2014年10月24~31日，CHINA-PHARM2014在深圳隆重举办，颇尔公司独具一格的展台搭建成为展馆内一道亮丽的风景。期间，本刊对颇尔生物制药部销售总监孙庆先生进行了采访，并请他谈到了公司的发展目标及其对于生物制药行业未来发展的个人观点。

PROCESS：您认为PALL公司的产品与竞争对手相比，有哪些优势？

孙庆：首先介绍一下我自己，我于2013年2月加入PALL公司，主要负责PALL中国生物制药工艺设备销售及仪器维修服务两块业务。从业务链来看，PALL从上游的生物反应器到下游的分离纯化设备，包括过滤、层析，以及一次性使用产品，都具备供应能力。相对于竞争对手来讲，大家在技术上各有优势，但PALL在中国的投资、技术支持、售后服务等方面已经做到本土化，非常贴近用户的实际需求，所以也就能够为本土用户及跨国企业的中国工厂提供更优质的服务。

PROCESS：2014年，PALL在中国的业绩如何？

孙庆：首先需要说明的是，PALL公司的财政年度比较特殊，是从每个日历年的8月1日开始到第二年的7月31日结束，相对于上个财年，本年度PALL的业绩还是非常不错的，特别是整体的市场占有率、增长比率等都达到了预设目标，业绩增长超过了医药行业增长（2013年中国医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增长17.9%。来源工信部消费品工业司），这个速度在跨国企业内，应该是排在前列的。同时，也相继推出了一些新的产品，并很好地完成了推广工作。

左起：董巍，颇尔过滤器（北京）有限公司高级市场经理；Caine Leong，颇尔过滤器有限公司生物制药部亚太区市场总监；孙庆，颇尔过滤器（北京）有限公司生物制药部销售总监

PROCESS：对于下一个年度PALL是如何规划的，有何目标？

孙庆：其他公司目前可能已经进入了财年的末期，而PALL的新财年刚刚开始不久，10月已经到了Q1的末期，大家也都在忙碌着发货。相对于上个财年，本财年我们除了要保持一个比较高的增长率以外，还将会在中国推出一些新产品及技术，比如一些新型的生物反应器。另外，PALL在2014年年初完成了对两家做一次性（single-use）产品的公司——ATMI生命科学和Medistad的并购，这也为PALL增加了更加多样化的产品和技术组合，在中国市场上我们也会与全球同步推出相关的新产品。

PROCESS：您认为生物药在中国未来的发展趋势是怎样的？

孙庆：在中国制药市场中，目前存在三大类产品，化药、中药以及发展历史最短、潜力最大的生物药/生物制品。生物药在过去的3~5年里，保持了一个很高的增长速度，现在来看，国家也陆续颁布了一些政策，加大了对生物制品的支持力度，另外国外公司也加大了在这方面的投资力度，所以，我个人认为生物类药品未来5~10年仍然会是快速增长的形势。在生物药里面，分成血液制品、疫苗、单抗和重组蛋白等，其中血液制品和疫苗在中国以及全球的发展已经处于一个比较稳定的状态，而单抗类制品目前在美国、欧洲等地都有一个很大的容量，在过去几年里，保持了大概30%的增长速度，甚至在一些国家达到了100%的增速，而在中国，抗体药物仅仅是处在非常初期的阶段，一些比较大型的本土生产抗体药品的企业年产值也才是十几亿人民币，这与国际大型生产同类产品的企业相比，体量还是非常小的，所以，仅就这一点来看，抗体药物的市场潜力和增长率在未来也将非常有前景。

PROCESS：在法规制度方面，如果颁布了有关生物制品的附录准则，您认为对于类似于PALL这种类型的企业，会起到促进作用还是制约作用？

孙庆：生物药品虽然存有极大潜力，但也可以看到这类药品的特点，即工艺过程本身决定了产品的本质和质量，考虑到其对于人体存在的风险和对工艺过程的依赖，这就是为什么监管部门会提高生物制品的规范要求的原因。谈到这一点，PALL公司为制药行业提供的工艺设备产品，在技术上是领先的，在制造过程中是严格控制的，在质量上是可靠的，在服务上是客户至上的，所以法规和国家标准的要求提高，从长远来看是有利于中国制药工业参与国际竞争，也有利于如颇尔公司这样的以提供高质量制药工艺设备为己任的供应商的发展。