为了重塑全球第四大仿制药公司华生制药的销售业绩，该公司首席执行官保罗·比萨罗(Paul Bisaro)积极寻求收购品牌药资产，并实施未来的转型收购行动。大仿制药商的追求。

51岁的比萨罗表示，欲动用60亿美元投资于具有更大发展潜力和稳定回报率的品牌药。

根据IMSHealth的数据，2012年，年销售额高达480亿美元的专利药将面临仿制药竞争，这是有史以来的第一次。大型仿制药商开始转变经营模式，如华生追随梯瓦的脚步，涉足经营品牌药。

有分析认为，仿制药与品牌药公司之间的分界线正日渐模糊。2月8日，在纽约交易市场上，华生股价上涨不到1%，达到57.90美元。过去5年来，公司股价已经上涨了1倍多，而标准-普尔500种股票指数下跌了7%，梯瓦的股价则上涨了30%。在彭博新闻社跟踪的25名市场分析人士中，15人建议买入华生股票，10人建议持有华生股票。

全球最大的仿制药生产企业梯瓦公司率先从专利药品的开发中获得了成功。公司最大的制胜法宝一直是Copaxone，这是梯瓦开发用于多发性硬化症的一只治疗药物。根据彭博新闻社汇编的数据，2010年，该产品的销售额已经从10年前的2.47亿美元激增至33.2亿美元。

由于从2014年5月开始，Copaxone将面临仿制药的竞争，去年10月，梯瓦收购了Cephalon公司，以获得对方那些仍然受益于专利保护的药物，比如用来治疗癌性疼痛的药物Fentura。这项收购行动价值达到68亿美元，其中包括所承担的债务。

品牌药企业的吸引力在于，它们的独家专利产品可以提供更大回报。在美国，开发新药的制药公司在将药物推向市场之际，它们可以同时获得专利保护权和独家销售权。在这些保护权利到期之后，仿制药生产厂家可以向监管部门提出申请，销售仿制药物，而无需向原研药厂家支付特许使用费。

专利保护和独家销售期因国家而异，在美国，如果制药公司发现它们的产品具有新的用途，那么相应的期限可以得到延长。根据《管理与决策经济学》杂志2007年发表的一项研究，在仿制药被推向市场之前，品牌药可以在市场上独享大约12年的销售时间。

如果成为第一家启动仿制药生产程序的公司，那么它将从中得到回报。成功挑战品牌药专利保护的第一家仿制药公司将获得180天的独家销售仿制药的权利。一旦第一家仿制药公司失去了它的独家销售权，其他仿制药公司可以陆续进入市场，此时药价会进一步下跌。

标杆梯瓦

根据华生提交给监管部门的文件资料，2011年前9个月，华生与仿制药相关的收入达到了21.9亿美元，这使其品牌药实现的全球销售额3.2亿美元相形见绌。

不过，比萨罗表示，这种情况可能会改变，因为华生通过稳步发展，正在变得更像辉瑞和罗氏控股等传统的制药公司。

比萨罗也意识到了转型过程中遇到的危险。

他说，以往，仿制药公司存在的错误是，它们经营企业就好像是在经营它们的仿制药模式，这完全是一种机会主义。

自从比萨罗在2007年9月出任华生CEO兼总裁以来，公司已经完成或宣布了9项收购行动，交易总额达到28.4亿美元。最大的一项收购行动是在2009年以17.5亿美元收购仿制药生产商箭牌集团公司。上个月，华生支付了3.75亿澳元(合4.05亿美元)，收购澳大利亚仿制药生产企业AscentPharmahealth公司。

2010年7月，通过收购哥伦比亚实验室公司拥有的孕酮资产，华生进一步增强了它在这一品牌上的优势。

比萨罗表示，华生将把关注重点限制在若干临床治疗领域。他说：“我们在泌尿科领域建立起了良好的声誉，我们正在进入女性健康领域”。比萨罗也可能看到了公司在肿瘤学领域里的机会，比如膀胱癌或女性特有的恶性肿瘤。

比萨罗表示，随着未来几年公司获得更大的发展，华生在收购一家规模更大的专业品牌公司方面也许会处于更加强势的地位。

瑞士信贷集团分析师迈克尔·法尔姆(MichaelFaerm)表示，对华生来说，它要追赶失去的时间。在过去相当长的一段时间里，梯瓦一直都在这样做，目前在梯瓦实现的销售收入中，大约1/3来自于品牌药。

根据彭博新闻社汇编的资料，梯瓦目前有20只药物处于监管部门批准之前的最后试验阶段，它们包括用来治疗疼痛、癌症和自体免疫性疾病的产品。

资料显示，2011年第三季度，Copaxone占梯瓦销售额的24%。今年1月，梯瓦美国分公司总裁威廉·马斯(William Marth)在旧金山举行的一次会议上说，这只产品今年将达到它的销售峰值。

梯瓦已经决定任命杰莱米·李文(Jeremy Levin)担任公司CEO，时间从今年5月开始。此前，李文在百时美-施贵宝公司从事了4年的业务开发工作，而在更早以前，他在诺华从事类似的工作。法尔姆表示，李文可能会与他的前雇主们展开收购大战。在品牌方面，李文给梯瓦带来了很大的优势，最明显的就是交易决策。

马斯表示，梯瓦将成为一家攻守兼备的公司，它的唯一偏向就是抓住最好的发展机会。随着梯瓦在巴西、俄罗斯、印度和中国等新兴市场进一步提升销售收入，品牌无疑将扮演一个非常重要的角色。