一款好的产品，一份好的市场推广策划，配合高效的执行团队，能够快速树立一个产品或企业的品牌，从而带动产品销售快速增长至十数亿，这是品牌的力量。但是另一方面，一次“问题胶囊”事件的涉及，或其他安全事件的发生，顷刻间就能使历经数十年才建立的品牌烟消云散，这也是品牌的另一种力量。

在医药市场，人们期待产品能够有数十亿的销售，就像头上的星星那样闪耀;但同时，当我们站得越高，就越需要明白什么必须是我们所要坚守的那个道德律令。

对于药品品牌，商业市场需要一颗敬畏的心。敬畏，对新药而言，是更具突破性的新疗效;对于普药，则是更好的产品质量保证理念。新药求新，普药务本。

普药策略

近日，浙江康恩贝药业对外表示，公司目前正在进行营销改革，改变过去依靠广告拉动零售终端的销售模式，目标市场或转向以基层医疗为主的医院终端。

无独有偶，丽珠集团近期也进行营销改革，加强销售团队建设，销售队伍计划3年内从3000人扩张到8000人。

新版基药目录及卫计委对各级医院基药的强制要求使用，使得药厂对基药市场的期待再次燃起。无论是康恩贝还是丽珠医药，均是在加强低端医院市场普药品种的推广能力。

与过去维护渠道网络的思路不同，目前企业庞大销售队伍的建设目标，就是针对医院科室工作开展的规范化和精细化推广工作。从品牌运作的角度，此举最终目的是希望通过对基层医生的交流与培训中，建立产品和企业的品牌。

在国家强调普药产品质量，以及行业集约化变革的过程中，以品牌输出为根本的营销变革也由此拉开。

“品牌与营销是相辅相成的，只有品牌与营销配合得天衣无缝，才能实现品牌营销。有好品牌，没有好的营销策略，产品也不能有好的销售业绩。”重庆科瑞制药董事长申文求表示，但是因为竞争的激烈性，普药品牌的塑造以及品牌价值转换成销售价值的难度也是非常大的，好的市场策略和有效的产品组合是重要的内容。

“普药产品的品牌营销首先是对市场的细分和定位，这是市场策略的重要内容。”在鲁抗医药制剂事业部总经理谢孔标看来，因为目标市场的不同，品牌定位和品牌塑造，以及市场操作都是不一样的，比如大医院的普药品种，基本上没有厂家进行品牌塑造和输出，因为高端医生对药品的使用已经非常熟悉，不需要再进行普药领域的学术交流，高端医生眼中的普药品牌，大多依靠时间的沉淀，如做了几十年抗生素的鲁抗、百年老店同仁堂等等。

但是，如修正、葵花药业等企业在OTC市场却做得风生水起，品牌得到有效梳理，并且成功转换成为销售。因为他们发现了被人们忽略的城乡零售市场，并且通过清晰的产品定位，有效的市场推广策划和广告投放拉动，最终取得相对的成功。

务本求真

“但是对于品牌的塑造以及品牌的长远发展，我认为，最根本是求真务本。任何一个企业要想长久健康地发展，必须进行品牌的塑造、规划和设计。”谢孔标所说的务本求真，针对的是当前药企在追求增长速度之下，被行业忽略已久的品牌沉淀。

特别对于普药企业而言，产品的基础研究、品质提升乃至市场定位等产品力的塑造已无从谈起，市场上也难见有企业进行系统性品牌策划推广，普药领域的品牌塑造仍然停留在以直接终端拉动为目的的广告投放方式为主。甚至在大多数职业经理人眼中看来，品牌就是无论采取何种方式进行宣传，只要把产品销售出去，品牌马上转换成为销售是唯一的诉求。

“其实，品牌应该在目标客户心中永远树立起一个良好的正面形象，这需要依靠企业按照市场的规律，围绕顾客真正的需求，定位目标市场，定位目标客户，据此去设计未来能够给客户带来增值的品牌的诉求，然后围绕此核心孜孜不倦地去追求。”谢孔标说。

那么，这首先要求企业对产品质量的保障和不断追求，这本是企业最基本的社会责任。而据记者了解，新一轮产业升级中，GMP换证、仿制药一致性评价等政策的实施，从主观和客观上都要求企业必须把产品做好，一些社会责任心比较强、希望走差异化、走品牌战略方向的企业，已经把产品质量提高到更高的层次，在技术上和品质上超越同行，在普药的红海中创造自己的蓝海，这也已经成为未来的主流方向。

申文求表示，对于本土企业而言，实现品牌营销是一个长期过程，首先需要将基本工作做好，在保证药品质量的前提下，在不同时期寻找适合的营销战略模式。

当我们站得越高，就越需要明白什么是我们所要坚守的那个道德律令。对于药品品牌，商业市场需要一颗敬畏的心。敬畏，对新药而言，是更具突破性的新疗效;对于普药，则是更好的产品质量保证理念