医药行业亟需建立数据推送平台

文章来源：互联网发布时间：2013-06-28

互联网时代，得数据者得天下。如何找到对自己有用的数据?如何有效使用数据?上海安捷力信息系统有限公司副总裁马冀为在场听众讲解了OTC行业商业数据应用的现状和难点以及数据直连平台建立的意义等知识。

众所周知，数据已经成为企业的战略资产，未来世界企业综合实力的比拼很大程度上是企业拥有的数据大小以及运用数据的能力强弱。

但现实如何?马冀介绍，大部分企业深陷两大困境。要不就是“储蓄罐”里的数据存量少得可怜，要不就是抱着一大堆鱼龙混杂的数据垃圾难以下手。

尤其是医药行业，数据量十分丰富，但却呈碎片形式遍布整个企业。它们或锁定在各种企业应用程序中，或存在于企业防火墙外的外包商、经分销商的“系统”中，虽正以几何级数的速度增加，企业却很难灵活应用。

马冀指出，随着医药行业的大幅度政策变化，渠道规模不断加大，业务量不断增长，渠道运营越发复杂，精细化、聚焦化要求更加凸显。在这样的前提下，企业自身的数据已很难支撑需求。

从供应商方面看，对数据应用的难点主要体现在：

1.渠道数据直连的实施需要企业投入一笔不小的费用;

2.采集端的安装范围希望更多更广;

3.采集端的安装以及后期业务信息变更流程相当复杂耗时，占用企业很多精力;

4.自建的企业每年还需要投入很高的运营维护成本。

从经销商方面来看，数据应用难点主要有：

1.企业个性化服务要求多，带来了经销商工作量的增多，这与IT部门人员缺少产生矛盾。

2.大多数量采集端的安装使经销商IT系统需要不断升级换代，带来的是财力成本的上升。

3.采购业务和IT部门的管理脱节造成了对供应商采集端的被动管理，未能充分发挥经销商的信息增值服务。

4.被动的传输数据，被动的安装采集端。

马冀指出，在数据应用需求与供应日益脱节的情况下，建立统一的数据直连主动推送平台就有了十分重大的意义。

所有的商战都是在争夺客户，所有的商战胜利者都是成功获得客户的公司。马冀认为，目前已经有相当多的企业开始通过应用数据察觉市场变化，把握销售趋势，今后还会有更多。他希望带领自己的团队，助力企业的数据应用事业。

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