科伦药业“三发驱动”制定中长期规划;恒瑞医药深度开发市场;新和成规避风险加快开拓市场

无论是传统做输液、胶囊、颗粒的科伦药业，做肿瘤药、手术用药的恒瑞药业，还是从事营养品、香精香料生产的新和成，在面对当前风起云涌的医药市场上，它们都有着自己的应对方法。

科伦药业：“三发驱动”

〉〉董事会成员：刘革新、程志鹏、潘慧、刘思川、于明徳、武敏、刘洪、张强、张腾文

2012年营业收入：58.85亿元

2012年净利润：10.88亿元

为目前国内产业链最为完善的大型医药集团，科伦药业主要从事输液、粉针、冻干粉针、小水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、透析液等24种剂型的药品，以及原料药、医药包材、医用器械等产品的开发、生产和销售。

截至2012年，科伦药业共拥有551个品种共912种规格的医药产品、医药包材及医用器械，其中有109个品种共256种规格的输液产品，373个品种共582种规格的其它剂型产品，45个品种共47种规格的原料药等。科伦药业是中国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。

去年，面对复杂的市场环境和招投标形势，科伦药业在销售规模扩大的情况下努力调整产品结构，提升软塑包装输液产品尤其是可立袋产销的比重、加强成本控制管理，另外获得了政府多项重大项目获专项资金立项支持。

在持续稳健发展输液业务的同时，科伦药业致力于非输液业务板块的发展，构筑抗生素全产业链，以“伊犁川宁项目”为抗生素全产业链龙头，积极推进非输液类产品的发展，培育新的规模和利润增长点，不断增强公司的竞争实力。

其董事会制订了“三发驱动”的发展战略，在以创新驱动注射剂和抗生素全产业链发展的同时，大力发展高技术内涵药物，以创新为核心来推动公司发展。管理层在多年经营中积累了丰富经验，并不断引进高端人才以充实人才储备。

科伦药业董秘熊鹰告诉理财周报记者，其公司未来的发展战略主要包括两个方面。首先是研发创新。董事会根据国家“十二五”规划，结合科伦的创新实际，科学制定中长期研发计划。其一是巩固输液行业龙头地位，开发高附加值的输液品种和其他注射剂品种，在高端输液领域跟世界接轨;持续创新新型输液包装材料。其二是在抗生素领域梳理和盘活现有品种，并在原料药的开发中充分利用新疆抗生素中间体项目优势。

其次是在销售管理方面，科伦药业将加强对销售片区的细化管理和风险控制，跟踪公司重点产品的销售流向和医院终端开发情况，完善销售片区临床维护队伍的建设和管理，对落后销售片区进行末位淘汰，引进新的销售力量，并进行销售模式的改革。”熊鹰如是说。

不得不说的是，科伦药业可能即将面临的风险有：行业政策变化风险、生产要素上涨风险、募集资金投资项目实施风险等。

恒瑞医药：深度开发市场

〉〉董事会成员：孙飘扬、蒋新华、周云曙、张永强、张连生、王述东、丁健、黄丹、朱红军

2012年营业收入：54.35亿元

2012年净利润：10.77亿元

作为国内化学药的标杆企业，恒瑞医药在创新药和仿制药国际化领域都走在国内药企的前列，在技术、市场和品牌上都体现出其独特的优势和地位。

经过多年的发展，恒瑞医药先后在连云港(2.98, -0.01, -0.33%)、上海、成都和美国设立了研发中心和一个临床医学部，拥有各类高层次专业技术人员1300多名，此外，公司还建立了一支高素质、专业化的营销队伍。三是品牌优势。其董秘戴洪斌告诉理财周报记者，恒瑞医药“致力于在抗肿瘤药、手术用药、内分泌治疗药、心血管药等领域的创新发展，并逐步形成品牌优势，其中抗肿瘤药销售在国内排名第一，市场份额达12%以上，手术用药销售也名列行业前茅。”目前，恒瑞医药绝大多数剂型均已通过了国家新版GMP认证，另有5个原料药 2个注射剂通过了美国FDA和欧盟认证。恒瑞已经成为国内唯一一家注射液获准在欧美销售的中国制药企业。

而在未来，恒瑞将进一步开拓市场，提高产品的市场占有率。

目前，公司已经在艾力、芙瑞、替吉奥等产品的学术和销售上加大力度，作为肿瘤线的增长核心。对目前有一定规模的产品，也将加强市场广度和深度开发，争取有较大增长。同时，继续推进输液类、手术用药、造影剂的销售增长。

此外，将进一步细分目标市场，完善网络建设，构筑“以重点城市为基础辐射周边，以中心城市渗透到县城”的销售网络。

戴洪斌表示，恒瑞将同时做好各项管理工作。“一是加强部门职能建设，加强各区对招标规则的引导和干预，增强招标过程中的竞争力;二是继续规范财务管理，加强分类预算管理，提高资金使用效率。”

新和成：增强竞争优势

〉〉董事会成员：胡柏藩、胡柏剡、石观群、王学闻、王正江、叶月恒、周贵阳、许倩、李伯耿、王永海、陈劲

2012年营业收入：36.31亿元

2012年净利润：8.50亿元

新和成是以营养品、香精香料等产品为主要经营业务的精细化工企业，主导产品市场占有率位居世界前列。其在品牌、产品研发、产品质量控制、成本控制等方面具有较大竞争优势。

公司未来展望和经营计划体现在三方面。一是稳定原有业务，拓展新业务;二是完成PPS项目的建设并开始试生产，加快其他新项目的研究;三是继续完善生产管控体系，降低单位产品的成本和能耗、排放。

据其年报，2012年度公司共实现营业收入363,141.75万元，比上年同期减少4.54%;净利润85,017.28万元，比上年同期下降26.99%。

新和成董秘石观群向理财周报记者说明了公司面临的主要风险，首当其冲的就是行业与市场竞争风险。受国外经济和下游市场景气度影响，维生素市场的价格波动较大。同时，潜在的新进厂商也对产品价格造成了一定影响。

接下来，新和成将继续通过加强成本和产品质量控制、发展开拓新产品来加强公司的竞争优势。

二是汇率风险。新和成销售收入中超过60%部分来自于国外市场，其中主要是美国和欧洲市场。美元和欧元的汇率变动将直接影响公司产品的销售收入和经营利润。

石观群表示，新和成将进一步开拓国内市场和欧美地区以外的国外市场，同时利用各种汇率工具减小和锁定汇率变动带来的风险和损失。