在危机中寻找机会，在逆势中保持业务的持续增长，由谢琤带领的西门子过程自动化与MES部门都成功地做到了。在上半年的财报中，过程自动化与MES部门仍然保持了两位数的增长率，业绩喜人。谢琤，作为过程自动化与MES部门的领军人物，他的高瞻远瞩和敏锐的市场洞察力，使西门子在过程自动化领域的业务即使在金融危机的市场环境中仍续写了持续5年高速增长的传奇。

逆势布局 战绩骄人

从去年9月中旬美国雷曼兄弟公司申请破产开始，全球金融危机的阴影犹如一张看不到边的大网笼罩了世界。从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家和发展中国家，从金融领域扩散到实体经济领域，自动化行业也不免受到波及。在过去的一年中，西门子过程自动化与MES部门的业务有怎样的变化？又受到了怎样的影响？

“过去的一年中，西门子过程自动化与MES部门的业务仍然一直处于增长阶段。”回顾就任西门子过程自动化部门经理一职的几年，谢总的兴奋之情溢于言表，“西门子过程自动化部从混合行业起步，在混合行业中控制系统业务取得优异业绩的基础上，我们开始积极拓展新的行业，进军传统的过程行业。经过几年的努力，2007年我们才开始真正进入传统的过程行业，实现了业务上的突破。主要的业绩包括SIMATIC PCS 7 2007年中标中石化青岛大炼油项目，以及2008年被中石油抚顺炼油项目所采用。这两大炼油项目DCS系统的成功中标，标志着西门子PCS7已被传统的过程行业所认可。”

近年来，新能源的关注度不断提高，作为新能源中的一种，我国光伏产业呈现快速增长态势，已形成具有规模化、专业化的产业链条。正是看到了这样的市场机会，谢琤带领着西门子过程自动化部门的团队开始在“多晶硅”行业积极布局，在过去的一年中，收获颇丰。“西门子的控制系统在多晶硅行业几乎占据了半壁江山，占有超过50%的市场份额。”说到多晶硅行业的“战绩”谢总非常自豪，“其次是水泥行业，尽管受金融危机的影响，一些项目被延迟建设，但过去一年我们在水泥行业的业绩也是非常喜人的，先后成功中标了多个水泥项目的控制系统。”

洞见大势 把握机遇

“2009年，西门子过程自动化和MES部门将重点推进在制药和食品饮料行业的业务。”4月14日在西门子自动化系统部核心媒体招待会上，谢总披露了未来新行业的拓展方向。而之所以有这样的发展战略，也是因为其敏锐地洞察到了政策对行业带来的影响。他说：“医药市场是刚性需求的市场，药品是必需品，尽管有金融危机的外部环境，但市场需求的基础没有变。而2009年1月21日，国务院原则通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》，即新医改方案和实施方案。新医改方案提出，将在2009~2011即3年间，各级政府预计投入8500亿元用于医改。这一政策的推出，犹如为中国制药行业注入了一剂‘强心剂’。我认为，制药行业会在未来几年快速，蓬勃发展。我们看到的市场机会是，国内企业将会进行一轮重新‘洗牌’，必然会出现厂房的搬迁、改造和新厂的建立，而国外制药厂也开始逐渐在中国建厂。”

因为与人的生命息息相关，因此制药行业对生产过程工艺的要求非常严格，这也成为生产设备供应商必须跨越的“高门槛”。另外，中国制药行业又是比较封闭的行业，对于自动化控制产品的使用非常保守。这些都将成为西门子进入制药行业将要面临的挑战。对此，谢总并不讳言，他说：“的确，制药行业的生产环节必须受到严格的监控，医改政策的推出对制药企业也提出了更高的监控要求，而这恰恰是西门子的机会。因为西门子控制系统能够非常严格地控制产品生产，并且在国外的制药项目中积累了大量经验。我们希望利用我们的产品能帮助更多的中国企业提升产品质量，达到国际监管标准，从而帮助他们在市场的博弈中获胜。”

