9月7日,“大输液峰会”(以下简称峰会)——这个已经坚持了十年的国内大输液行业联席会议在北京如期召开,但是参会者寥寥。主办方北京嘉华特咨询服务有限公司负责人苦笑着说,这次报名参会的人出乎意料地少,几乎办不下去了,我们是在咬牙坚持。
其实,峰会冷清只是大输液行业萧条的末梢反映。8月11日,江西省药品招标采购结果公布:250mg塑瓶大输液中标价0.855元,随后,甲硝唑输液河北省中标价格也仅为0.85元。业内一片哗然。所有的企业都担心一件事,就是江西会不会像倒下的第一张多米诺骨牌,从此形成输液产品招标价格的下行通道,将大输液价格永久打到一元以下?若果真如此,所有输液企业未来只有两条路,要么赔本经营慢性自杀,要么生产作假。而无论哪条路,对于输液企业来说,指向的都是万劫不复的地狱。
底线谁来遵守
“有企业放话赔本5000万元打进江西市场。”峰会上几家企业都透露了这个信息,实际上也说出了相关企业在江西超低价中标的部分原因。参会企业普遍认为,江西中标的大输液价格已经远远超出了低价中标的底线。
齐都药业副总经理武守明算了一笔账,今年大输液原材料、人力成本普遍上涨,尤其是动力能源上涨很快,综合测算成本上涨幅度高达20%~30%以上,但是一些省份大输液招标采购的价格却一路下降。去年底安徽基本药物招标采购时250mg的普通塑瓶输液中标价格为1.44元,此后山东招标将此品种价格降低到 1.13元每瓶,而江西招标直接拉低到一元以下。生产成本上升和招标价格下降两头挤压,导致今年以来输液企业利润缩水几近一半。齐都药业近两个月与今年前两个月相比月均减少利润400万元。
石家庄四药副总经理段伟表示,由于招标价格太低,成本达不到,为保障产品质量宁愿舍弃市场,到目前为止石四药已经在10个省份弃标。
“我们不反对低价中标,但是坚决反对低于成本中标,如果一个市场没有公正的游戏规则,而是纵容企业的恶意竞争,不仅损害行业利益,也必将损害老百姓的利益,这种行为是拿老百姓的用药安全满足自己的利益诉求!”一家企业代表说。
对于江西超低价中标的企业动机,业内人士分析,该企业为上市公司,由于去年在各省中标结果不理想,影响报表,因此今年痛下决心以超低价抢占市场,也不排除以此手段逐渐统一全国市场。“该企业上市融资资金充裕,近年来购并行为也从未停止过,按照输液产品具有销售半径的理论,该企业的扩张版图已具雏形。”
“有钱就能够无视规则吗?这是典型的恶意竞争,任何时候企业经营的底线也必须遵守。”另一家企业代表说。
事实上,采用烧钱的方式抢占市场在快销、IT等行业的案例比比皆是,但是在医药行业采取这种方式却极为不妥。新医改有关文件中明确规定不得采取恶意竞争的方式抢占市场。药品是特殊商品,市场营销必须以安全性为首要条件。同时,恶意竞争会引发价格混乱,目前各省招标采购的基准价都参照历史价格、周边区域价格、零售价格等参考制定,恶意竞争的超低价一旦被认可采纳,药品真实的价格就会被掩盖,谁又能够保障药品的质量?
扩张还在继续
我国大输液以包装材料更新换代为标志,先后经历了玻瓶、塑瓶、软袋的发展阶段。
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