即使有着独特的商业理念和充满希望的市场机遇，但却不可能通过开户银行或者常规的创业贷款来获取更多投资的种子资金，这是许多高科技初创公司经常会遇到的囧境。他们的专长往往过于复杂和专业，无法说服非专业人士了解其商业计划的可行性，寻找愿意为高度专业的初创公司提供风险投资的投资者看起来就像是大海捞针。
制药企业通常被视为流程工业领域中为初创公司提供启动资金的先驱者，尤其是生物技术领域中的初创公司，它们从制药企业提供初创资金而受益，已经持续了5年左右。许多有着高创新水平和未来型理念的生物技术企业已经从实验室开发走了出来，走向市场成熟，并取得了上市资质。传统的风险投资者常常不会给初创企业太多的时间，在金融危机的背景下，最终没有剩余资金，许多初创公司都以失败而告终。但制药企业空空如也的未来产品，评论家批评的“制药企业缺少创新力”，则会在5年前使一些生物技术初创企业的投资者非常高兴。因为他们了解这一领域，知道生物技术的发展需要一定的时间。

寻找最强的数字化商业模式
当前，数字化技术在制药行业中非常流行。制药企业都在努力寻求数字化的经营模式，而许许多多的初创企业打算在数字化技术领域中对现有的制药企业尽可能的提供最大的帮助。下面举两个例子说明，有哪些途径可以帮助制药企业走上数字化的正途。
例如Qiagen公司，作为一家初创公司，成立于30年前。目前，这家海德堡市的生物技术公司也在寻找数字化技术合作伙伴，以便在数字化技术的未来能够在生物技术医疗保健领域中站稳脚跟。因此，从2016年起，Qiagen公司成立了Qiagen Digital Accelerator“数字化加速器”分公司，这是一家系统的开发数字化经营模式的专业化公司。着重强调的是，在智能实验室、基于数据和以患者为主导的医疗卫生系统等领域中有着数字化技术理念的初创企业和创业者都是有机会与之合作的。
再如Roche公司，已经在慕尼黑成立了自己的“数字化健康加速器”公司。随着数字化健康领域中的第一个“加速器公司”的问世，Roche公司与其合作伙伴Werk 1和Plug and Play公司将共同推动卫生事业的数字化进程。这一数字化技术孵化器的目标是：促进工业企业和初创企业的创新、新理念和相互学习。对此，作为发起者的Roche公司希望将慕尼黑作为强力的创新基地，并对可持续发展的网络工厂提供最大的支持和帮助。
作为孵化器，Werk 1公司将为数字化初创企业提供最理想的基础设施、办公空间、工作室，技术讲座和联系人。第二个合作伙伴Plug and Play公司则在丰富的网络技术和商务知识等方面提供帮助。

Numaferm公司的创始人：Philipp Bürling先生（左）和Christian Schwarz先生（右）。这家由Evonik公司支持的创业公司已经开发出一种技术平台，利用该技术平台，可以有计划的，高效率的和低成本的生产多肽

自2009年以来，Boehringer Ingelheim创业投资基金就一直在寻找合适的数字化战略合作伙伴。它不仅在制药企业的发展重点领域中的新技术、新应用方面进行投资，而且也支持制药企业超越自身资金能力的研发投资。能够与提供新疗法的创新企业建立长期的合作伙伴关系，是这家创业基金的关键目标之一，以此发现新的合作伙伴和投资可能性。从2011年开始，创业投资基金就开出了新的投资清单，20家具有发展前景的企业。最新进入清单的是2016年成立于汉诺威的Cardior公司，致力于利用RNA核糖核酸干扰技术预防和治疗心脏缺陷。2016年从汉诺威医学院剥离出来的Cardior公司也通过其他制药企业得到Bristol-Myers Squibb公司以及其他三家专业风险投资和基金企业的资助，分别为Boehringer Ingelheim公司、Life Sciences Partners公司和High-Tech Gründerfonds公司。作为2017年度德国生物技术日初创企业挑战赛的获胜者，这家年轻的初创公司在最短的时间里获得了1500万欧元的投资。

