀门的应用领域极其广泛，包括制药、低温气体、食品、化工等。在国内多个行业的生产设备中，都可以见到美嘉诺阀门的足迹。谈及美嘉诺阀门在制药领域的应用，孙总向笔者介绍，“经过全体营销团队多年的市场深耕和调研，美嘉诺阀门把自己的目标市场进一步锁定为血液制品、疫苗、粉针、单抗等高端项目以及高端工程公司，现已与朗脉、英德生物、新华医疗、吉林医药设计院等达成合作。”

“美嘉诺阀门一直在摸索市场的方向，销售人员一直在对各个领域的细分市场进行研究，寻找合适的合作伙伴。”孙总认为，对制药市场的把握并非一朝一夕，而是多年研究经验的积累。“经过多年的市场分析，美嘉诺阀门和专业的代理商以及工程公司，形成了一种默契的合作关系。美嘉诺阀门能够有足够的实力完成高端的项目，并在为客户解决需求的时候，不断突破已有的发展。”

技术革新 助力高端品质

60多年来，美嘉诺阀门一直致力于球阀的技术革新。孙总向笔者介绍，“美嘉诺阀门现在拥有多达4000多种阀门及配件的组合，基于多年在各种专业领域的应用经验，美嘉诺的团队能够根据客户在生产上的具体要求，设计出一系列功能完善的球阀产品。对于一些相关的标准认证，美嘉诺阀门的工程师可以通过与实验室的合作来共同实现。”

针对制药市场的洁净需求，美嘉诺阀门能够为客户提供洁净三片式不锈钢卫生级球阀，内部抛光度Ra 0.4。这种常规化的产品多使用在许多液体介质上(酒精、酸、溶剂等)，同时，它们也会应用在制药车间的洁净设备上(纯净水，蒸汽清洁，过滤空气，热流体等)。在出厂发货之前，进行专业的清洗以及全密封的包装来保证运输过程中避免污染。

美嘉诺产品图

美嘉诺阀门的洁净球阀、调节阀、安全阀、过滤器、止回阀等多种产品，均符合TA LUFT认证、PED认证、ISO9001等多种认证。相较于制药行业使用较多的隔膜阀来说，球阀比隔膜阀的成本低，能在线长时间保持密封，使用寿命比隔膜阀长一些。极好地帮助制药企业节省了成本。作为高品质球阀的代表，美嘉诺阀门的产品质量，已经在阀门领域起到了重要的标杆作用，也成为众多工业领域生产厂商的合作伙伴。

精诚合作 汇聚人才力量

从2008年进入中国市场，到今天成为球阀行业的卓越代表，美嘉诺阀门稳健发展的背后，离不开公司员工齐心协力的付出。孙总坦言，美嘉诺的员工一直是她心中的骄傲。“阀门是讲究筛选的，人才同样也是。没有完美的员工，只有合适的员工。员工在公司处于合适的位置，才能实现员工最好的个人职业发展，与公司共同成长。”

2013年，国家新版GMP标准开始执行，制药行业开始了一轮新的洗牌，国内的制药企业基本上开始告别低水平的生产模式，许多制药企业都在扩建，包括一些大型的新药研究项目，都对高端阀门产生了需求。近5年时间，美嘉诺阀门对国内制药市场进行了深度剖析和挖掘，现已能够更加敏锐地捕捉到市场的变化以及需求，并以此来更好地服务客户。

定制服务 使客户利益最大化

“为客户提供一流的产品和服务，是美嘉诺阀门矢志不渝追求的目标。美嘉诺阀门会继续站在市场的前沿，为客户提供精准的定制化服务，实现客户的利益最大化，与客户同呼吸共命运。不仅为客户提供优质球阀，而且提供附加的配件以及相关的机械阀门。”

孙总向笔者介绍，除常规产品之外，美嘉诺阀门现在可根据客户不同工况要求提供定制化产品设计。例如，特殊材质金属阀门和全机加工阀门可以为客户解决诸多的腐蚀问题，通过定制的取样阀使取样过程中的产品的质量控制得以保证，通过开有V型开孔的流量控制阀的调节功能来实现对温度、压力、pH值以及液面位置的精准控制。

拥有源于欧洲的一流技术的美嘉诺阀门，将从欧洲引进更多的先进技术，为制药行业的发展注入新鲜的血液，为客户带来更多品质优异的阀门产品。

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第55届春季药机展

2018年4月20日~22日，第55届(2018年春季)全国制药机械博览会暨2018(春季)中国国际制药机械博览会将于重庆举办。美嘉诺阀门将携符合欧洲和国际严格标准的洁净类阀门(PN4/PS4 Ra 0.4)，取样阀(PS4 PE)，V型调节球阀(PZ4 V-Ball)，防火紧切阀(PS4+Fire Block)等一系列制药行业优势产品参展，以满足制药行业客户对于洁净阀门的需求。