谈到西门子在制药行业的业绩和经验，谢总如数家珍，“实际上，西门子已经与西安杨森、诺华制药、华北制药等企业合作过，为其提供大型控制系统产品。另外，西门子在大型药机系统领域也有非常大的市场份额。”

对于目前中国制药企业的现状，谢总分析说：“中国制药行业中国际知名的企业为数不多，规模都不是很大。而医改政策恰好是一个契机，有实力的企业可以通过并购重组，扩大企业规模，塑造企业品牌。虽然目前，制药领域中运用大型控制系统的企业并不多，但这种现状会逐渐改变。企业规模小时无需大型控制系统，但如果要管理大型企业的生产、工艺，高效地生产出高质量的产品，大型的控制系统则不可或缺。我们看到国外如德国大型制药企业都采用了大型控制系统，并利用相应的软件产品进行生产的管理。国内的企业应该创造更多的机会出去看看，改变思想，加快步伐学习先进的生产管理方式。”

随着制药行业的繁荣，这一领域中控制系统产品的竞争也势必激烈。西门子又将凭借怎样的优势获得更大的市场份额呢？对此，谢总充满信心：“西门子的产品线非常全面，从小型规模到大型规模，由几十个点到几万个点的控制系统都能在西门子找到匹配的产品。另外，由于西门子产品品牌良好的市场影响力，为我们推广大型控制系统打下了良好的基础。如果用户之前使用过西门子PLC系统，那么在接受PCS 7系统时就会更容易。”

创新不止 掌控未来

西门子作为电器电子行业的巨子，从未停下其创新的步伐。150多年来，西门子几乎成了科技创新的代名词，在它创新的纪念碑上镌刻着像指针式电报机、发电机、第一辆电力机车和高纯硅这样划时代的发明。在金融危机的环境下，西门子依然是一家充满活力并积极进取的公司，继续其对研发的大力投入，并不断推出新的产品。2009年4月自动化系统部刚刚推出最新版本SIMATIC PCS 7 V7.1，大大提高了操作效率，降低了成本，并提高了产品质量。

SIMATIC PCS 7 V7.1带来很多优点，如：通过连续重要数据提高操作效率；降低运营和维护成本；通过设备数据和过程状态的更高可视化来提高产品质量，同时优化并提高过程参数。SIMATIC PCS 7 V7.1的主要特点有：

1. APL (高级过程控制库）。

可配置功能减少了工程量，更多内置功能；

增强的信号信息：过程值的品质（好、坏、不可靠等）成为过程变量的一部分并可显示给操作员；

提高了与自动导航的互相连接；

全面的用户权限管理。

2. 可完全实现现代化升级的用户界面。

3. 功能的趋势控制。

4. 简单易用的报警管理。

5. PCS 7 数据监控。

6. 强制CFC接口。

7. 承袭SIMATIC PCS 7的全部强大功能。

编后语

2004年7月，谢琤开始接手西门子自动化系统部过程控制系统的市场推广和团队建设工作。过去的4年间，过程控制部在谢总的带领下业绩持续保持50%的增长率，而今年在金融危机影响下自动化企业的业绩普遍下滑的形势下，过程控制部仍然保持了两位数的增长率，团队也从最初的20余人壮大为如今的100余人。在传统过程行业，西门子PCS7控制系统从最初的不被认可到如今的频频成功中标，谢总带领着他的团队不仅使西门子PCS7在中国市场实现了传统过程行业的突破，也改变了中国传统过程行业DCS产品领域的市场格局。回顾这一系列骄人的成绩，谢总感慨良多。他说：“这个过程并不是一帆风顺的，尤其是刚开始西门子PCS7根本不被认为是DCS产品，我们的市场推广工作非常困难，而我们通过一系列的市场推广活动，通过各种形式与客户进行交流，介绍我们的产品，最终得到了用户的认可。这个过程中团队的协作非常重要，西门子公司的一个主要特点就是团队作战能力特别强，我们所取得的这些成绩离不开团队中每一个成员的努力。”现在过程控制部已经步入平稳发展期，2008年谢总又接手了西门子MES产品业务，这也将成为谢总新的挑战。