作为老牌的研发型制药公司，法国益普生在中国的合资公司已经走过了20年。据统计，公司去年全球销售额为11亿欧元，亚洲等市场的销售额约为2.7亿欧元，而其中中国市场的销售额则以两位数的速度增长。

为庆祝在中国20年的发展与成就，益普生中国协同中国医师协会于近期在北京共同举办了“转化医学之新视野”医学论坛。

“进入中国市场之后，我们的业绩表现一直非常好，所以公司决定加大在中国的投资力度。目前，中国市场已成为益普生公司全球第二大市场。”本次论坛上，首席执行官、集团董事长MarcdeGaridel透露。

根据益普生的计划，为了巩固公司在中国市场的地位，年内将打算成立一个负责亚洲地区业务和运营的北京办公室。与此同时，益普生中国公司将在内部成立一个临床运营中心，其主要任务是负责与中国的研发机构进行合作，努力为中国患者开发新产品以及新的治疗方法。

战略转移

全球经济迟迟不能回暖，金融危机带来的影响使得制药行业也面临着巨大压力。据外媒报道，由于各种原因，和其他制药公司一样，法国益普生制药集团在美国和法国都面临一些挑战。

不过，对于益普生的业绩前景，MarcdeGaridel依然很有信心，他指出：“今年上半年，益普生的业绩在欧洲范围内仍增长了5%。这主要取决于我们在欧洲北部国家市场上有较好的表现，其中包括北欧国家，这在很大程度上能够平衡欧洲1/3的业绩。”

面对目前欧美市场普遍低迷的局面，益普生正在根据2011年6月制定的新规划而进行必要的调整。

除了重新调整架构外，最重要的措施就是加强对于中国市场的投资力度。益普生将不仅在中国生产和销售药品，还将把研发的重心放在中国。MarcdeGaridel指出：“过去中国一直是我们很重要的市场，而且在中国的发展经历了三个阶段，早期在中国主要是销售产品，未来我们会在中国本土化生产药品，现在会在中国做更多的研发工作。以前跨国公司开发出的新药往往最后才来到中国，以后这种情况会有所改变。”

据记者了解，该公司将针对已在中国上市的产品开展后续研究，了解中国患者情况，以便针对中国患者的需要进一步做出改进，尤其是已在华上市的泌尿肿瘤治疗药物和全科治疗药物。

该公司首席科学官、负责研发事务的副总裁ClaudeBertrand指出：“未来，公司将在研发早期阶段，亦即在临床Ⅰ期和Ⅱ期阶段进行研发活动。也就是说，在我们的概念得到证实前要做更多的工作，改进我们的流程，以便更好地了解中国病患治疗的特殊需要。”

抓住专科市场

据外媒报道，2012年，益普生以调整营业利润率为目标将会调整其销售，预计其专科领域的销售额会在2011年同期上限上增长8%~10%，但是全科领域的销售额将调整下降15%。

据记者了解，该公司主要有两个主要的业务领域，一个是全科治疗领域，二个是专科治疗领域。

作为在全科治疗药物领域领先的益普生来说，现在把更多的注意力放在专科领域，这是其未来的主要战略。

MarcdeGaridel指出：“一年前公司进行了战略调整，调整后，我们把重心放在少数几个选定的专科治疗领域，其中包括内分泌疾病领域、血液领域、泌尿肿瘤学领域，还有神经病学领域。由于公司在专科领域有一些非常优秀的拳头产品，这一策略已经开始产生效果，市场份额开始增加。”

在新兴市场，无论是全科药物，还是专科药物，都取得了很好的表现。在过去6年当中，益普生在中国、俄罗斯和巴西市场上的年均业绩增长25%。今年上半年，该公司在这些新兴市场的增长仍令人鼓舞，在中国的业务量增长了15%，俄罗斯增长了45%，巴西增长20%。

MarcdeGaridel强调：“总的来说，尽管这些新兴市场也面临着增长放缓的问题，但我们选择的治疗领域，增长比竞争对手要快。我们起码有两到三个产品今年上半年的市场份额都在增加。”

目前，法国益普生制药集团在中国出售9种药物，包括调节血管系统的口服液达纳康、止泻药思密达、抗前列腺癌药物达菲林、清肠剂福静清等，其中抗前列腺癌的达菲林是该公司的战略产品。根据计划，该公司将在华上市更多的新产品。首席科学官、负责研发事务的副总裁 ClaudeBertrand指出：“我们打算引入中国市场的产品一个叫做索马杜林，另外一个叫Dysport。我们已经在中国开展的临床试验涉及 4000名受试者和患者。”

为了保持公司的领先地位，未来益普生还将进一步加大研发投入。ClaudeBertrand指出：“我们将把目光放在两大技术平台，一个是毒素类药物平台，一个是肽类药物平台，希望能更好地开发一些高质量的新药。”