过去5年，亚历克斯·登纳(右数第一位)一直为素有“企业狙击手”之称的亿万富豪卡尔·伊坎工作，并成为其医药投资部门最出色的主管。在此期间，登纳最少收购了6家制药企业。

编者按：在过去20年，华尔街最让各大公司CEO胆战心惊的名字是什么?答案是卡尔·伊坎。以“企业狙击手”和“掠夺者”著称的伊坎，成名于1985年对环球航空公司收购，此后他又因多次“恶意收购”名扬华尔街。最新数据显示，此人的净资产已达到140亿美元。在生物医药投资领域，他最信赖的人莫过于他的得力干将亚历克斯·登纳。登纳又是如何帮助伊坎赚取超过20亿美元的盈利?

亚历克斯·登纳(Alex Denner)深谙如何识别有前途的生物技术公司，并确保良好的投资回报。

在过去5年，登纳一直为素有“企业狙击手”之称的亿万富豪卡尔·伊坎(Carl Icahn)工作，并成为其医药投资部门最出色的主管。在此期间，登纳最少收购了6家制药企业，从英克隆系统公司(ImCloneSystems)到百健艾迪公司(Biogen Idec)。经重整这些公司的架构后，出售了其中3家。一位熟悉登纳工作业绩的人士表示，登纳帮伊坎赚了大约20亿美元。

现年42岁的登纳在生物医学工程领域拥有博士学位，正要离开伊坎，成立自己的对冲基金。纽约米勒塔巴克(Miller Tabak)公司医药战略兼投资组合经理莱·芬特雷德(LesFuntleyder)认为，一些投资者出于不熟悉监管法规的考虑，同时对市场不了解，他们往往避免进入医药投资领域，但是登纳所拥有的生物科学知识和商业头脑，使他成为医药投资领域少有的活跃投资者。

登纳的专业知识和极具说服力的管理风格有利于伊坎与生物技术公司谈判。登纳与伊坎结缘始于十年前共同投资的英克隆系统公司，当时大部分人认为该公司即将倒闭。英克隆系统公司的创始人山姆·威克塞尔(Sam Waksal)在2002年进行内幕交易，导致FDA推迟批准该公司的抗癌药新药爱必妥(Erbitux)。2001年12月～2002年9月，英克隆系统公司的股价暴跌92%，从73.83美元的高点下降到6.11美元。

爱必妥的价值

登纳却认为，爱必妥有不错的市场潜力。登纳大举购买了英克隆系统公司的股票，之后与伊坎联手赢得董事会多数席位，伊坎最终成为董事长。2008年，伊坎以每股70美元向礼来公司出售其持有英克隆系统公司的股票，并获得65亿美元收入。

登纳和伊坎的第一步，是重整英克隆系统公司的管理架构。2006年，伊坎任命登纳为公司的执行委员会主席，负责营运。在FDA批准爱必妥上市的前两年，伊坎带领公司取得6.77亿美元的销售业绩。登纳则专注于令公司运行得更有效率，快速推进IMC-1121B项目(Ramucirumab)的研发工作。试验证明，Ramucirumab的疗效与已上市的基因泰克的安维汀(Avastin)有相似之处。

通常情况下，在新药上市前，药厂需向FDA提交3个阶段的临床研究数据。登纳认为， 在针对乳腺癌适应症的开发上，基于安维汀的研究数据，Ramucirumab应直接进入Ⅲ期试验。

英克隆系统公司成功说服了FDA。此时礼来也相中了Ramucirumab，一举收购英克隆系统公司。

对于此次收购事件，华尔街分析家评价道，登纳能识别目标公司的研究重点，评估高管人员发展业务的能力。当登纳收购目标公司部分股权后，他通常会促请管理层考虑他的建议。如果遭到拒绝，他会提议改选董事会，有时甚至要求更换销售人员。

增选健赞董事会

生物科技企业健赞公司的前首席执行官特梅尔(HenriTerMEer)说：“在我印象中，伊坎非常信任登纳。”就在健赞增选伊坎加入董事会的8个月后，总部设在巴黎的赛诺菲-安万特以每股74美元现金,总计201亿美元收购了健赞。

特梅尔说，如果伊坎是铁拳，董事会成员不得不向他屈服的话，那么，登纳就是外柔内刚的拳击手套，负责处理好董事会与伊坎的关系，给伊坎带来可观的投资回报。

百健艾迪公司(BiogenIdec)董事会成员林恩·琳申克(LynnSchenk)说：“在董事会权力争夺中，伊坎的团队成功地保护好3个席位。而在此过程中，登纳表现得是那么风度翩翩，他会听取别的董事会成员的建议，并认真对待。”

百健艾迪之战

并不是说登纳没有攻击性。在2009年6月举行的年度股东大会上，百健艾迪公司没有安排他发言，并在宣布董事会改选结果前，要求他回家休息。

就在散会的时候，登纳大声喊道：“这里不是朝鲜。”最终，他赢得了董事会席位。

一旦成为董事会成员，登纳开始积极呼吁公司变革。因此，百健艾迪公司更换了首席执行官并重新调整业务，使该公司专注于多发性硬化症等神经系统疾病业务，而出售其他研究领域的资产，如癌症和心血管疾病领域，并裁员13%。自2009年6月，该公司股价的上涨幅度已超过一倍。

