访上海东富龙科技股份有限公司副总裁张海滨先生

“我本人在东富龙公司主要负责整个东富龙国际业务的发展，并且从2014年开始，负责中国地区市场方面的工作。

这次来到Achema展会，东富龙并没有带设备，从市场的角度来看，我们总是希望有一定的创新之举，而且目前利用多媒体、可视化、互联网+等先进手段来展示企业形象与实力的方法变得跟受欢迎。实际上从2014年的Interpack展会，到今年的Achema展会，我们在不停思考如何用一种更好的方式展示自己，因为东富龙公司已经从一个提供单机设备的企业逐渐转变成为了一家提供系统化解决方案的企业，在这个过程中，我们已经拥有了非常多的案例可供分享，在这些案例中融合了东富龙很多最新的技术与先进的理念，所以，我认为如此多的信息如果仅仅通过设备的展示是无法表达完全的。因此，这一次在Achema展会上我们做了全新的尝试，运用了更多先进的手段来展示案例，比如3D手段、LED电视墙、交互式触摸屏等等，这样客户便可以亲自动手去操作、去获得需要的信息，得到更好的体验，另外，我们也针对不同的设备制作了课件，可以使客户了解更加全面的信息。

这一次参展是东富龙公司连续第三次参加Achema德国展，每一次参展我们的展位都在扩大，今年的展位面积达到了200㎡。另外，东富龙公司的团队也在不断成长，不论是我们自己的技术团队，还是整个国际上的合作伙伴，也都在不断扩充。第三，来自日本、俄罗斯、德国等世界各地的合作伙伴使东富龙团队的国际化色彩变得越来越浓重，我们以统一的品牌、统一的形象进行专业地展示，希望能够把企业的精神、内涵展示给全世界，也让世界了解到中国制药装备行业最好、最新的发展情况。

另外，在品牌建设这个问题上，首先需要指出的是，东富龙是一家有梦想的企业，我们自己提出了“专业技术服务于制药工业”的口号，希望通过不断的创新给予制药行业更大的帮助，我认为梦想的力量是值得尊敬的。另外，一家企业能够得到很多人的赞许，还在于这家企业能够不断地为行业提供有价值的东西，这也是赢得更多人关注和尊重非常关键的地方。第三，我们希望在自己专注的领域变得更加专业，在这个领域去不断的发掘与钻研，使技术不断进步。第四，我们要从全球化的角度去寻找自己的定位，自己的差异化战略，自己产品的核心竞争力，在这个过程中形成起自己的特色，以便对更多人产生吸引力，对客户提供更多的价值。

最后，Achema作为全球制药领域顶尖的展会之一，确实是在引领行业最新技术的发展趋势，这一点毋庸置疑。东富龙来到这里也学习到很多，我们也在关注国际上标杆企业的所思所想，以求对于东富龙今后的发展有所启迪和帮助。另外，我们也注意到目前新兴市场的快速成长，从到我们展位上参观的客户群中就可以看出，虽然世界领先地区的发展水平依旧很高，但不得不承认新兴市场的需求正在不断加大。通过与这些客户的交流，我们也会从中提炼出他们新的需要，以便为我们今后生产出新的设备提供思路。另外，针对客户提出的一些问题，我们也会思考如何去帮助他们解决，这也为东富龙提供了更多创新的动力。总体来说，每三年一届的Achema展会既是行业的风向标，也是每家企业调整自己未来发展方向的指引，同时也是企业取长补短的很好机会，学习、借鉴其他企业优势的地方，使自己变得更加完善，以便提升自身核心竞争力，提供更优秀、更贴近用户需要的解决方案。”

图 上海东富龙科技股份有限公司副总裁张海滨先生(右)与德国PROCESS出版人Gerd Kielburger亲切交谈