Merck集团公司像Boehringer Ingelheim创业基金公司一样在投资领域中异常活跃。除了生命科学和医疗保健两大业务领域之外，Merck集团公司在不久前也对功能材料表现出了极大的兴趣，并通过合作的方式促进产品开发。2016年，Merck集团的风险投资基金的风险基金投资额翻了一番，超过了其在医疗保健行业中的投资。包括新开辟的业务领域在内，集团公司管理着四大投资领域中3亿欧元的资金。从“种子”（预创建）阶段开始，企业发展到B阶段（第二轮融资的扩张阶段），初创企业都会得到Merck集团的资金扶持。除此之外，这也推动了Merck公司子公司的创建。根据官方有关统计，Merck集团风险投资与中国分公司的业务是相互分开的，但分而不离。中国分公司的任务是非常明确的，向能够对Merck集团核心业务领域产生积极影响的技术和产品投资。
当前，Merck集团最活跃的投资方向主要是制药和生物技术领域中的初创企业。在新业务领域中的投资包括了对Akili公司的投资，这是一家开发视频游戏、以视频游戏的方式来治疗和诊断认知障碍的公司。2016年Merck集团下属的风险投资公司以投资者的身份参与了Akili公司第二阶段企业扩张的融资。功能材料初创企业也有着很好的融资机遇，如法国的Aveni公司就在2017年10月的第二轮企业扩张融资中获得了Merck风险投资公司和现有投资者共计1050万美元的资金。这家法国公司凭借其电化学接枝技术，开创了半导体金属化技术的新途径。除了Aveni公司之外，得到Merck公司资金资助的Alcan Systems公司也不断在发展成长，走出了创业阶段。该公司为船舶、飞机，火车和自动驾驶汽车领域开发智能化、超低成本的天线。在完成原型设计之后，从Merck风险投资公司和其他投资者那里获得了750万欧元的资金。

在“加速器”中证明自己的创业投资候选人
Merck集团公司不仅只是一家风险投资者，还有着初创企业成长壮大的“加速器”，在使用场地、设施和技术专家方面提供最高5万欧元的资金支持。达姆施达特市Merck集团公司的创新中心为初创企业学习如何筹集资金或实现商业模式国际化的提供专业培训。这里有包括Merck公司研究人员在内的12个专业团队。创新中心能够促进研发部门进行跨学科、跨部门的研发。
许多制药企业已经使用上了这样的“加速器”。当然，首先要确定它们是否是创业投资计划中的候选人。根据业务领域和研究重点的不同，拜耳公司也将该创业投资计划称之为Grants4Targets计划（制药，植物保护），Grants4Traits计划（植物保护）或Grants 4Apps计划（数字健康）。计划提供的条件基本上是相同的，Grants4Targets计划为拜耳公司世界各地的拜耳生产厂提供传帮带式的导师辅导；柏林的Grants 4Apps计划提供的是“加速器”式的资金支持，最高金额可达5万欧元（补助金）。但无论如何，为初创企业提供的网络服务都是初创企业的无价之宝。

为初创企业提供高达六位数的资金扶持
希望在拜耳公司开放式创新计划的框架内获得资金资助的创新企业，可以利用拜耳公司https://innovate.bayer. com/网页提供的搜索界面。输入希望的合作方式、专业领域（从A=农业到V=兽医学）和自己企业的组织类型（私人的、初创企业、小型的/大型的、大学/研究机构）后，将会收到拜耳公司有关合作的建议或支持。
拜耳公司以各种方式支持和扶持初创企业，包括通过“Partner your Antibodies”的合作伙伴计划。在这里，资金支持的作用远远高于补助金的作用，但拜耳公司的期望更高。最终，合作计划会成为以药品研发为目标的制药企业产品研发活动的最好补充。2017年6月底，成立于2016年4月的拜耳趋势创新基金宣布了第一笔投资计划，对新成立的IBI-Ag公司的投资，资助该公司完成全新的“环保型”害虫防治平台。

在商业计划的竞争中获利百万欧元
拜耳公司柏林研发基地的初创企业孵化器为初创企业San Francisco公司和West Sacramento公司提供了初创企业启动支持。在初创企业孵化器的帮助下，年轻的生命科学公司可以租用到实验室、办公室，并能获得中央研究院区提供的支持。拜耳公司将这种合作模式称之为“孵化器”。而Cube公司与Cube Cooperation Space公司之间的合作则是一个全新的合作，在柏林中央车站前一幢引人注目的十层建筑中创建了一个全新的既不是“加速器”也不是“孵化器”的生态系统。这一生态系统使得初创企业和工业企业能够在特定的项目中进行合作，作为生态系统众多创始人之一的拜耳公司在项目中负责生命科学和数字化健康两大核心项目。
大多数化学和制药企业关注的是初创企业标准的融资方式，启动资金、第一阶段融资，第二阶段融资等。例如Evonik公司对能源效率、健康和营养领域中的初创企业给予扶持，并帮助它们实现全球化。Evonik公司提供的少数股权资金额度最高为500万欧元。Evonik公司作为众多风险投资者之一，也是能够提供专业技术知识和基础设施以及帮助初创企业打开市场的企业。
Evonik公司从最近资助的杜塞尔多夫大学的初创企业Numaferm公司，一家提高肽生产效率的创新企业中获益匪浅。2017年9月，金额高达百万欧元的种子资金也得到了高科技公司Gründerfonds公司的支持。Evonik公司希望在有前途的初创企业和风险投资中的投资总额为一亿欧元。通往资本市场的道路不是一帆风顺的，但对于充满创新力的创业者来讲，披荆斩棘是值得的。

本文作者系《流程工业》杂志社的自由职业编辑。