涉嫌用“回卡”推进胰岛素销售

继法国赛诺菲、瑞士诺华之后，昨日美国礼来被曝为开拓沪皖胰岛素市场，给予医院医生至少3000万元的回扣。礼来中国回复本报称，2012年时已收到过来自报道中提及地区的一位礼来前销售经理的非常类似的举报，且经过彻查，并未发现任何能够证明当事人举报的违规行为的证据，但此次仍在继续深入调查。

自葛兰素史克涉嫌商业行贿后，礼来已是两个月来第四家中国区被指爆发行贿丑闻的跨国大型药企。

爆料

专款专拨不逊GSK

《21世纪经济报道》昨日报道，礼来一位前高级经理王玮（化名）透露，礼来公司仅沪皖大区“优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II”两项胰岛素主推产品，一年光是通过医生直接回扣违规花费就至少达3000万元，还不包括以过高的讲者酬劳以及虚增扩大会议花费等形式的献金和其他产品的回扣。

“为了阻击对手的竞品并安插本公司的产品，各种常规贿赂、专款专拨的情况在公司非常普遍，情况之严重丝毫不逊于GSK（葛兰素史克）案。”王玮称。礼来主要是和诺和抢市场，但实际情况却不占优势，礼来只能靠这种贿赂手段才能快速突破市场份额。“这样的（贿赂）手段通常都被做得很隐蔽，表面上搞得很合规。但内行人都知道是些虚招。”

据报道披露，行贿的具体做法是，“按人头”支付回扣——礼来的医药代表会告知医生，每发展一个新病人使用优泌林产品，医生给病人开具处方后会填一张记载了病人个人信息及用药细节的卡，业内称为“回卡”。医药代表的任务就是定期把卡收回来，按照回卡数支付医生相应的报酬，而这种行为只针对新病人。

“优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II两大产品全国范围每月的回卡水平至少在2.5万张，按最低100元每张卡的标准，一年行贿额就至少超过3000万元。”王玮直言。

知情人士透露，明码标价销售的优泌林、优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II几项产品实则门道众多，药代在全国范围内的回卡返点分别从每个新病人100元到300元不等。其中，安徽地区一般在100元到150元，上海是200元，而对于那些和诺和竞争胶着的地区就出重金每张回卡300元——优泌林市场零售价只有六七十元，公司前期重金投入以求后期持续绑定患者的诉求明显。

回应

曾彻查但没发现证据

礼来中国昨日回应称，“礼来中国没有一位名叫王玮的前员工，此人应系化名。但是，在2012年，我们的确收到过来自报道中所提及地区的一位礼来前销售经理的非常类似的举报。当时公司对当事人所反映的回扣问题进行了彻查。该调查进行得非常彻底，包括员工面谈，邮件检查及费用审计。虽然2012年的调查工作中我们并未发现任何能够证明当事人举报的违规行为的证据，但公司对此高度重视，我们仍然在继续深入调查。”

礼来还表示，“礼来建立了严格的商业道德和合规体系，务求我们商业行为的开展遵守最高的道德标准和法律规定。诚信是礼来及其员工137年来奉行的最重要的价值观。”

但当记者问及是否能就媒体报道的具体情况，如是否存在“回卡”等问题，但礼来中国方面表示，没有进一步对外透露的消息。

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外资垄断中国糖尿病市场

礼来1923年成功推出了全球首支商用胰岛素产品，为糖尿病患者带去福音。1996年礼来的胰岛素进入中国市场。前几年在中国糖尿病用药市场中，丹麦诺和诺德、美国礼来、法国赛诺菲三家外企鼎足而立，市场份额此消彼长。但近几年拜耳等企业也加入外资军团的混战中，有业内人士称，国内畅销的50种糖尿病药品中，有40种为外资生产。

据《2011年糖尿病药物市场研究报告》显示，诺和诺德从2007年开始便位居我国糖尿病药物市场份额排名第一，与第二位的拜耳医药相差近10个百分点。

内资企业通化东宝以价格优势进行追赶，目前其在糖尿病药物高端市场占据不到5%的份额。