2015年是医药政策大年，也是理论上的药品招标大年。在年初发布的“7号文”中，“分类采购”代表未来各省药品集中采购的方向。低价药、量小药品、专利药品、独家药品采用价格谈判，多家竞争药品采用双信封评审。

而在近期公布的“70号文”中，则进一步细化双信封的规则，要求同时提交经济技术标书和商务标书，通过经济技术标书评审的企业直接按商务标书的报价由低到高选择中标企业。

我们有理由认为，在未来分类采购的背景下，许多独家、专利、进口药品是实行价格谈判后，其他多家竞争的药品在技术标入围后直接PK价格，这对于许多身处竞争队列里的国产品牌药而言存在一定的挑战。

但是别忘了，国家对于常用低价药品在政策上是有优待的。纳入常用低价药清单的药品，在日均费用西药不超过3块钱，中成药不超过5块钱的标准内，由医院直接与挂网企业议价成交。这对于符合低价药政策的多家竞争药品来说，进入低价药挂网采购，不失为避免同行价格厮杀的好出路。

亲们，不少药企都在挤破头进入低价药，你注意到了吗?

2015年山西基药标：77%为低价药

以最近开展的山西基药来说，通过审核的报名产品总数为14418个，其中11079个是低价药，占据高达77%的比例。在报名的低价药中，仅有60个是进口药，其余11019个均为国产药。在质量层次分布方面，低价药中有334个为中药保密处方、专利等较高质量层次的低价药，占到了低价药的3%。这些具有独特优势的产品显然

由目前绝大多数符合低价药政策的国产药都踊跃的加入到低价药挂网采购的行列，我们可以看到低价药门槛较低，且市场接受度高，有利于多家竞争的国产药品避开招标的残酷降价，生产企业可借助低价药的销售提高在市场知名度。

图表 1：2015年山西基药报名产品中低价药的占比情况

2014年浙江省标：59%是低价药

在今年年初完成的2014年浙江省标中，低价药也是百花争艳。根据第一、二批采购的中标结果，共有13110个中标产品，其中低价药有7800个，占59%的比例。与山西不同的是，浙江面第一、二批在低价药方共计高达396个进口药，可见对于符合低价药政策要求的进口药而言，低价药采购对于它们来说有双重利好。

而更值得一提的是，在中标结果中，“通用名+剂型独家”的低价药高达30%，此类品种避开了直接挂网时多家企业竞争的局面，又在低价药采购中占有绝对的优势。

图表 2：2014年浙江省标中标结果中低价药的占比情况

2014年安徽基本用药标：34%低价药

在去年的安徽招标中，通过审核的报名产品数共有19531个，其中低价药占6636个，与山西和浙江相比，低价药报名占比仅为34%相对较低。但是安徽的低价药中，“基低药”有4828个，占了73%的比例。

目前看来，低价药政策给企业多提供了一个渠道，企业可以自行选择是否以低价药的省份参与药品采购。而“基低药”则是最大受益者，企业可以灵活选择做基药市场还是低价药市场，在医院对基药和低价药使用量双重考核的背景下，“基低药”的双重身份无疑将更易获得医院和医生的青睐。

图表 3：2014年安徽基本用药标报名产品中低价药的占比情况

低价药：小心被全国一盘棋降价搞死

低价药是可以直接挂网，避免了省级招标平台的杀价，在目前药企降价压力倍增的情况，低价药成为一个避风港。从上面随机挑选的三个省份来看，越是招标晚，低价药占比越大。尤其是近期开展的山西省标，77%是低价药，参与双信封竞标的只有3000多品规，完全被低价药抢去了风头。

不过，虽然避免了省级招标，但是医院的议价还是免不了的。价格怎么定仍然是药企最需要关注的问题。

近期，天津、广西等地都在陆续进行低价药的议价，医药行业专家无为布衣接受赛柏蓝咨询时表示，在招标数据越来越公开、全国价格联动趋势越来越明显的情况下，药品价格正在经历一波又一波的降价潮，降价求中标的路子走行不通。药企要确定心理最低承受线，并且坚守价格最低线，否则面临是品种死去。

原因是，药品首先是商品，需要满足自己需求(卖方)经营企业需求需求(商人)买方需求(医疗机构或者说国家)，平衡好三方利益。这种平衡不能打破，谁打破谁出局。不降价不代表会死亡，如果报价太低没人配送，回款再不好，甚至会出现企业成本倒挂，企业坚持不了多久就不会供货了，一样被踢出去而且定义为恶意投标拉入黑名单，照样是失标。

无为布衣提醒低价药在挂网采购产品招标时应有两大注意事项。首先在本地有省标的需要注意填写全国最低中标价格，如不想确定全国最低价格可以按照自己的既定价格填写，但很有可能呗PASS掉。毕竟功能主治差不多的产品很多，不是不可替代的。别以为就你自己知道自己的全国价格情况。

在本地没有省标或没有销售过的，也要注意填写价格，注意外省的最低中标价格，在本地是否有销售数据。如果都没有的话，会根据情况给你个参考价格，进行沟通!本人认为你差不多就行了，毕竟中标总比不中强!第一次机会要珍惜，下一次不一定什么情况呢?