既来之则安之

元旦过后市场需求将会随之减弱，距年底还有一个多月的时间，市场将难以有特殊行情出现，本期浙贝欲想波动，整体行情有所上涨，持货商心态不同，对后市行情变化看法不一。荆三棱人为是行情变化的主要因素，今后行情如何变化，是否继续走高，估计也只有是圈内人敢玩的游戏，散户介入力度已不大。元胡种植面积的扩增致使持货商抛货心理加强，行情在回调途中，回调底点还很远。桂通需求旺季已过，近期大货走动显缓，市场专营商的优势显现，但现在的行情是库存空虚的情况下出现的，在这样的环境中出现如此行情已是难得。黄连部分持货商家已忍不住寂寞，预想抛货，其实这样也好，只有大部分散户退场后，行情才会出现真正的转机，毕竟挣到钱的是少数人。板蓝根产新前行情上涨明显，产新后行情以稳为主，货源进入了实效的阶段。安国地产白术片价格已不高，有商囤积，只是此品库存尚丰，且种植难有大幅调减，后市难有大的行情出现。党参随着产新结束，近期商家关乎力度已明显减弱，上市货源走动不及前期，但此品是一个有人气的品种，年后行情仍将充满变数。牛膝购货商已将货源买入手中，后期能实现多大利润，是商家关心的话题，此品生长周期较短，生产容易恢复，预计小利润会有，大空间难现。水半夏连续几年减种，产新来关注商家较多，价格上涨，此品现在行情是真实行情，还是昙花一现，我们拭目以待。

拭目以待

中药材行情涨落变幻莫测，影响因素具多，我们都有一套辨别行情涨落的准则，但市场行情意外变化却是难以预测，有多少品种与我们错之交臂，是因为价格已高，懂得追高必赔的道理，又有多少小品种未进入我们的视野，是懂得这些品种具有市场的专营性，利润差的让步。选择一些属于自己关注的品种，并细微的了解品种涨落波动的背后因素，看清大势方向，做低价位吃进，最好最到刚要起价，即为拐点为佳，才是永不战败的法宝。如今大宗品种价格仍在回调的途中，品种的严重供大于求在生产得不到调减，行情出不现烂市，或多年低谷运行，市场就难以再现辉煌。但商家不会因为市场萧条而停止生意的步伐。

步伐

2015——天气变化是寻找商机的突破口

天气变化

干旱、雨涝、低温、倒春寒等不确定因素在直接影响着中药材行情的变化，2014年干旱的天气使品种产新减产，致使产新价格走高。对于2015年来讲仍不排除天气因素的干扰，尤其注意倒春寒的现象，因为2014年有厄尔尼诺现象的出现，冬季又属于暖冬，明春到春寒的机率比较大些，可关注一些挂果类的品种，例如库存薄弱的青翘、低价的山萸肉、等等，谋事在人，成事在天，多关注些总没有错。

2015——家种品种投资将会有更多的选择性

低价吃进是大货经营取胜的法宝，现在家种品种低价的较多，如金银花价格www.jyhzj.com就很低，在2014年中多数商家保持观望的态度，看价格能否触底，也有部分商家已提前入手，做好3-5年的等待，2015年家种品种将会在低价中运行，而且低价的品种将会增多，对于商家会有更多的选择性，一旦品种价格的底价达成商家共识，品种将会在市场中出现震荡，出现调整，这是行情发展的必然规律，也是市场调整必经之路，市场胜者不是看谁入手时间早，而是看谁能到最后站在胜利的舞台上，有成绩者为胜者。

2015——建立属于自己的销售人脉将会为今后发展做好铺垫

在市场未进入辉煌转折的之前，大货难销的局面难以改变，市场专营商的优势更加显现，在市场货源充足的情况下，我们手中的货如何能够在有行情的短暂时间这种完成销售，就离不开销售人脉，这需要平时我们用心建立，以诚待人，在别人眼中做一个有素质，有修养的药商，才会视其为朋友，平时的点滴积累将会为今后发展做好铺垫。

没有悲怆就没有辉煌

没有悲怆就没有辉煌，我们不要只埋头赶路，那样会很辛苦，让我们持良好心态，边走边看去享受药市中的真谛!