Romaco集团中国区总经理刘姝女士

？此次展会期间，贵公司展示了哪些产品或技术？是否有新产品或技术发布？如果有，请介绍一下新品的技术特点？

刘姝：我们在此次展会期间，展出了Romaco Innojet 和Romaco Kilian 实验室解决方案, 集中展示Romaco集团在研发领域的领先技术。以下简要介绍一下展示的设备的技术特点。

l  Romaco Innojet 的AIRCOATER® A 15, 此次展会是这款设备在国内的首次亮相，最大亮点是颠覆性的技术革新使其与传统的滚筒包衣技术相比，流程时间缩短达75 %。另外，AIRCOATER® A 15 的特点是可复制的流程和简单的规模放大处理。线性可伸缩性可归因于空气滑动层原理。采用这种方法时，流程空气使产品悬浮，产品以恒定的速度在产品容器中翻转。这样可以让试点设备流程快速简便地转移到生产规模。

l  Romaco Innojet 的VENTILUS® V 2.5是实验室规模中的多面手，能处理粒径范围从10 µm 至30 mm，包括粉末、颗粒、丸剂、药片和胶囊。该设备既可用于制粒，也可用于包衣。该技术的基础是h.c. Herbert Hüttlin博士研发并申请了国际专利的流化床工艺。通过有效的过程管理，缩短的分批时间最多可达25%。此次和Romaco Innojet VENTILUS® V 2.5连接展示的还有热熔设备。热熔应用时使用特殊的喷嘴，该喷嘴可以处理熔点最高达90 °C的蜡涂层和硬质脂肪涂层。热熔涂层一般不会蒸发，这就缩短了流程持续时间。

l  Romaco Kilian 的STYL’ONE Evolution 是此次展会的另一亮点，这是一款可灵活使用的单冲压片机，它适合单层和多层药片以及包芯片(Tab-in-Tab) 压制成型的全面研发应用以及临床批次和最小批量。可通过ANALIS 软件实现高效PAT。用智能ANALIS 软件可以准确地模拟所有商用旋转式压片机的生产。用户选择所需的机器类型，定义药片厚度和压力，ANALIS 在此基础上独立确定相应的参数以压入产品。除了配方研发，压片机可以有针对性地用于生产流程进行优化和错误分析。ANALIS 的PAT 系统因而提供高效率的流程分析技术，不断改善产品质量。在研发活动、产品和流程的优化方面，用户能在最短时间以最低成本受益。

？您于2013年底开始作为Romaco公司中国区的负责人，经过近两年的努力，公司在中国地区取得哪些成绩？您认为公司发生了哪些变化？

刘姝：Romaco中国公司在过去的两年中将一个全新的Romaco集团的形象展示给中国市场,也成功地将各主打品牌如Kilian压片机, Noack泡罩机在若干年后重新打入中国市场。Romaco集团不再是隔海遥望中国市场，而是脚踏实地地适应国内制药工程行业的需求，竭力为最终客户提供性价比高，投资回报快，灵活实际的一站式制药工艺及包装解决方案，为客户节省宝贵的时间和人力、物力资源。

？目前，新版GMP认证马上就要结束，另外，世界范围内的经济形势也并不是很好，中国的增长速度也已经放缓，那么，您如何看待中国制药行业之后的发展？Romaco将如何应对这一轮经济的颓势？

刘姝: 我并不认为目前行业内的技术升级仅仅是靠GMP认证来驱动的。GMP认证是一个起点，然后会继续推动制药行业的全面升级，这个对所有高端制药工程企业包括Romaco来说仍是一个非常好的上升机会。根据经验显示，制药行业的发展跟全球经济形势没有直接正相的关系。相反，尤其在中国国内，随着人们生活水平的提高，对生活质量，对健康的要求，对食品药品的安全的要求会越来越高，这对制药行业提出更高的要求，这对我们来说就是机会。

？近两年，Romaco集团相继参加了Interpack、Achema等展会，通过参加这些国际大型展会，您认为在固体制剂相关药企的需求发生了哪些变化？相关设备的发展趋势是怎样的？

刘姝：固体制剂相关药企越来越关注设备的合规性，灵活性，操作简易性，维护便利性。所有这些需求，指导了相关设备的研发方向。当我们开发新产品时，必须全面考虑到设备的合规性以满足GMP要求，设备的灵活性以适应生产批量越来越小的市场趋势；设备的操作简易性以适应新一代操作员工的操作习惯；设备的维护便利性，以进一步提高设备的整体工作效率，减少设备维护保养的停机时间。

？除了领先的技术和高质量的产品，在与竞争对手的比较下，您认为贵公司还具备哪些突出优势？

刘姝：除了领先的技术和高质量的产品，我们最突出的优势是最佳的性价比。通过提供一站式解决方案，和最有竞争力的交货期，给客户节省了报告的项目周期，投资回报周期大大提前。另外一个显著优势是我们设备的灵活性，对于多品种，小批量的生产优势尤其明显，模具费用低，模具更换时间短，使客户达到最佳的OEE。和某些竞争对手相比，我们通过集团内各子品牌技术力量的整合，可以给客户在技术方案设计方面提供更广阔的视野。

？公司相继收购了Kilian、Innojet公司，您认为这些收购在哪些方面补强了公司的实力？公司是否还有进一步扩充产品线的打算？下一步是否还有继续收购的计划？

刘姝：Kilian和Innojet 都是非常好的企业，是同行业内的佼佼者。这两个并购完善了Romaco集团工艺设备类别的产品线，也使得Romaco完成了从制粒到外包装的整体一站式解决方案的打造。Romaco 集团还在进一步优化完善其产品系列，我们的目标是打造最具实力的一站式解决方案供应商。

？公司在2015年的市场销售情况如何？对2016年有哪些展望？

刘姝：尽管市场的竞争非常激烈，通过全体中国团队的努力，我们在2015年还是给集团管理层交出了一份满意的答卷。2016年，我们希望更加深挖中国市场的高端需求，把Romaco集团更多更好的产品技术提供给中国市场