主持人：各位网友，大家好。近日，哈药集团成功竞购美国辉瑞公司旗下两大生物疫苗业务，作为我国医药工业企业的龙头大哥，哈药在收购辉瑞后将做出如何调整?我国的生物疫苗市场将发生怎样的变化?我们特别请到了哈药集团总经理、党委副-姜林奎，为我们揭秘哈药接手辉瑞始末记。姜总，您好。

姜林奎：主持人好，各位网友大家好。

主持人：我们知道辉瑞此次剥离两项猪疫苗业务来自于反垄断调查的压力，要在半年之内找到买家，业内都认为辉瑞必须接受一个很低的价格。但是哈药却以5000多万美元的压倒性价格一举拿下，对于哈药来说此次收购有何重大意义?

姜林奎：哈药集团的竞买应该说是一次战略行为。哈药集团在近几年应该说有了快速的发展，尤其是在年前，集团变成了一个中资控股的合资企业以后，战略发展有所调整。我们在几大业务板块中投入了动物医药未来生长的设备。我们在2006年以后一直在医药工艺这块，走在中国医药工艺产业前面，连续四年排名第一。在整个动物医药这快，我们已经关注了3、4年了。

主持人：关注了3、4年?就是说收购之前，哈药已经涉足动物医药?这方面占到哈药产业多少份额?

姜林奎：主体产业的2%左右，份额非常小。但是中国改革开放30年，老百姓餐桌发生了很大的变化，这是一个写照，其实我们国家的粮食产业，去年的发展应该是在不知不觉的高速成长的。现在看，我们国家鸡的出栏数一年达到130亿只，猪的出栏数已经达到了6亿头。随着市场的理性化，随着散乱到规模，我认为畜类的发展必须有良好的防疫，来体现它的经济效益。所以在鸡的疫情防治上，我们在前三年就作出了我们自己的工作效果。在-疫苗的生产和市场销售中，短时间内我们就走在了全国的前列。现在中国-的疫苗有四分之一是我们生产和供应的。从去年开始，我们就一直高度关注猪养殖及猪养殖中的防疫和治疗。正好这次美国辉瑞和惠氏公司资产大的整合，在中国市场上出现了一次机会，商务部要求他们有条件的整合，必须把他们在中国市场上猪的长期疫苗剥离出来。刚才你问到，可能是一个低价格，其实不然，动物疫苗行业虽然和人药对这个市场的影响不同，但是关注辉瑞此次剥离事件的企业非常多，不乏一些国内、国外大的企业，竞争相当强。当时有很多家大型企业参与了竞购，其中包括世界排名前五的几家企业，比如说诺华制药、礼莱制药，这些都是世界医药的前十，甚至是前五，这样的国际巨头企业，也包括在中国现在动物疫苗生产总大的中牧集团，还有民营企业海利都参与进来。我想，既然是大集团，要在这方面有所为，既然是未来战略的需求，就必须依托自己的实力，争取把这件事情解决。经过集团反复的策略，最终把辉瑞这两个疫苗品种最终拿下了。

主持人：中间经历了很多的波折

姜林奎：这中间经历了很多波折，这中间报价，还有国家商务部对我们企业资力的审核，也经历了很多需要走的程序。

主持人：竞争环境这么激烈，哈药是通过怎么样一种能力脱颖而出的?

姜林奎：我感觉至少两方面的因素：第一，哈药集团动物疫苗虽然占的份额不大，但是毕竟有48年的历史了，也就是说，近50年的生产和经营是我们沉淀的一些特质。比如我们在市场中的信誉和声誉，多年来我们的产品非常多元化，这些依赖于我们的生产技术、工艺水准、生产设备和管理水平。第二，哈药集团的整体实力。准确的说，就是能拿出更强大的资金去竞购。我认为这两方面使得我们在这次的竞买过程中成功。

主持人：网上盛传，这次辉瑞剥离的疫苗占到中国市场的30%多，不知道是不是准确，是不是哈药拿到的市场份额也相当呢?

姜林奎：当时在这些产品，我们看中几个方面。第一，高科技、高品质，也是高疗效。它在中国的市场上有近10年市场行销，已经在大型的养殖场留下了非常深刻的印象，它的市场份额已经占到中国猪支原体疫苗38%以上的市场，它比市场份额第二的产品要高出20个点左右。

主持人：这样的话，我们拿到这些市场份额，可以再操作，可以完全占据这些市场吗?

姜林奎：我们接过来以后，应该说会充分的利用，会协调市场网络，同时我们会把中国元素加进去。

主持人：中国元素是指什么?

