继美国市场之后，人福医药开始在非洲市场大范围布局。

11月18日，人福医药(600079.SH)对外公布，公司与中非发展基金签约成立对非投资平台，将以人福医药在马里、布基纳法索成立的子公司及正在进行的工业建设项目为基础，共同投资整个非洲大陆，将国内成熟的医药工业扩展到非洲各国。如这个计划顺利落实，非洲市场将成为人福医药在国际业务中的另一重要版图。

人福医药集团董事长王学海在当日的签约仪式上表示，人福医药一直把国际化作为重要战略之一，目前产品已销往欧美主流市场以及非洲新兴市场。而非洲是一个具有巨大潜力的市场，签约后，公司会加快建设运营工业项目，并加快在非洲其它地区的布局。

但在国际业务开拓上，人福医药目前尚未完全取得成功经验。一位医药行业分析师对21世纪经济报道记者分析，此前，人福医药已在美国布局，但从2008年至今，公司尚未摆脱亏损状态。对比美国市场，非洲市场的投资风险相对更大，人福医药需准备更长的市场培育准备期。

海外业务平台雏形

人福医药进入非洲市场已有时日。2009年，人福医药进入非洲市场，建立首个工业项目，在非洲马里建设药厂，此后，人福医药还加快布局，2011年和2012年，公司相继在马里和布基纳法索成立商业公司。2013年，公司在马里首都巴马科投资2.5亿元，兴建一个占地103亩的药厂，即人福非洲药业股份有限公司。

资料显示，该药厂将建设两条大输液(塑瓶)生产线、两条糖浆生产线、一个片剂分装车间及西非物流配送中心。项目建成投产后，预计年产4000万瓶大输液、3000万瓶糖浆剂，待建成后能满足马里乃至整个西非地区的大输液针剂、口服糖浆等市场需求。王学海透露，这是西非地区首个现代化药厂，也是中国企业在非洲的第一家现代化药厂。目前该药厂正在进行最终建设与设备调试，预计于2015年1月1日正式投产。

此番与中非基金的合作，则是人福医药深耕非洲市场的措施。在人福医药看来，占世界人口十分之一以上的非洲，有三分之一的人口无法及时得到医药救治，长期缺医少药。此前，非洲许多国家先后采取了一系列措施发展医药行业，但由于工业基础薄弱、基础设施配套水平落后，且医药行业技术水平要求高，非洲大部分国家很难依靠自身力量发展医药工业。在这种背景下，中非基金与人福医药在马里新建药厂项目的落地，可改善当地的医疗条件，满足当地药品需求。

事实上，人福医药的国际业务启动更早的市场是美国。2008年，人福医药与美国英士柏公司共同出资成立美国普克公司。2011年，人福医药向美国普克增资1508.7万美元，持股比例升至77%，对美国普克进行控股。

而在国内出口市场上，人福医药还成立了人福普克(武汉)有限公司，作为出口药品的生产基地，美国普克的定位则侧重于综合性营销平台。通过此种搭配，人福医药从品牌药、仿制药和非处方药三方面开拓美国市场。在品牌药方面，公司主要通过收购专利进入，此外，公司还有数十个海外研发产品。

这并非人福医药的全盘布局。2013年12月，公司再度出资1.8亿美元在香港设立全资子公司“人福(香港)医药投资公司”，虽然目前尚无具体的投资项目，但其定位从事海外医药产业投资，包括但不限于股权转让、技术合作等。

上述分析人士认为：“人福医药要搭建的是个包括生产、渠道、投资在内的完整国际业务平台，借此实施真正的国际化。”

失败中前行

但这种国际布局并未给人福医药带来如期的收益。王学海曾对21世纪经济报道记者坦言，自2008年公司美国普克公司成立至今，累计已亏损超过亿元，预计2014年也仍难以扭亏。

总结其中的经验，王学海曾对外坦率解释，公司对国际业务的困难预计不足，对海外市场过于乐观，前期在公司产品研发和品种报批上的亏损较大。在公司实际收购中，还碰到团队人员的整合，渠道销售等各种问题，市场培育期过长，带来国际业务的长期亏损。

“非洲市场也需要慎重布局。”上述分析人士坦言，对比美国市场对药品的高标准要求，非洲市场的投资风险更大，其风险主要集中在当地政策多样性及文化、政治局势等方面，当地对药品的管控体系相对缺乏固定的标准，多样化更明显。人福医药要这些市场掘金，其品种研发、报批或其他方面的工作，也会面临一定的难度。此外，作为一块相对空白的市场，投资非洲前期需要一定的资源和资金积累。

不过，这并非意味着非洲市场无利可图。其解释，通过美国市场的开拓，人福医药已经积累了一定的海外市场开拓经验，虽国情不同，但有诸多相同的特性会让人福医药少走弯路，而人福医药前期在当地市场的积累，会让其拥有一定的资源优势，利于后期的市场培育。而在国内市场上，人福医药在麻醉药、血液制品和维吾尔药等细分市场增速明显，这将给公司提供资金支持。

对于海外市场，公司管理层也信心十足。王学海指出，人福医药的产品成本比其他同类产品低很多，待前期市场培育结束后，后期的放量会很可观。公司总经理李杰在2013年股东大会上也曾解释，虽然目前美国普克尚未扭亏，但其亏损额度已在缩小，通过这几年在美国市场的摸索，公司也及时调整海外市场的发展思路，而待其彻底理顺市场，人福医药的产品更有竞争力，预计2015年美国普克将扭亏为盈。