登纳并不总是成功的。他的一个团队没有成功获得总部位于纽约的森林实验室公司(ForestLab)的董事会席位。森林实验室公司主要生产抗抑郁药依地普仑(Lexapro)和阿尔茨海默病治疗药盐酸美金刚(Namenda)。依地普仑是最新型的SSRI(选择性5-羟色胺再摄取抑制剂)，于2002年8 月获FDA批准，用于治疗大抑郁障碍和广泛性焦虑障碍，在美国的处方量已达500万张。2010年6月，美国FDA批准盐酸美金刚治疗中至重度阿尔茨海默病患者。

森林实验室公司的首席财务官弗兰克·斐瑞尔(FrankPerier)在董事会权力争夺战中表示，登纳没有真正的业务经验，公司无需变革。登纳认为斐瑞尔的说法与事实不符。

成长历程

在波士顿长大的登纳，过去是一个令人讨厌的孩子。他一直想成为一名投资家。11岁那年，他的母亲为他开了一个股票交易账户，这时他开始买卖股票，包括可口可乐公司和他认可的其他股票，并得到不错的回报。

在校期间，他热爱科学和数学。他的父亲是一名机械工程师，他在剑桥麻省理工学院读的本科专业也是机械工程，但没有取到学位。他在康涅狄格州纽黑文的耶鲁大学读完研究生课程，最初打算研究与流体力学有关的数学。

在完成几个生物学课程后，他决定改变研究方向，开始研究与心脏传导相关的生物信息学。而在20世纪90年代初，旨在解锁生命健康密码的人类基因组计划才刚刚开始。

登纳表示，那时发生了很多与生物学相关的事，涉及到细胞和DNA是如何工作的基本原理到现在依然在研究。

登纳获得博士学位后，他成为摩根士丹利的投资组合经理，之后在纽约的VikingGlobalInvestorsLP对冲基金任职。2006年他加入伊坎的公司，同时在英克隆系统公司工作。

从选择股票到餐厅

在此之前，登纳的医药投资项目主要是小型药物研发公司，很少有人想到他会取得成功。总部位于新泽西州塞尔基因公司(Celgene)和总部位于美国加利福尼亚州的吉利德科技公司(GileadSciences)有意收购登纳的医药投资项目。

在与伊坎工作期间，登纳选择自己开车从纽约广场饭店进入曼哈顿的通用汽车大厦。他发现，在路旁有很多车位供他泊车。他宁愿自己选择泊车，也不愿意把车钥匙交给服务生。

这种一丝不苟的态度体现在他所做的一切，从选择股票到选择餐厅。他在曼哈顿最高档的寿司店之一Nobu餐厅吃饭，一个星期多达3次。他表示，他喜欢这家餐厅，因为它清洁。他参观了厨房，周围检查，就连放置筷子的地方都要确保清洁。他开玩笑说：“如果吃饭的地方不干净，就可能得肝炎。”

因证券欺诈行为而在狱中度过5年的威克塞尔说：“对于自己所取得的成功，登纳表现得非常谦虚。我十分欣慰，登纳认可英克隆系统公司的投资价值。”他进一步指出，登纳真正理解科学，以及如何运营一个业务，当一家公司频临破产的边缘时，他知道怎样使它走回正轨。

相关报道>>>

跨行业发展生物仿制药

三星和百健艾迪3亿美元共建合资企业

路透社12月6日报道称，韩国三星电子集团宣布，同意和美国生物技术公司百健艾迪(BiogenIdecInc)共同建立3亿美元的合资企业，着力发展生物仿制药业务。

为追求业务多样化，三星将触角伸至核心消费电子业务以外市场。本次合作中，三星将出资2.55亿美元，其余资金由百健艾迪承担。

三星发表联合声明指出：“该合资企业不会涉及百健艾迪的仿制产品，我们正踏出关键一步，希望成为生物医药界的主角，所作投资对公司成长具有重要意义。”百健艾迪则表示公司对生物仿制药前景看好。此合资企业的成立，仍需等待惯例条件审核，包括美国和韩国双方的反垄断监管机构等调查批准。

三星在去年5月开始投资发展新事业，计划在2020年前注入23.3兆韩元，预期届时可获得50兆韩元(约442亿美元)的年度营收，投资内容包括生物医药和医疗器械等5大项目。

早在今年3月，三星宣布与昆泰(Quintiles)建立合作伙伴关系，由双方出资2.66亿美元建立合资企业进军生物制品市场。主要生产包括美罗华等生物仿制药。美罗华是由罗氏和百健艾迪销售的白血病和淋巴瘤治疗药物。三星表示将开发生物仿制药，并在2016年组织生产，首先从美罗华生物仿制药起步。据预测，2010~2020年，全球生物仿制药的年销售额将达905亿美元。