姜林奎：毕竟哈药集团在中国的医药市场上，尤其在市场行销上还是有成就，有经验的。所以，我们认为尽管说兽用药游戏规则和销售模式和人不同，但是同理。我们现在依着我们多年形成的人药销售的经验，再附合辉瑞公司当时在中国市场上销售的做法，我们形成自己独到的版本，形成市场行销手段，最终把市场完全的承接过来，这点我们非常有信心。

主持人：其实现在不管是在网络上还是业界，对于这次哈药收购猪疫苗业务的事件，也是有很多的担忧。比如说有人认为，对于现在中国市场来说，对猪疫苗不是特别的认可，认知也不是特别的强，推广依然是一个大难题。那此次哈药对此有没有什么计划?

姜林奎：有，刚才我说了，市场是由粗放到精细，由散漫到理性的。中国的养禽、养猪也好，都是由散户到中等规模近而到大型养殖。散户即便有了瘟疫以后，死一只、两只，损失不大。现在中国养殖业的迅速发展，最大的养殖厂猪已经达到了500万头猪，非常大，在世界上应该是最大的了。我什么意思呢?中国的老百姓养殖户，对产品的理解，认识和接受也应该有一个过程，我们认为随着他们养殖业的发展，随着他们对市场的理解，对疫情、疫病的理解和我们的市场教育，我感觉未来会有一个比较理想的市场效果。我刚才说到了，这次对疫苗的收购是基于战略，不是为了今天，也不是为了明天。我们看好的是水平，是市场效果。

主持人：辉瑞把自己的一些技术和知识产权剥离给我们了，在这里面，像您刚才所说的，我们在市场销售上会加入自己的元素，那么在技术上，有没有自己的元素融入呢?

姜林奎：这个不可以，因为这次剥离和承接是菌种、生产工艺、技术水平以及在市场上多年的商品名，完全承接过来了，这还要严格的按照原有的工艺技术和标准去实施。这方面，我们在交割期里面已经有明确的规定，我们一旦交割完成了以后，我们有6个人到美国工厂学习，并且他们要来人到我们工厂有很长一段时间的技术监督交流指导和生产。

主持人：虽然是辉瑞剥离了疫苗的任务，但是还是占了11%的，您认为收购了以后，哈药和辉瑞是什么关系，是竞争吗?

姜林奎：应该是一种竞争的关系。但是所有的产品市场都是这样的，如果没有竞争，就没有疫苗产品的迅速推广，所以在市场上竞争不是坏事，可以有助于市场迅速的成熟。这次辉瑞和惠氏并购了以后，我想，他们也会投全力把“富道”在市场上做大做好。

主持人：哈药集团竞购了两个疫苗产品，对于发展整个动物保健产业起到怎么样的战略作用?

姜林奎：现在的市场基本是国外的企业在中国销售，我们把这个产品转移过来以后，对中国是产品支撑、技术支撑，而且我们也会顺着高端产品、技术成活了以后，延续一系列的猪疫苗的产品，对中国养猪事业做一些我们应该做的贡献。

主持人：对于中国的猪疫苗的市场，也是一个具有划时代的意义的事情?

姜林奎：应该说目前中国猪的疫苗市场上，瑞倍适和瑞倍适-旺绝对是高端的产品，这次竞购成功使得中国有猪疫苗的高端的产品了。

主持人：这次收集网友提问的时候，发现大家对上市比较关心，比如说此次收购可以加速哈药疫苗和生物工程并购股份公司上市?

姜林奎：这是哈药股改的时候非常敏感的话题，哈药集团明年计划兑现当时的股改承诺，也就是说要注入现金和资产，总计价值是26.1亿元，但是目前时间还没有到，我们还没有明确的把买一个产品，或者是买一个企业注入到股份公司里面来兑现当时的股改承诺。现在哈药集团整个发展势头非常好，产业，包括现在的现金资本量非常大，所以股改到期的时候，我们一定会有很具体的，能够让股民满意的兑现承诺的一个办法。

主持人：随着接管辉瑞旗下的猪疫苗的业务，哈药也扩大了生产线，这对我们的管理提出了更高的要求，未来一段时间，我们是否会在企业内部做一些相应的调整?

姜林奎：我们是按照产品线的分类做我们的策略。现在来看，在猪疫苗，尤其是辉瑞没有进来之前，我们一直致力于其疫苗的研发和生产，使得产品线越来越长，进而在市场做得越深、越透。这次是一次我们的启动策略，从现在开始，我们就着重在猪的疫苗产品、大众疫苗产品这块下功夫。瑞倍适-旺进来以后，相应有6个产品进到产品线上来，并且为瑞倍适和瑞倍适-旺和猪的疫苗专门配备一个销售团队，在禽疫苗销售的基础上，分开队伍，禽疫苗是禽疫苗销售，猪的大型疫苗销售是一个队伍销售，产品生产线和工艺技术是专门的，在销售队伍也是专门的。因为猪的养殖和禽类的养殖不是一回事，疫苗的方向和水平也不是一样的。所以，这是一个策略，同时像你刚才说的，它会带来一系列猪疫苗的研发和引进。现在是一个方向，从禽疫苗到大型动物疫苗，进而向经济动物、宠物疫苗发展。

主持人：当哈药集团完全接手了两项业务之后，您有什么担忧呢?比如说预见到我们可能遇到的一些问题?

姜林奎：想过。接手过来以后，因为我们要新组建一支队伍，承接市场，不会沿着过去的惯性，不会那么快。刚才我说了，哈药集团在市场上已经形成了一些营销思想和框架结构，如果说在过去的游戏规则基础之上，加入我们中国的元素，也可能我们在市场中推广起来效果会更好一些，我不认为有什么风险。

主持人：我在网上也看到您说哈药集团要做医药经济的领头羊，请您从如何转变经济发展方式的角度谈一谈这个问题?

姜林奎：我刚才强调了人药和动物药是一样的，只不过在中国发展上，动物医药还落后于人药的发展有10年左右的时间，无论是产品的研发还是市场的行销手段上，和人药相比，竞争不是那么激烈。但是，随着竞争的深入，整个竞争的水平已经有了一个明显的趋势，我个人感觉，人用药的市场也是大企业和大企业进行竞争，不是大企业、小企业、外资企业、国有企业、民营企业搀杂在一起了，现在是强强竞争，大企业和大企业的对抗。我感觉动物医药也是一样的，过去中国的动物药厂很多，但是都很小，产品水平都很低，大家靠着价格竞争，或者在一个很窄的区域半径内销售自己的产品，现在来看市场也发生变化了，大的跨国企业已经进入到中国市场上刮分市场了，高端的产品在中国市场会层出不穷的出现。所以，我们这个企业要想迎合未来的市场需求，包括对应今后的市场竞争，就必须在产品上下功夫，必须在产品策略上下大气力，甚至投更多的资金。这次在收购这两个产品的策略中，它让我们一步到位，省去了研发时间，也省去了我们从头开始拓展市场的时间，直接接过来一个国际一流的产品，也同时接过来猪支原体肺炎市场份额最大的一个产品，这不能说不是一个捷径。

主持人：您感觉并购的方式是可取的吗?

姜林奎：每一个企业的状况不同，所采取的策略应该是不一样的。比如说现在很小的企业，或者是实力不强的企业，拿出这么一笔资金，直接并购这样的产品，我感觉可能会有难度。但是，企业到了一定程度以后，这么做就有它的道理了，或许这种效果比自己研发效果更好。

主持人：您说哈药集团争做医药经济的领头羊，在您心目中的领头羊到底是什么样的水平?

姜林奎：至少应该是中国著名，世界知名。无论是在产品的研发水平上，企业的形象上，品牌在市场中的地位上，包括在中国医药经济的发展史上，都能够起到一种支撑作用，起到一种引领作用，这才是好产品。现在我们有一个目标，想通过“十二五”的五年时间，把企业这种战略提升和战略转变淋漓尽致的显示出来，最终使得我们能够成为一个世界级的新哈药。现在我们要有四个转变：第一，现在把抗生素产品向抗菌、抗病毒类产品系统的转化，让产品链更宽，更长。

第二，生物工程制药，大家都叫生物制药，我们想更先进的，和国际对接的向肽类和蛋白类药物转化。

第三，现在有中国的传统的中药，我们一直努力向现代化的中药转化。过去中国的中药是散的，现在我们把中药用到静脉注射，用到人体的血液里面。而且把中药的生产技术完全的科学化和现代化，就像可以把一个药物做成单体，像过去纯净的化学药物一样去生产。

第四，动物疫苗这块，由低端向高端，向国际大企业研发水平和生产水平努力，最终使哈药集团系统地，全面的和大的企业，包括国内国外的企业竞争，进而在医药领域发挥我们应有的作用。

主持人：这也是哈药集团又好又快的必要的途径?

姜林奎：是一个战略途径。

主持人：既然谈到这里，就谈谈哈药集团整个的发展情况?在金融危机的时候，哈药集团的形势是怎么样的?

姜林奎：医药行业是刚性需求的产业，尽管说金融危机对中国的影响不是很大，但是老百姓不会由于经济收入水平出现一些问题以后，有病不看病了，有病不吃药了。我认为金融危机的时候，对我们有两点影响。

第一，医药出口。向国外出口，由于国外经常来往的一些贸易或者是生产厂家，他们的国家受到比较大的金融冲击以后，他们对我们的贸易量减少了。

第二，中国的老百姓当金融危机来临的时候，大家也想捂着钱包过日子，所以在保健品上受到了点滴影响，不是很大。

总体而言影响不是很大，2008年我们还是两位数的增长，整个经济效果还是比较好的。

主持人：好，由于时间关系，我们今天的采访到此结束。感谢姜总!

姜林奎：谢谢!